亞馬遜賣家如何解決廣告曝光與點擊的問題？-ESG跨境

后臺的廣告數(shù)據(jù)已經(jīng)非常直觀，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的各種廣告活動組合的各種廣告數(shù)據(jù)來調(diào)整廣告活動。但是有賣家在后臺遇到了廣告數(shù)據(jù)的曝光數(shù)量和下載的報告數(shù)量不一致，難道是篩選出的廣告數(shù)據(jù)錯誤嗎？事實并非如此，因為廣告宣傳活動的數(shù)量和報告所展示的內(nèi)容實際上并不相同。

1、曝光量的定義

曝光量(impression)是指賣家的產(chǎn)品在買家瀏覽網(wǎng)頁時顯示的次數(shù)，曝光的計算是根據(jù)頁面顯示在買家面前的次數(shù)來計算的，即使買家沒有看到賣家的產(chǎn)品，也要計算一次impression。

例如，買家搜索賣家的產(chǎn)品的關(guān)鍵字，賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁的最底層，而買家只看到前面的幾個產(chǎn)品并不會向下看，這樣，賣家的產(chǎn)品也屬于曝光一次。

廣告的曝光量就是亞馬遜在廣告上幫助賣家展示廣告的次數(shù)，有展示效果未必有點效果。

而數(shù)據(jù)報告中的展示數(shù)量就是買家通過某一關(guān)鍵字的搜索，點擊進(jìn)入賣家的商品詳情頁面，這個關(guān)鍵字的全部展示數(shù)量將顯示在數(shù)據(jù)報表中。

2、廣告曝光的情況

如賣家對以上關(guān)于廣告曝光量和展示數(shù)量差異的分析，賣家就來看一些關(guān)于廣告曝光的例子：

二是有曝光，有買家看見，沒有買家點擊。

三是有曝光，買家沒有看到，買家沒有點擊。

在廣告活動中暴露的數(shù)量就是這三種情況的全部曝光；而數(shù)據(jù)報告僅顯示了第一次曝光，即關(guān)鍵詞有被點擊，其全部曝光才顯示。

因此，數(shù)據(jù)報告的展示數(shù)量將遠(yuǎn)少于廣告宣傳活動的曝光。

3、解決曝光和點擊問題

從廣告中曝光的幾種情況來看，第一種屬于有曝光有點打擊，這種情況比較好。

那么，如何解決第二個問題？已經(jīng)看過過但沒有點擊過，表明賣家的產(chǎn)品圖片、價格和評論都沒有優(yōu)勢，那就去優(yōu)化圖片、價格和評論吧。

那么，如何解決第三個問題？一次看不見或者不被點擊，表明產(chǎn)品的廣告位排得比較后，那么賣家就要想方設(shè)法通過提升單競價，將關(guān)鍵詞的廣告位打到廣告頁面前端，增加產(chǎn)品的最強曝光，獲得點擊。

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