獨(dú)立站賣(mài)家如何做好利潤(rùn)管控？-ESG跨境

獨(dú)立站賣(mài)家想要晉升利潤(rùn)率，可以通過(guò)訂單量、產(chǎn)品單價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用三大癥結(jié)指標(biāo)的管控，也可以用以下公式來(lái)盤(pán)算利潤(rùn)率：

獨(dú)立站利潤(rùn)=訂單數(shù)目X單價(jià)-產(chǎn)品成本-市場(chǎng)出售成本-人力成本-運(yùn)輸成本-管理費(fèi)用-其他雜費(fèi)。

在獨(dú)立站還尚未形陳規(guī)模時(shí)，管理成本、人力成本、運(yùn)輸成本、管理成本難以下降，因此進(jìn)步利潤(rùn)的重要辦法是進(jìn)步單價(jià)、銷(xiāo)量、下降營(yíng)銷(xiāo)成本。

1、通過(guò)進(jìn)步產(chǎn)品單價(jià)增長(zhǎng)利潤(rùn)

買(mǎi)家對(duì)提價(jià)比擬敏感，大多數(shù)買(mǎi)家都有貨比三家的習(xí)慣。假如只有一家店鋪提價(jià)，發(fā)明后容易流失買(mǎi)家。幸好獨(dú)立站沒(méi)有比價(jià)這一問(wèn)題，客戶起源不同。

例如客戶在社會(huì)媒體中投放的廣告，表明他們有可能被廣告吸引，也較容易發(fā)生花費(fèi)激動(dòng)。因此賣(mài)家可以斟酌用這種辦法來(lái)進(jìn)步利潤(rùn)，但是要記住，千萬(wàn)不能和平臺(tái)應(yīng)用同樣的價(jià)錢(qián)。

2、通過(guò)增長(zhǎng)訂單量進(jìn)步利潤(rùn)

進(jìn)步利潤(rùn)最直接的辦法就是增長(zhǎng)訂單數(shù)目。但是并非一開(kāi)端就這樣做，首先要找出合適的行銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)方法，等獨(dú)立站到達(dá)收支平衡后，再斟酌怎樣通過(guò)增長(zhǎng)定單量來(lái)進(jìn)步利潤(rùn)。

擴(kuò)展訂單數(shù)目要找更多性價(jià)比高的網(wǎng)站，這個(gè)進(jìn)程不會(huì)很順利，須要通過(guò)重復(fù)的測(cè)試。一開(kāi)端就做準(zhǔn)確的流量，隨著人群的擴(kuò)展，訂貨數(shù)目的增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)相對(duì)增長(zhǎng)，整體利潤(rùn)也會(huì)增長(zhǎng)，因此在處于前期階段，賣(mài)家要穩(wěn)住心態(tài)，勇敢嘗試。

3、通過(guò)下降出售成本進(jìn)步利潤(rùn)

這一做法實(shí)際上是對(duì)廣告進(jìn)程的優(yōu)化。有時(shí)候獨(dú)立站的訂單總是不賺錢(qián)，問(wèn)題可能沒(méi)注意到營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高而不自知。每日宣布的廣告總有費(fèi)用是糟蹋。

例如，F(xiàn)acebook上的一些用戶從未下過(guò)訂單，或者一些Google上的癥結(jié)字沒(méi)有點(diǎn)擊，還有一些看上去非常接近產(chǎn)品，每天帶來(lái)的流量也相當(dāng)大，但并沒(méi)有給用戶帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化。

要是老是做這種無(wú)用功，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本不斷增長(zhǎng)。因此，為了更好的避免這些問(wèn)題，日常生涯中要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，消除無(wú)效流量。

4、進(jìn)步復(fù)購(gòu)率

這種模式下的訂單不須要營(yíng)銷(xiāo)成本，復(fù)購(gòu)率反應(yīng)了買(mǎi)家對(duì)品牌的認(rèn)知、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和對(duì)賣(mài)家售后服務(wù)的信賴(lài)。

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