外貿(mào)銷售中總要的是對于客戶的了解-ESG跨境

不管是工廠還是貿(mào)易公司，你都會感到到：

我們手頭上的產(chǎn)品不錯，為什么客人不買？我們的價錢很好，為什么顧客不下訂單？因此，我愿望你們可以斟酌一個問題，你們的產(chǎn)品也許很好，但你們?nèi)绾螌⒛銈兊倪@一很好的理念注入到花費(fèi)者身上。告知他這個產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的差別是什么，我為什么不買舊產(chǎn)品，買你的新產(chǎn)品？

它的長處是什么？它的長處是什么？

這件事，必定要用最簡略直接的方法讓他明確，而且能去激動他，使他有興致購置，這才是花費(fèi)者的痛點(diǎn)。也就是要把握好花費(fèi)者的心理，理解如何打開花費(fèi)者這扇門，能力說服并解決買家。不然買家這一關(guān)就過不去了。在找不到更好的促銷計(jì)劃進(jìn)行促銷時，他絕不會冒險購置新技巧、新產(chǎn)品，頂多先試一試。

一次做得不好，他會立即收手，馬上廢棄，這是很簡略的一件事，而且是購物中心的一條慣例。您也許以為您的產(chǎn)品不錯，您的老板或同事對您說，我們的產(chǎn)品非常好啊，我們的價錢不錯啊。沒錯，這些都是事實(shí)，但是存在的東西，不會讓花費(fèi)者完整接收。即使是為了你的產(chǎn)品，要廢棄一些舊的東西，他固有的一些生涯習(xí)慣，內(nèi)在的一些偏好。

為什麼要廢棄？如果你沒有特別的原因，那么你就有理由可以說服對方。

那么這條理由是你怎樣去灌輸他人，怎樣通過各種方法來滲透營銷，讓每個人都能去體驗(yàn)、感受、感受。這就是出售進(jìn)程中最艱苦的一件事，須要別人去思考。而且這一切，都是一家生產(chǎn)廠家所無法想象的。因此，很多時候我們都會說，產(chǎn)品熱賣，真的是天時地利人和。不僅是他的產(chǎn)品好，更主要的是，他能把握花費(fèi)者的心理，能夠觸動花費(fèi)者的購置愛好。

那就是艱苦之處，不在于產(chǎn)品本身。因此想告知大家，如果你把全體精神投入到一天的工作中，投入到對產(chǎn)品的技巧研究中，其實(shí)這其實(shí)是不夠的。這都是工程師要做的事，也是技巧員要做的。身為業(yè)務(wù)員，你要做的就是市場是花費(fèi)者就是買家，這些處所就是你須要與人交換，想要平衡的處所。

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