外貿(mào)電子郵件營(yíng)銷中對(duì)于抗拒心理的運(yùn)用-ESG跨境

“千萬別點(diǎn)擊鏈接！請(qǐng)不要點(diǎn)名，我警告你！」認(rèn)清！當(dāng)你看到這些信息時(shí)，你確定更愿意點(diǎn)擊鏈接，是嗎？歡迎來到抵御心理的世界，讓我們來看一下如何將這一理論運(yùn)用到電子郵件營(yíng)銷中。『抗拒論』就是：「當(dāng)一個(gè)人在壓力下無法做出某種選擇時(shí)，該選擇對(duì)當(dāng)事人更具吸引力。」

只有成年人能力吃青椒紅蘿卜。

有些家長(zhǎng)很聰慧，把這種抵制理論勝利地應(yīng)用到自己的孩子身上，比如，某母親對(duì)孩子說：“青椒和紅蘿卜只能給大人吃，”「你們小孩不能吃」，說完之后，這句話就像是魔術(shù)一般，孩子不但沒有像平時(shí)那樣挑出紅蘿卜青椒，而是一口也吃不剩了。這是因?yàn)楹⒆有睦锉囟ㄔ谙耄骸盀槭裁粗挥写笕四艹裕亢⒆訛槭裁床怀詵|西？那么我就不想給你吃了。」同樣的道理，正如剛才點(diǎn)擊了鏈接一樣，你越說不要去點(diǎn)，收件人就越想點(diǎn)擊鏈接。

企業(yè)被神秘面紗所掩飾

據(jù)某電子商務(wù)人士的調(diào)查顯示，該理論實(shí)用于所有年紀(jì)段的人，如果將該理論運(yùn)用于電子郵件的內(nèi)容，必將得到意想不到的成果。曾經(jīng)有一個(gè)日本人做郵件營(yíng)銷員實(shí)驗(yàn)過這個(gè)理論，他把公司的名字命名為“神秘的企業(yè)”，并且在社區(qū)媒體上做廣告。但人們并沒有把任何產(chǎn)品放在網(wǎng)站上，描寫，通過這種方法能力吸引顧客，就像期望的成果一樣，很多潛在顧客對(duì)此產(chǎn)品非常好奇，但卻找不到任何與此商品有關(guān)的信息，此時(shí)無論您喊價(jià)多少，他們都爭(zhēng)相搶購，還會(huì)高興地與朋友分享這一特別產(chǎn)品！

愿望獲得PDF文件的畢業(yè)證書？

無論您推廣哪種天籟美聲或出售頂級(jí)豪華服飾，通通可以將對(duì)心理的抵制與電子郵件相聯(lián)合，“即使您非常愛好這款產(chǎn)品，「如果你的妻子在車庫看見這個(gè)產(chǎn)品，她必定會(huì)大發(fā)性格」、「對(duì)不起，我們不當(dāng)心送錯(cuò)了」、不過，不要用得太過火，否則收件人可能會(huì)發(fā)明并以為他們被捉弄了，之前的盡力也付之一炬，以避免發(fā)生反作用。我們建議您可以放在郵件內(nèi)容上，促使客戶點(diǎn)擊。

一家引導(dǎo)世界的大型紙張生產(chǎn)商，精心制造了一部影片，提倡學(xué)生減少紙張應(yīng)用的環(huán)保理念，最后還不忘開玩笑地問：要不要換成領(lǐng)取PDF檔的畢業(yè)證書。從布萊爾兔的冒險(xiǎn)故事中，你可以得到啟發(fā)。在故事里，兔子不斷地告知狐貍不要把我丟在荊棘里，狐貍當(dāng)然無法抵御誘惑，將兔子扔到荊棘里，兔子用機(jī)靈逃脫了狐貍的幫兇。要想吸引收件人打開電子郵件，斟酌應(yīng)用抵制心理也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

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