低價(jià)螺旋的底層邏輯-ESG跨境

低價(jià)螺旋的底層邏輯

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2021-11-16
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低價(jià)螺旋的底層邏輯

低價(jià)錢螺旋真的有作用嗎?答復(fù)是確定的,并且非常有效。

根本的邏輯是轉(zhuǎn)換率。無論哪一種平臺都可以推出高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品,可以給自己帶來利潤和客戶的產(chǎn)品。

運(yùn)行模式是:新品轉(zhuǎn)換好還是單量多——帶動產(chǎn)品癥結(jié)字地位--帶動流量的增長--再帶動單量的增長--引起評論、癥結(jié)詞地位、流量進(jìn)一步增長,就這樣將流量、單量、評論數(shù)目越滾越大。

引用一個(gè)例子:

遇到類似的兩個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)20美元的老品,一個(gè)19美元的新品,那花費(fèi)者當(dāng)然會斟酌選擇口碑好的,但如果一個(gè)20美金,一個(gè)新品14美金(30%的折扣,甚至更多),這時(shí)候,花費(fèi)者選擇19美金的新品,那就是沒有好口碑的,但如果一個(gè)20美金,一個(gè)新品14美金(30%的折扣),也可以讓花費(fèi)者去購置。就是基于這樣的心理,勝利的低價(jià)錢獲取了花費(fèi)者購置偏向,產(chǎn)品開端出單。

賣家看到的訂單,體系看到的卻是轉(zhuǎn)化率,新產(chǎn)品流量不多,憑借低價(jià)勝利轉(zhuǎn)化的大批訂單,訂單轉(zhuǎn)化率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行的賣家,體系會依據(jù)體系分配給你更多的流量。于是第一個(gè)螺旋上升形成:流量上升;同時(shí),緊接著會形成第二個(gè)螺旋上升:訂單增長,訂單從無到有,由少到多;慢慢地,時(shí)光長一點(diǎn)就會形成第三個(gè)螺旋式上升:癥結(jié)詞地位,評論數(shù)目的螺旋上升。此時(shí)此刻,產(chǎn)品就會進(jìn)入我們所說的“黑水管”理論,將朝爆品方向發(fā)展。

由于產(chǎn)品價(jià)錢低,因此發(fā)生出售,出售收入帶來排名,隨著出售和排名的上升,Listing以站內(nèi)廣告的自動流量,Listing獲得了更多的流量,于是銷量增加,癥結(jié)詞排名也隨之上升,而賣家則開端逐步調(diào)高價(jià)錢。

上述就是全體低價(jià)螺旋的根本原理,拋開花里胡哨的東西,言簡意賅:低價(jià)帶來更多單量,通過站內(nèi)自己的工夫可以更大概率推進(jìn)產(chǎn)品。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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