亞馬遜廣告常見(jiàn)的問(wèn)題解析-ESG跨境

就亞馬遜廣告而言，一千個(gè)賣家有一千種方法，每個(gè)人對(duì)廣告都有各自的看法，下面列舉了幾個(gè)問(wèn)題及打法思路解析，希望可以給賣家一些啟示，再舉一反三，做出適合自己的廣告風(fēng)格。

1、AMS的廣告系統(tǒng)和SC的廣告系統(tǒng)對(duì)比，同樣成熟的操作，針對(duì)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品AMS成本會(huì)比SC低嗎？

首先，這是不同的打法方式，注重的是展示和流量，SC中的PPC展示位受限制較大，所以展示量比AMS少，可以說(shuō)AMS并不注重顯示，AMS的系統(tǒng)邏輯也比較復(fù)雜。其次，即使相同的廣告邏輯，受眾不同，廣告系統(tǒng)也不一樣，不能直接拿數(shù)據(jù)做橫向?qū)Ρ取?/p>

2、一款非常冷門的美亞產(chǎn)品，大概只有3-4個(gè)賣家做，但是這里面只有我們和另外一家是打廣告的。盡管只有兩個(gè)，但是出價(jià)卻達(dá)到1.2。經(jīng)分析，競(jìng)拍價(jià)應(yīng)在0.9-1.2之間。目前有了一個(gè)計(jì)劃，希望與另一方商討，共同降低廣告報(bào)價(jià)(比如共同降至0.3)，從而減少各自的廣告開(kāi)支。這計(jì)劃可行嗎？現(xiàn)在只有兩個(gè)廣告發(fā)布，能不能同時(shí)降低出價(jià)，達(dá)到同樣的效果？

首先這個(gè)不適用，防君子不防小人。以前還有賣家跟同行一起提價(jià)。賣家談了價(jià)錢，而且競(jìng)價(jià)這個(gè)東西，沒(méi)有說(shuō)不變的；其次是不科學(xué)，不符合人性自私的基因。假想大家都愿意調(diào)低，但一旦同樣的出價(jià)他廣告后了或少了，就不可能再繼續(xù)0.3了，總的來(lái)說(shuō)就是覺(jué)得這很考驗(yàn)人性；此外是與其和對(duì)手商議，不如看看在賣家自己這個(gè)方面有沒(méi)有什么可優(yōu)化的。

根據(jù)問(wèn)題所說(shuō)，只有兩家投放廣告，那賣家就可以看看頭上的廣告位有多少需要把握，然后再投放廣告的還有幾個(gè)Listing，是不是需要都拼競(jìng)價(jià)。

最后就是，既然都是要爭(zhēng)取頭部的廣告位，那么設(shè)置競(jìng)價(jià)的方式也可以優(yōu)化一下，試著將出價(jià)集中在頭部。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是要做到：調(diào)節(jié)bid+；將流量集中到頭部；提高asin定投補(bǔ)一些流量；人為操作補(bǔ)一些免評(píng)單，以提高自身的轉(zhuǎn)化率。

3、賣家采用FBA與FBM兩種運(yùn)輸方式。在FBA交貨后，F(xiàn)BA發(fā)貨給客戶，沒(méi)貨就FBM發(fā)貨給買家。因?yàn)镕BA學(xué)習(xí)時(shí)間比較短。因此造成這兩種廣告方式都是間歇性的，很影響轉(zhuǎn)化。在這種情況下廣告應(yīng)該怎么操作呢？

首先，SKU分開(kāi)，一個(gè)發(fā)貨鏈接，一個(gè)自發(fā)貨鏈接跟賣，兩個(gè)分開(kāi)；其次，廣告分開(kāi)并長(zhǎng)期開(kāi)，廣告跑的是持續(xù)性，可以將自發(fā)貨設(shè)置稍高一點(diǎn)，這樣有倉(cāng)庫(kù)的貨，就是倉(cāng)庫(kù)的為購(gòu)物車，自發(fā)貨的廣告價(jià)格比亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的便宜一點(diǎn)，自發(fā)貨能出單也可以讓一直出單。

以上就是關(guān)于問(wèn)題的相關(guān)解答，希望對(duì)您有所幫助。

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