怎樣讓亞馬遜新品排名靠前？-ESG跨境

對(duì)于許多來說，讓本身的新產(chǎn)品能夠排名靠前是一件工程浩大的工作，因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜是全世界范圍內(nèi)訪問量最大的網(wǎng)站，在不一樣國家和地區(qū)，其提供的流量都是巨大的，那么亞馬遜賣家要怎么才能讓新產(chǎn)品的排名提上來呢?

把握新產(chǎn)品排名，大家最開始就需要把握亞馬遜官方網(wǎng)站對(duì)于產(chǎn)品的排名規(guī)則是什么。

如何對(duì)在售產(chǎn)品進(jìn)行排名？

亞馬遜根據(jù)本身的公司(A9)方案設(shè)計(jì)了屬于他們自己的搜索引擎。和其他搜索引擎一樣(比如Google)，在A9的查找頁面，顧客搜索關(guān)鍵詞便會(huì)有匹配他們規(guī)則的產(chǎn)品出現(xiàn)。

卻不知道和其他搜索引擎一個(gè)很大的不同點(diǎn)在于，亞馬遜A9進(jìn)行匹配時(shí)的參照標(biāo)準(zhǔn)只來源于賣家放進(jìn)產(chǎn)品頁面上的信息。而像站外鏈接接、社交媒體和站外SEO這類信息，對(duì)A9不會(huì)造成不良影響。

方案設(shè)計(jì)A9目的很直接，就是想讓更多顧客下單，并且讓每一個(gè)顧客下很多的單。因此，亞馬遜會(huì)向顧客呈現(xiàn)最容易讓他們心動(dòng)并下單的產(chǎn)品。這類排名靠前的“心動(dòng)產(chǎn)品”即A9優(yōu)化計(jì)算方法中與顧客的查找關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的產(chǎn)品。下面，大家就來詳細(xì)歸納一下影響的因素有哪些。

產(chǎn)品題型、描述和內(nèi)容

用A9自己的話來講：大家一貫的服務(wù)理念就是鍥而不舍地想顧客所想，不遺余力地為顧客展示出最匹配的產(chǎn)品。便于向顧客提供最相關(guān)的結(jié)果，大家的優(yōu)化計(jì)算方法會(huì)持續(xù)對(duì)查找出來更符合顧客的預(yù)期，讓顧客能夠下單的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)志，以提高產(chǎn)品排名。

在A9尋找相關(guān)的listing時(shí)，它最開始看的是產(chǎn)品listing的標(biāo)題、描述和內(nèi)容。但這類內(nèi)容在預(yù)計(jì)排名中常會(huì)占的權(quán)重是不一樣的，A9會(huì)把很多的權(quán)重放進(jìn)題型上。因而賣家要仔細(xì)選擇產(chǎn)品題型，確保你的產(chǎn)品題型包含相關(guān)的關(guān)鍵詞，但一定要避免生搬硬套，把一大堆關(guān)鍵字一股腦沒有什么思維邏輯地塞進(jìn)題型中，最終導(dǎo)致顧客因讀搞不懂題型而選擇不查看更多產(chǎn)品listing訪問頁面。

除了標(biāo)題外，在listing頁面許多再加認(rèn)真編寫的產(chǎn)品信息和內(nèi)容也是很重要的。賣家在listing再加的內(nèi)容越多，就可以和AmazonA9建立越緊密聯(lián)系的聯(lián)系，提供更多的sql索引。這樣一來，A9便會(huì)尋找很多與你有關(guān)的搜索。掌握A9這樣的思維邏輯后，賣家們?nèi)フ耶a(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就越來越有必要了，這類關(guān)鍵詞搜索量雖然不如搜索熱詞那么多，但與你的產(chǎn)品相關(guān)性卻很高，符合A9的匹配顧客所想的重要思維邏輯。

最后，在設(shè)置產(chǎn)品listing的情況下，你要盡可能地在內(nèi)容一部分嵌入盡可能多的關(guān)鍵詞，向亞馬遜呈現(xiàn)你的產(chǎn)品與你要想與之相關(guān)的關(guān)鍵詞，正中間的息息相關(guān)。舉個(gè)例子，賣家可以在Bullet points中放多于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，A9便會(huì)掌握你的產(chǎn)品和這一關(guān)鍵詞關(guān)系十分密不可分，之后當(dāng)顧客查找一樣的關(guān)鍵詞時(shí)，你的listing自然會(huì)被A9放進(jìn)更靠前的位置上。

此外，賣家還要使用所有機(jī)會(huì)在產(chǎn)品頁面(包括Bulle tpoints和產(chǎn)品描述)中再加內(nèi)容，而且再加的內(nèi)容不用只限簡(jiǎn)單的產(chǎn)品描述，還要包括不同尋常的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)。申請(qǐng)辦理申請(qǐng)注冊(cè)了著名品牌的賣家還可以制作A+內(nèi)容，把握所有機(jī)會(huì)加上合理的內(nèi)容，給A9更多機(jī)會(huì)將你的產(chǎn)品搜索排名提前。但要注意的是，千萬不要為了在亞馬遜查找中凸顯你的產(chǎn)品，就運(yùn)用一切與你的產(chǎn)品無關(guān)緊要的關(guān)鍵字。管理后臺(tái)優(yōu)化計(jì)算方法是很智能化的，他們會(huì)快速檢測(cè)出來，你的listing也很有可能遭到懲罰。

顧客滿意率

就算你的產(chǎn)品listing早就考慮到了大家上面常說的全部關(guān)鍵環(huán)節(jié)，賣家們?cè)诤竺姝h(huán)節(jié)的操作過程上，也要時(shí)刻警覺以緩解壓力。亞馬遜十分重視顧客的滿意度。他們對(duì)賣家明確指出的指標(biāo)是：快速傳來訂單詳情，快速回應(yīng)顧客的問題，以及100%的訂單詳情精確度。能夠考慮到亞馬遜這類預(yù)期規(guī)范化的賣家的產(chǎn)品，也自然比這種沒有保證要求的排名高些，因此在顧客滿意率這件事兒上，賣家們干萬不能抱有僥幸心理。

訂單詳情處理

亞馬遜關(guān)注的一個(gè)重要指標(biāo)是配送速度，他們希望讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)收到產(chǎn)品。除了將本身的產(chǎn)品交由FBA來配送，倘若選擇自己配送，賣家可以依據(jù)訂單詳情智能化管理來處理訂單詳情、在線升級(jí)訂單詳情的情況，配送方式也是有追蹤訂單號(hào)。

點(diǎn)評(píng)

五星好評(píng)也是A9排名的一個(gè)重要因素。亞馬遜新點(diǎn)評(píng)所占的權(quán)重比老點(diǎn)評(píng)的要高，已經(jīng)被驗(yàn)證過的購買點(diǎn)評(píng)比未經(jīng)驗(yàn)證的權(quán)重也高些。在亞馬遜上隨意搜索一個(gè)產(chǎn)品便會(huì)發(fā)現(xiàn)很多排名靠前的產(chǎn)品一般 都是有很好的評(píng)價(jià)。因而賣家們要在得到五星好評(píng)這件事兒上多下工夫，比如在本身的包裹中放入一些貼心字條，制作更細(xì)致的產(chǎn)品使用說明書，提供更強(qiáng)更專業(yè)的服務(wù)這種。在收到差評(píng)時(shí)，還可以參照我們之前所出的文章(做亞馬遜2年后，我入了佛教…)，進(jìn)行辨別，回復(fù)以及進(jìn)行相對(duì)性處理

價(jià)格

亞馬遜會(huì)依據(jù)預(yù)測(cè)分析剖析和實(shí)際的轉(zhuǎn)化率來辨別每一個(gè)賣家要干什么，并從而對(duì)產(chǎn)品排名自動(dòng)式進(jìn)行相對(duì)性的調(diào)整。較高的價(jià)格與低市價(jià)比照會(huì)降低產(chǎn)品預(yù)計(jì)的轉(zhuǎn)化率，亞馬遜會(huì)自動(dòng)式降低該產(chǎn)品的排名。因此，在一些時(shí)候，賣家們便宜銷售市場(chǎng)中小企業(yè)的產(chǎn)品，比高價(jià)出售大型企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)排名會(huì)更有利(比如出售一盒3鎊的咖啡，比8鎊3盒的咖啡更很容易讓你的排名靠前

銷量

銷量不用說是影響搜索排名最重要的一個(gè)因素。在亞馬遜上做一個(gè)簡(jiǎn)單的搜索，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售量高的產(chǎn)品排名也更加靠前。因此，賣家們需時(shí)刻檢驗(yàn)產(chǎn)品銷量，倘若銷量出現(xiàn)較平時(shí)來講比較低的情況，要立馬尋找原因，是不是因?yàn)橛懈u出現(xiàn)?還是季節(jié)性需要活動(dòng)推廣或者優(yōu)惠券來刺激消費(fèi)?

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