這個產(chǎn)品，為什么能在疫情期間異軍突起？-ESG跨境

都說疫情對外貿(mào)人影響很大

這只是外行站在門外的初步影響

實際上真實的情況是

疫情讓很多類目異軍突起

最近刷屏自媒體的一家深圳工廠

疫情期間銷量暴增

大多數(shù)是深圳亞馬遜賣家，Wish賣家在采購

如圖：

先簡單了解下這類產(chǎn)品

或許你私下已經(jīng)了解過

只是不說而已

不過今天只做跨境電商產(chǎn)品討論

不作為產(chǎn)品推薦

這類屬于高仿真的cheng人娃娃

重量35kg，身高165cm

就像這家工廠介紹的

除了跨境電商賣家進(jìn)貨以外

一些高端商務(wù)人士常年在外出差

坐飛機經(jīng)常用行李托運這產(chǎn)品

真的是剛需??！

甚至連頭發(fā)都是真人頭發(fā)植入的

如圖：

這類產(chǎn)品在平臺是非常嚴(yán)格的

因為涉及和人體親密接觸

各種FDA認(rèn)證，安全認(rèn)證必須齊全

否則很容易被投訴；

對于安全問題，平臺是有連帶責(zé)任的

如果被投訴，大概率是被封號

因此，作為第三方賣家做這類產(chǎn)品

風(fēng)險是非常大的

所以，這類產(chǎn)品往往是獨立站賣家的天下

嚴(yán)格的售賣標(biāo)準(zhǔn)

造成了買家需求旺盛

但是賣家稀少的原因，所以各大平臺銷量巨大；

無論是歐美，還是日本，還是在東南亞。

甚至在新興平臺 - 中東souq

客單價也極高，如圖：

247AED（阿聯(lián)酋迪拉姆）= 67.2USD（美金）

這里順便普及一下阿聯(lián)酋迪拉姆對美元的匯率，如圖

比我們?nèi)嗣駧乓靛X多了；

個人護(hù)理類目是一個大類目；

我最近發(fā)現(xiàn)，個護(hù)里面的成人用品類目銷量更加驚人

因為成人用品類目有著更加苛刻的經(jīng)營規(guī)則

所以，只有能找到有資質(zhì)的工廠

或者你自己能提供認(rèn)證和類目審核的發(fā)票

銷量是非常可觀的

并且全年四季沒有季節(jié)性

在具體產(chǎn)品的選擇上，是需要一點技巧的

例如國際大品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品就不要選了

杜蕾斯的TT和潤滑油都不適合我們?nèi)プ?，如圖：

銷量巨大，價格還沒打到地板上，品牌也廣為人知；

買家沒有必要去買你的新產(chǎn)品；

因為這類產(chǎn)品是和人的身體緊密接觸的

潤滑油的短期提振功能

在cheng人用品的細(xì)分類目里有非常高的利潤

而且，有著一批忠實的消費者；

但是，歐美人士對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也很高

只有你的產(chǎn)品對身體有傷害

非常容易會被告上法庭；

作為跨境電商平臺，在各國fa律的壓力下

都會配合買家來維權(quán)的；

這類產(chǎn)品利潤很高，同樣風(fēng)險也很大；

成人用品中最成熟的產(chǎn)品除了TT

最具有代表性的就是：振動棒

因為這類產(chǎn)品國內(nèi)工藝成熟

做那種不能加溫的振動棒是非常安全的，如圖：

一般有10種以上的震動模式，內(nèi)置鋰電池

前兩年的熱銷款式都是藍(lán)色或者黑色；

但是，在日本站確是另一番景象，如圖：

日本人更喜歡紫色，也是內(nèi)置鋰電池；

從這個產(chǎn)品也證明，日本站的買家需求和歐美市場有很大差異；

深圳能發(fā)這類產(chǎn)品的貨代也不是很多

最好找專業(yè)日本市場的貨代

只需要提供電池PSE認(rèn)證即可發(fā)貨過去

cheng人用品在平臺上

是不允許做站內(nèi)廣告的

這類產(chǎn)品只能做站外廣告和站外測評

以及l(fā)isting頁面設(shè)置精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞引流

希望這篇文章

幫你打開產(chǎn)品開發(fā)新思路

文章轉(zhuǎn)載于：藏龍薈跨境電商

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