跨境電商選品的三點(diǎn)思考-ESG跨境

選品一直是跨境電商的核心話題，特殊是隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及全球疫情促發(fā)的新的線上花費(fèi)習(xí)慣，越來越多的國內(nèi)賣家家涌入跨境電商這個(gè)新興行業(yè)。

1、有目標(biāo)地思考

什么叫做目標(biāo)性思考，賣家要做什么樣的平臺(tái)，然后賣家從果到因反推，影響爆款涌現(xiàn)的一些因素是什么，如果這個(gè)產(chǎn)品是爆款的話是否有這些因素存在。再往前推，一切爆款的因素大多都有，即能夠形成爆款的條件具備，然后賣家自己的供給鏈?zhǔn)欠窨烧J(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品做爆款？再者，平臺(tái)上是否有這款產(chǎn)品爆裂，若無則為機(jī)遇，若有，爆款幾率將會(huì)減少。

在面對(duì)商品選擇的問題時(shí)，由于還處在外貿(mào)出海的初步摸索階段，選品策略是賣家在經(jīng)營前面臨的幾個(gè)主要決策之一。這一階段，賣家的資金實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備還不夠充分，因此即將面對(duì)的容錯(cuò)率較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的大環(huán)境。

基于上述不利條件，賣家須要依據(jù)市場(chǎng)情形，有針對(duì)性地選擇合適自己品牌的商品進(jìn)行出售，同時(shí)在初步運(yùn)營的進(jìn)程中，依據(jù)自身品牌的未來發(fā)展方向，不斷調(diào)劑并進(jìn)行匹配。

要想取得更好的出售后果，控制一套合適于新手的策略選品辦法就顯得尤為主要。

賣家要從大環(huán)境、小環(huán)境兩個(gè)方面來斟酌計(jì)劃的可行性，這樣能力有針對(duì)性地思考計(jì)劃作為賣家選品的前期預(yù)備。

2、定位

找到需求，找到目的市場(chǎng)。這句話把賣家全部用戶群都清晰地劃分出來了，依據(jù)賣家的目的人群，目的市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行選擇，從而從推廣上能到達(dá)四兩撥斤的后果，最終形成一場(chǎng)爆款。

什么是特殊的？如果目的市場(chǎng)是像歐美這樣的成熟市場(chǎng)，這個(gè)地域的買家對(duì)價(jià)錢的蒙受才能比擬強(qiáng)，賣家在挑選產(chǎn)品的進(jìn)程中，可以在更高的客單價(jià)規(guī)模內(nèi)挑選。與此同時(shí)，某些高端商品，這些地域的買家也更愿意從網(wǎng)上購物，出現(xiàn)出種類選擇，可供賣家的選擇規(guī)模也會(huì)更加多元化，部分利基市場(chǎng)上的小眾商品，同樣可以在這些地域取得好的銷量。

若主攻東南亞等新興市場(chǎng)，客貨價(jià)較低的貨品將是個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于新興市場(chǎng)買家開端形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣，他們廣泛偏向于購置具有普遍適應(yīng)性的日?；ㄙM(fèi)品。假如冒然選擇偏愛高價(jià)位的數(shù)碼、活動(dòng)、珠寶類產(chǎn)品，或小范圍市場(chǎng)的產(chǎn)品，銷量可能不會(huì)很好，當(dāng)然如果是針對(duì)某一地域出售的細(xì)分商品，比如民俗用品等，還是很有潛力的。

選擇產(chǎn)品就是通過不同渠道發(fā)掘買家需求。接著依據(jù)需求，選擇相干的類目產(chǎn)品，進(jìn)行測(cè)試、爆款等，搶占市場(chǎng)份額，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品(核心要素)

1）是否有商標(biāo)

2）是否屬于剛性的需求品

3）產(chǎn)品周期

4）產(chǎn)品根本要素(質(zhì)量、受損率等)

5）產(chǎn)品體積大小、質(zhì)量(解決物流通道的障礙)

6）產(chǎn)品價(jià)錢(利潤(rùn)率)

以上就是小編對(duì)跨境電商選品的三點(diǎn)思考，愿望對(duì)你有所贊助。

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