亞馬遜上十萬個最火爆的搜索詞，解讀消費者喜好-ESG跨境

根據Market place Pulse調查，亞馬遜上78%的關鍵詞搜索都是針對仿品的。這代表著消費者在搜索“運動鞋女”或“男性網球鞋”，而不是特別要求NIKE，adidas或PUMA。

調查分析了十萬個最火爆的搜索詞，約占全部亞馬遜搜索量的64%。發(fā)現排名前100000的搜索詞語中有78%沒有包含品牌;但是，前10000名中的74%和前1000名搜索中的68%包括品牌名稱。

搜索詞顯示了消費者在上怎樣利用關鍵詞進行購物決策的所有個人行為邏輯。

不同于在社交網絡上關注品牌和飾品店，上的消費者一般會直接尋找，需求的關鍵詞而并非品牌。比如，他們不是非要尋找耐克鞋，而是任何的運動鞋都可以，隨后使用評價和定級來選擇最佳的鞋。

少品牌詞的搜索，不但體現了消費者根據個人需求買東西，也是亞馬遜Amazon Basics充電電池熱銷的原因故。利用通用搜索詞上架了很多取得成功的已有品牌商品。

除此之外，即使消費者確實搜索某一品牌的關鍵詞，仍然不能保證可以精確獲得該品牌商品的搜索結果。因為許多商家會利用廣告宣傳將自己的商品與品牌進行關聯，讓自己的商品出現在消費者的品牌搜索結果中。比如，搜索“Nike運動鞋”會出現ASICS為第一個搜索結果。除此之外，即使在像“apple air pods”這樣的特殊搜索中，搜索結果也包含替代的品牌，因為Apple僅有四種商品符合此搜索結果，但希望顯示數十種搜索結果。

可是低品牌搜索率并不代表著的消費者忽略或不了解品牌。相反地，“耐克鞋子男”和“adidas休閑女鞋”的出現通常比通用性的“運動鞋男”更多。綜上所述，大部分搜索都是沒有品牌的。

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