跨境獨(dú)立站與跨境平臺的區(qū)別是什么-ESG跨境

獨(dú)立站并非是一個簡略的出售渠道，而是一個展示企業(yè)文化、展現(xiàn)品牌理念等軟實(shí)力的窗口。因此，樹立獨(dú)立站后，一開端并不急著讓其在出售方面做大，而用它來打造品牌、蓄用戶池。

一、在亞馬遜運(yùn)營和獨(dú)立站運(yùn)營上的差別：

第一，這兩種渠道滿足不同人群的不同需求。一個平臺的顧客更加看重性價比，因此，價錢是他們在進(jìn)行購置決議時至關(guān)主要的因素。而且部分用戶的需求在亞馬遜并沒有得到滿足，例如攝影記者對包的請求相對較高，而且愿意為購置愛好的背包支付較高的費(fèi)用，但是在亞馬遜排名前十的榜單中，他并沒有找到適合的產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜排名對性價比擬好的產(chǎn)品更友愛，所以他去Facebook.去Google，去論壇尋找他們滿意的產(chǎn)品。這個就是DTC品牌獨(dú)立站的優(yōu)勢了。

第二，平臺運(yùn)營著重于交易，即如何出售商品，從而關(guān)注于產(chǎn)品是否能夠在這一品類中脫穎而出。獨(dú)立站運(yùn)營關(guān)懷的是品牌形象，以及向花費(fèi)者轉(zhuǎn)達(dá)價值，情緒，因此，賣家與花費(fèi)者的關(guān)系相對較持久，而非一次性生意。

二、將亞馬遜的策略完整移到獨(dú)立站上面是不可行的。那么，賣家應(yīng)當(dāng)怎么辦？

1.在產(chǎn)品方面，由于做不到一上來就將兩條渠道完整離開，所以先用本來亞馬遜的生產(chǎn)線來服務(wù)獨(dú)立站用戶，但是比例會慢慢降低.最終產(chǎn)品分化，最后才是基本款，極致性價比留在亞馬遜，“PRO款”或“plus款”放在獨(dú)立站。

2.對于用戶，首先要解決的是種子用戶。當(dāng)獨(dú)立站通過投放廣告獲得流量時，必定要注意對其進(jìn)行沉淀，保存這些種子用戶，收集他們反饋的信息，并進(jìn)行深刻的研討，以此來檢驗(yàn)自己的準(zhǔn)確性。與此同時，也要開辟更多新的媒體渠道，以獲取更準(zhǔn)確的客群。

3.在整合供給鏈資源方面，要聯(lián)合以往在平臺上積聚的認(rèn)識和優(yōu)勢，聯(lián)合獨(dú)立站業(yè)務(wù)模式做一次轉(zhuǎn)型。但是這種辦法也不能一蹴而就，因此須要相干團(tuán)隊配合不同階段的請求，快速實(shí)驗(yàn)，消除毛病答案。

4.重視發(fā)展外部資源，而非閉門造車。要做好獨(dú)立站工作，就必需應(yīng)用有效的工具，加快數(shù)據(jù)發(fā)掘與剖析的才能，同時還須要發(fā)掘一些優(yōu)質(zhì)服務(wù)供給支撐。

三、注意在平臺業(yè)務(wù)與獨(dú)立站業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)換：

1.認(rèn)識到平臺與獨(dú)立站對于自己的不同價值，前者可以通過銷售商品、迅速起量，后者在于沉淀用戶、發(fā)明品牌；

2.做獨(dú)立站不要一開端就尋求出售，首先要對其定位，并據(jù)此在產(chǎn)品、用戶、供給鏈、營銷等方面做差別化布局。

以上就是關(guān)于平臺賣家與獨(dú)立站賣家在運(yùn)營上面的一些差別，也讓獨(dú)立站賣家更好的懂得獨(dú)立站的意義。

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