亞馬遜賣(mài)家如何解決廣告曝光與點(diǎn)擊的問(wèn)題？-ESG跨境

后臺(tái)的廣告數(shù)據(jù)已經(jīng)非常直觀，賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的各種廣告活動(dòng)組合的各種廣告數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整廣告活動(dòng)。但是有賣(mài)家在后臺(tái)遇到了廣告數(shù)據(jù)的曝光數(shù)量和下載的報(bào)告數(shù)量不一致，難道是篩選出的廣告數(shù)據(jù)錯(cuò)誤嗎？事實(shí)并非如此，因?yàn)閺V告宣傳活動(dòng)的數(shù)量和報(bào)告所展示的內(nèi)容實(shí)際上并不相同。

1、曝光量的定義

曝光量(impression)是指賣(mài)家的產(chǎn)品在買(mǎi)家瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)顯示的次數(shù)，曝光的計(jì)算是根據(jù)頁(yè)面顯示在買(mǎi)家面前的次數(shù)來(lái)計(jì)算的，即使買(mǎi)家沒(méi)有看到賣(mài)家的產(chǎn)品，也要計(jì)算一次impression。

例如，買(mǎi)家搜索賣(mài)家的產(chǎn)品的關(guān)鍵字，賣(mài)家的產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè)的最底層，而買(mǎi)家只看到前面的幾個(gè)產(chǎn)品并不會(huì)向下看，這樣，賣(mài)家的產(chǎn)品也屬于曝光一次。

廣告的曝光量就是亞馬遜在廣告上幫助賣(mài)家展示廣告的次數(shù)，有展示效果未必有點(diǎn)效果。

而數(shù)據(jù)報(bào)告中的展示數(shù)量就是買(mǎi)家通過(guò)某一關(guān)鍵字的搜索，點(diǎn)擊進(jìn)入賣(mài)家的商品詳情頁(yè)面，這個(gè)關(guān)鍵字的全部展示數(shù)量將顯示在數(shù)據(jù)報(bào)表中。

2、廣告曝光的情況

如賣(mài)家對(duì)以上關(guān)于廣告曝光量和展示數(shù)量差異的分析，賣(mài)家就來(lái)看一些關(guān)于廣告曝光的例子：

二是有曝光，有買(mǎi)家看見(jiàn)，沒(méi)有買(mǎi)家點(diǎn)擊。

三是有曝光，買(mǎi)家沒(méi)有看到，買(mǎi)家沒(méi)有點(diǎn)擊。

在廣告活動(dòng)中暴露的數(shù)量就是這三種情況的全部曝光；而數(shù)據(jù)報(bào)告僅顯示了第一次曝光，即關(guān)鍵詞有被點(diǎn)擊，其全部曝光才顯示。

因此，數(shù)據(jù)報(bào)告的展示數(shù)量將遠(yuǎn)少于廣告宣傳活動(dòng)的曝光。

3、解決曝光和點(diǎn)擊問(wèn)題

從廣告中曝光的幾種情況來(lái)看，第一種屬于有曝光有點(diǎn)打擊，這種情況比較好。

那么，如何解決第二個(gè)問(wèn)題？已經(jīng)看過(guò)過(guò)但沒(méi)有點(diǎn)擊過(guò)，表明賣(mài)家的產(chǎn)品圖片、價(jià)格和評(píng)論都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就去優(yōu)化圖片、價(jià)格和評(píng)論吧。

那么，如何解決第三個(gè)問(wèn)題？一次看不見(jiàn)或者不被點(diǎn)擊，表明產(chǎn)品的廣告位排得比較后，那么賣(mài)家就要想方設(shè)法通過(guò)提升單競(jìng)價(jià)，將關(guān)鍵詞的廣告位打到廣告頁(yè)面前端，增加產(chǎn)品的最強(qiáng)曝光，獲得點(diǎn)擊。

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