亞馬遜跟賣是什么?如何進(jìn)行亞馬遜防跟賣-ESG跨境

亞馬遜跟賣是分享Listing的一種方式。比如賣家A創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，其他賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣得好，就跟著產(chǎn)品走。所以不同的賣家對(duì)同一款產(chǎn)品共享同一個(gè)詳細(xì)頁(yè)面，這就叫跟賣。

一、亞馬遜跟賣后續(xù)對(duì)賣家的影響

亞馬遜跟賣銷售的好處:

1.無(wú)需自建頁(yè)面:跟拍賣家無(wú)需自建Listing，只需填寫價(jià)格、SKU、庫(kù)存數(shù)量即可跟拍，節(jié)省了創(chuàng)建Listing的時(shí)間。同時(shí)，產(chǎn)品上架和下架也非常方便。如果你想賣，可以穿上;如果你不想賣掉它們，你可以隨時(shí)移除它們。

2.無(wú)推廣費(fèi)用:從亞馬遜前臺(tái)可以看到，待售產(chǎn)品總是在原產(chǎn)品的右下角，就像高跟鞋和軟糖一樣，簡(jiǎn)稱“配件”，只要待售產(chǎn)品有排名，待售產(chǎn)品也顯示在右下角。也就是說后續(xù)沒有推廣費(fèi)用，原產(chǎn)品在首頁(yè)或者哪一頁(yè)，要賣的產(chǎn)品在哪一頁(yè)。

3.快速獲取流量:對(duì)于新手賣家來說，最討厭的就是店鋪沒有流量，沒有單量。這時(shí)候，最直接的救店之道就是跟著銷量走，用大賣家的產(chǎn)品以更低的價(jià)格帶來更多的銷量。一旦銷量高于自建Listing賣家或者轉(zhuǎn)換率從無(wú)到有，就可以搶到Buy Box，用Buy Box就沒有訂單了。

4.縮小產(chǎn)品搜索范圍:讓買家簡(jiǎn)單快捷地找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣家可供選擇，從而提升用戶體驗(yàn)。

亞馬遜跟賣銷售風(fēng)險(xiǎn):

1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.利潤(rùn)受到擠壓。

3.收到差評(píng)的概率增加。

4.可能會(huì)面臨投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

需要注意的是，亞馬遜雖然允許跟賣，但是也注重品牌保護(hù)。所以跟賣前要詳細(xì)查看Listing是否在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)和備案。

二、亞馬遜防跟賣方法

西方國(guó)家十分注重版權(quán)保護(hù)，可以提前申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，這樣一旦發(fā)現(xiàn)被跟賣可以直接向亞馬遜舉報(bào)侵權(quán)。

第一步：打開亞馬遜侵權(quán)報(bào)告頁(yè)面 amazon.com/report/infri

第二步：填寫侵權(quán)指控(如圖)

第三步：提交等待亞馬遜客服的回復(fù)即可哦

2、以買家身份testbuy投訴

如果賣家被惡意跟賣，可以購(gòu)買跟賣的賣家產(chǎn)品，然后以產(chǎn)品與實(shí)際描述不符進(jìn)行投訴，寫差評(píng)等等，可以使跟賣的賣家受到亞馬遜官方的一些懲罰。

3、搭配銷售形成差異化

即便跟賣的賣家跟你賣的是類似的產(chǎn)品，如果你搭配不同的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并且對(duì)產(chǎn)品的外包裝重新設(shè)計(jì)并改造，跟賣的賣家無(wú)法跟你使用同一個(gè)Listing，這樣就不用擔(dān)心跟賣的賣家直接使用你的Listing進(jìn)行跟賣。如果被跟賣了，跟賣的賣家稍不注意細(xì)節(jié)，沒有發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與Lisiting的差異，就很容易會(huì)被消費(fèi)者投訴。

4、改造產(chǎn)品包裝，帶上自家的logo

這樣賣家無(wú)法直接跟賣了，畢竟你自家的產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過你重新打造的。

5、在Listing中帶上自家品牌

產(chǎn)品Listing帶上自家品牌，跟賣的賣家無(wú)法跟賣，否則跟賣的賣家變相幫你打廣告了喲，也是一種不錯(cuò)的方式。

三、亞馬遜為什么職場(chǎng)跟賣?

跟賣最開始是亞馬遜督促賣家去注冊(cè)品牌的一個(gè)手段，讓自己的產(chǎn)品擁有品牌，變得獨(dú)一無(wú)二，讓產(chǎn)品不可被替代。跟賣更是亞馬遜平臺(tái)采取的引流量方式，為買家?guī)砀辔锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品。二是因?yàn)橥町a(chǎn)品的不同的賣家共用一個(gè)listing來售賣，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁(yè)面，給買家?guī)砹己玫馁?gòu)物體驗(yàn)，也給賣家朋友們帶來良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

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