跨境C端選品點(diǎn)和面的案例解析-ESG跨境

對跨境C端來說，選擇產(chǎn)品無疑是全部出售環(huán)節(jié)的重要義務(wù)，但許多賣家朋友選品都是靠自己的愛好，認(rèn)為老外必定會愛好他自己的選品，而從來沒有斟酌過他所面對的是不同的市場和花費(fèi)群體。

選品的點(diǎn)和面的案例解析

而且許多朋友挑選產(chǎn)品時(shí)只斟酌目前“點(diǎn)”(單件)，而沒有斟酌到如果這點(diǎn)做成我是否可以衍生到哪個(gè)垂直"面"(垂直類目，或相干聯(lián)的分類)。

可以確定的是，許多個(gè)人賣家或商家朋友選擇的單品之間并無任何關(guān)聯(lián)，對后期發(fā)展多多少少會有一點(diǎn)影響！

例如：如果某一賣家選擇了以下商品：

A：寵物背包；B.男襪；C.嬰兒尿墊。

那么，接下來要面對的難題和痛點(diǎn)就是以下這些：

一、你沒有方法去深耕某一品種，那就是混亂無章的(即使是鋪貨也要精鋪)

二、后期您沒有方法做聯(lián)銷了，那就是您的捆綁出售與關(guān)聯(lián)出售都無法得到渠道計(jì)劃(鎖定)！

三、與供貨商沒有方法深度捆綁，就是你的份量不夠，如果你選擇的商品比擬疏散，如果你有足夠的才能把一件單品做成日出單量200以上，你就可以有足夠的分量，但如果你們一天要出單量10個(gè)，20個(gè)左右，在供貨商看來，你們最多的算是個(gè)“邊際利潤”，就更談不上什么賬期了。

四、就是不能形成特定的品牌效應(yīng)，亞馬遜一直引誘賣家走向品牌化之路，對亞馬遜的賣家來說，品牌的主要性在亞馬遜平臺上不言而喻，如果你的產(chǎn)品混亂無章且疏散，你品牌的凝集力和后果就不能突顯出來！

因此賣家可以選擇深耕一個(gè)品類，后期可選擇其他垂直品類進(jìn)入，深耕的前提是要有數(shù)據(jù)支撐！

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