跨境電商賣家必知的三個(gè)定價(jià)策略
對于某些賣家來說,如何為一種電子產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)不小的挑釁。不僅要給客戶一個(gè)合理的價(jià)格,而且要補(bǔ)償所有的開銷,從而獲得好處。學(xué)習(xí)下面三個(gè)更流行的跨境電約定價(jià)方法,可以贊助賣家選擇不同的定價(jià)策略,從而肯定一個(gè)最適合的出售價(jià)錢。
一、以成本為基本的定價(jià)。
以成本為基本的定價(jià),也許是零售業(yè)更流行的定價(jià)模式。它的重要優(yōu)勢在于:簡略。不管是實(shí)體商店還是電商商店,都不須要進(jìn)行大批的客戶和市場調(diào)查,直接肯定價(jià)錢,并確保每一件出售商品都有更低的回報(bào)。
要盤算成本為基本的定價(jià),你只須要懂得產(chǎn)品的成本,進(jìn)步價(jià)錢來發(fā)明利潤。
這必定價(jià)策略的盤算辦法為:成本+收益=價(jià)錢。
以成本為基本的定價(jià)策略能使零售電商賣家避免喪失,但有時(shí)也可能導(dǎo)致利潤下滑。比喻說,客戶很可能愿意為產(chǎn)品多付些錢,從而增長利潤;或者,您的價(jià)錢過高,導(dǎo)致出售數(shù)目減少,利潤減少。
二、依據(jù)競爭者供給價(jià)錢。
在競爭對手的基本上制訂定價(jià)策略時(shí),賣家可以簡略地“監(jiān)督”對方對某一特定產(chǎn)品的價(jià)錢,并設(shè)定相應(yīng)的價(jià)錢。
這一零售定價(jià)模式,只有在你和競爭者銷售同一商品,并且兩種產(chǎn)品沒有什么差異時(shí),能力施展作用。事實(shí)上,如果你應(yīng)用這一策略,你會假定你的競爭對手已做過一些相干研討或至少有一些經(jīng)驗(yàn),或者至少擁有足夠的市場位置,你以為它們的價(jià)錢必定與市場預(yù)期相符。
這一形勢提示賣家,就是要當(dāng)心應(yīng)用基于競爭者的電約定價(jià)。要清晰您的目的是使您在電子商務(wù)中的利潤更大化。
三、以商品價(jià)值為基本的定價(jià)。
假如關(guān)注于賣家能給客戶帶來的價(jià)值,賣家的想法是:客戶在某一段時(shí)光內(nèi)將為某一產(chǎn)品付出多少代價(jià)?接著,依據(jù)感知來設(shè)定價(jià)錢,然后,賣家將應(yīng)用基于產(chǎn)品價(jià)錢的電約定價(jià)。
這一戰(zhàn)略請求進(jìn)行市場調(diào)查和客戶剖析,賣家須要懂得更好受眾群體的重要特色,斟酌他們購置的理由,懂得他們最關(guān)懷的產(chǎn)品特征,以及價(jià)錢因素在購置進(jìn)程中占多少比例。
假如賣家正在應(yīng)用以價(jià)錢為基本的定價(jià)策略,這意味著你不可能在制訂完一個(gè)價(jià)錢之后覺得完蛋。反之,對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的進(jìn)程可能會比擬漫長。當(dāng)賣家更深刻地懂得市場和產(chǎn)品,就須要不斷地在價(jià)錢上做一些小的修正。
以上就是和跨境電商賣家分享的三種策略,愿望對賣家有贊助,賣家們應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身的實(shí)際情形制訂合理的價(jià)錢,才會使產(chǎn)品能夠有好的銷量。
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