亞馬遜廣告常見的問題解析-ESG跨境

就亞馬遜廣告而言，一千個賣家有一千種方法，每個人對廣告都有各自的看法，下面列舉了幾個問題及打法思路解析，希望可以給賣家一些啟示，再舉一反三，做出適合自己的廣告風格。

1、AMS的廣告系統(tǒng)和SC的廣告系統(tǒng)對比，同樣成熟的操作，針對高轉化率的產(chǎn)品AMS成本會比SC低嗎？

首先，這是不同的打法方式，注重的是展示和流量，SC中的PPC展示位受限制較大，所以展示量比AMS少，可以說AMS并不注重顯示，AMS的系統(tǒng)邏輯也比較復雜。其次，即使相同的廣告邏輯，受眾不同，廣告系統(tǒng)也不一樣，不能直接拿數(shù)據(jù)做橫向對比。

2、一款非常冷門的美亞產(chǎn)品，大概只有3-4個賣家做，但是這里面只有我們和另外一家是打廣告的。盡管只有兩個，但是出價卻達到1.2。經(jīng)分析，競拍價應在0.9-1.2之間。目前有了一個計劃，希望與另一方商討，共同降低廣告報價(比如共同降至0.3)，從而減少各自的廣告開支。這計劃可行嗎？現(xiàn)在只有兩個廣告發(fā)布，能不能同時降低出價，達到同樣的效果？

根據(jù)問題所說，只有兩家投放廣告，那賣家就可以看看頭上的廣告位有多少需要把握，然后再投放廣告的還有幾個Listing，是不是需要都拼競價。

最后就是，既然都是要爭取頭部的廣告位，那么設置競價的方式也可以優(yōu)化一下，試著將出價集中在頭部。

總結來說就是要做到：調節(jié)bid+；將流量集中到頭部；提高asin定投補一些流量；人為操作補一些免評單，以提高自身的轉化率。

3、賣家采用FBA與FBM兩種運輸方式。在FBA交貨后，F(xiàn)BA發(fā)貨給客戶，沒貨就FBM發(fā)貨給買家。因為FBA學習時間比較短。因此造成這兩種廣告方式都是間歇性的，很影響轉化。在這種情況下廣告應該怎么操作呢？

首先，SKU分開，一個發(fā)貨鏈接，一個自發(fā)貨鏈接跟賣，兩個分開；其次，廣告分開并長期開，廣告跑的是持續(xù)性，可以將自發(fā)貨設置稍高一點，這樣有倉庫的貨，就是倉庫的為購物車，自發(fā)貨的廣告價格比亞馬遜倉庫的便宜一點，自發(fā)貨能出單也可以讓一直出單。

以上就是關于問題的相關解答，希望對您有所幫助。

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