亞馬遜怎么讓新品排名靠前？-ESG跨境

近期有商家朋友咨詢，很多新上架的商品排名都會(huì)墊底，要怎樣才能把排名提上來(lái)呢?首先，我們得先了解亞馬遜都有哪些排名？

亞馬遜的幾大排名：搜索排名和品類排名

(一)影響商品搜索排名和品類排名重要指標(biāo)值

1.銷售量：直接影響到亞馬遜的銷售，銷售量越高排名越靠前。

在亞馬遜搜索商品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量是最重要的排名要素之一。并且如今會(huì)自動(dòng)在搜索里的暢銷產(chǎn)品再加“Best-Seller”的標(biāo)志

2.好評(píng)：亞馬遜重視商品的用戶評(píng)價(jià)，并且有自己的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

比如搜索吸塵器時(shí)，排名第一的BISSEL有最多點(diǎn)評(píng)數(shù)，得分最高，是熱銷品。第二名的Dirt Devil點(diǎn)評(píng)量也還可以，得分略低，一樣也是熱銷品，因此排在第二。而第三的Shark Navigator盡管評(píng)分比第二高，可是評(píng)價(jià)數(shù)量少，一樣是熱銷品，所以排在第三。第四的Hoover Wind  Tunnel盡管點(diǎn)評(píng)比前三都多，可是得分比第一、三低，并且不是熱銷品，因此排在第四。

3.業(yè)績(jī)考核：包括亞馬遜稅收優(yōu)惠政策指標(biāo)值和銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)值兩類。這個(gè)包含許多方面，如顧客意見反饋，退款率，訂單信息不合格率等。

(1)品類關(guān)聯(lián)性：這個(gè)直接影響品類排名。亞馬遜每一個(gè)商品品類下都有許多屬性可供選擇，因此我們要在新品發(fā)布時(shí)，填完商品屬性，比如色調(diào)屬性，商品特點(diǎn)，碼數(shù)屬性，材料等。之前亞馬遜提交商品時(shí)可以設(shè)定2個(gè)節(jié)點(diǎn)，新標(biāo)準(zhǔn)下只能夠設(shè)定一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)，因此選好商品所屬的分類節(jié)點(diǎn)很重要。

(3)關(guān)鍵詞搜索：要靈活運(yùn)用商品的五個(gè)關(guān)鍵詞搜索，款式關(guān)鍵詞，材質(zhì)關(guān)鍵詞等。這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。

(二)跟排名有關(guān)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

1.商家反饋。這個(gè)是給商家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)績(jī)效中的顧客反饋，顧客只能在購(gòu)買此商品后才可以對(duì)該商品的商家進(jìn)行反饋定級(jí)，得分越高，評(píng)價(jià)數(shù)越多。商家意見反饋直接影響整個(gè)店鋪在搜索排名中的排名，如果說(shuō)商品評(píng)價(jià)影響一個(gè)商品，那么意見反饋將會(huì)影響整個(gè)店鋪。

2.商品評(píng)價(jià)。這個(gè)是給顧客看的，展現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁(yè)面。它是相關(guān)人氣值的排名，評(píng)價(jià)越多，評(píng)價(jià)品質(zhì)越好，越有利于搜索排名。

亞馬遜的其他排名

1.有關(guān)排名(所包括的關(guān)鍵詞及屬性與關(guān)鍵詞搜索越匹配，曝光度越高)

2.折扣(打折幅度越大，排名靠前的機(jī)會(huì)越大)

3.發(fā)布時(shí)間(這個(gè)完全根據(jù)店鋪中的商品提交的時(shí)間)

4.最(高)低價(jià)排名

店面搜索排名除了和自然訂單信息量有關(guān)以外，當(dāng)然還與你的賬戶健康情況有很大的關(guān)系，必須注意的是提高排名一定要通過(guò)合規(guī)管理的方式，不能違反平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)。

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