干貨-ESG跨境

在亞馬遜爆款推出之時(shí)，經(jīng)營(yíng)者無(wú)法避開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站上的廣告。網(wǎng)站廣告指向精確，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，是有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家首選的商業(yè)工具之一。那么，在亞馬遜網(wǎng)站上的廣告畢竟該怎么辦？具體的規(guī)矩是什么，下面一起探討一下。

當(dāng)你點(diǎn)擊一個(gè)打開(kāi)頁(yè)面時(shí)，點(diǎn)擊 Creata Campain，在賣(mài)家中心的導(dǎo)航菜單“Advertising下拉菜單”Campain Manager中，當(dāng)你點(diǎn)擊一個(gè)打開(kāi)的頁(yè)面，點(diǎn)擊 Creata Campain，選擇想要推廣的Listing作為廣告創(chuàng)立。

做廣告的前提是這個(gè)列表中已經(jīng)有BuyBox，而且在沒(méi)有 BuyBox的 Listing的情形下，不能在電視臺(tái)做廣告。選擇“列表”，完成根本廣告籌劃設(shè)置，并在創(chuàng)立時(shí)依照解釋請(qǐng)求填寫(xiě)廣告名稱(chēng)、每日預(yù)算和廣告時(shí)光。

對(duì)廣告來(lái)說(shuō)，癥結(jié)是設(shè)置“登錄癥結(jié)字”，亞馬遜平臺(tái)，供給兩種設(shè)置癥結(jié)字的辦法，Automatic Targeting (體系主動(dòng)生成)和Manual目的(手動(dòng)設(shè)置)，如果你熟習(xí)該產(chǎn)品的核心癥結(jié)字，那么我建議你手動(dòng)設(shè)置癥結(jié)詞，如果你不熟習(xí)產(chǎn)品屬性，可以通過(guò)體系主動(dòng)生成來(lái)設(shè)置。

針對(duì)不同的癥結(jié)詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)。須要注意的是，每次點(diǎn)擊所發(fā)生的費(fèi)用并不必定是你自己設(shè)定的價(jià)錢(qián)，而且依據(jù)亞馬遜的點(diǎn)擊率生成的規(guī)矩，每次點(diǎn)擊的最終扣費(fèi)比你的報(bào)價(jià)低一位時(shí)加$0.01。

一組廣告可以在Campain下樹(shù)立多個(gè)廣告群，一組可以設(shè)置多個(gè)廣告癥結(jié)詞，同一癥結(jié)詞組的癥結(jié)詞是公共癥結(jié)詞，如果是同一類(lèi)產(chǎn)品，可以放在同一個(gè)癥結(jié)詞上，但如果產(chǎn)品不同或者有顯著差異，建議分離設(shè)置 Campain或Ad Group。

對(duì)癥結(jié)字的選擇，建議不要選很多癥結(jié)字進(jìn)行推廣，一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品選擇5-10個(gè)癥結(jié)詞做推廣已經(jīng) OK了，很多所謂的非常偏的邊沿癥結(jié)詞，長(zhǎng)尾癥結(jié)詞甚至長(zhǎng)尾癥結(jié)詞都沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置過(guò)多的癥結(jié)詞，只會(huì)使操作者疏散精神，疏忽了核心要點(diǎn)。

完成了廣告癥結(jié)字的設(shè)置，并不意味著萬(wàn)事大吉，任何廣告，都須要運(yùn)營(yíng)商每天的關(guān)注，不斷優(yōu)化。如需查看報(bào)告中的曝光率、閱讀量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，則需依據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算，優(yōu)化廣告癥結(jié)詞、點(diǎn)擊單價(jià)等，未曝光的癥結(jié)詞恰當(dāng)刪除，曝光少但沒(méi)有曝光的癥結(jié)詞，恰當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)高的癥結(jié)詞，恰當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)高的癥結(jié)詞。

車(chē)站廣告的優(yōu)化是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，居心去做，也必將獲得滿(mǎn)意的回報(bào)。

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