跨境電商賣家必知的三個(gè)定價(jià)策略-ESG跨境

對(duì)于某些賣家來說，如何為一種電子產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)不小的挑釁。不僅要給客戶一個(gè)合理的價(jià)格，而且要補(bǔ)償所有的開銷，從而獲得好處。學(xué)習(xí)下面三個(gè)更流行的跨境電約定價(jià)方法，可以贊助賣家選擇不同的定價(jià)策略，從而肯定一個(gè)最適合的出售價(jià)錢。

一、以成本為基本的定價(jià)。

以成本為基本的定價(jià)，也許是零售業(yè)更流行的定價(jià)模式。它的重要優(yōu)勢(shì)在于：簡(jiǎn)略。不管是實(shí)體商店還是電商商店，都不須要進(jìn)行大批的客戶和市場(chǎng)調(diào)查，直接肯定價(jià)錢，并確保每一件出售商品都有更低的回報(bào)。

要盤算成本為基本的定價(jià)，你只須要懂得產(chǎn)品的成本，進(jìn)步價(jià)錢來發(fā)明利潤(rùn)。

這必定價(jià)策略的盤算辦法為：成本+收益=價(jià)錢。

以成本為基本的定價(jià)策略能使零售電商賣家避免喪失，但有時(shí)也可能導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。比喻說，客戶很可能愿意為產(chǎn)品多付些錢，從而增長(zhǎng)利潤(rùn)；或者，您的價(jià)錢過高，導(dǎo)致出售數(shù)目減少，利潤(rùn)減少。

二、依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者供給價(jià)錢。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本上制訂定價(jià)策略時(shí)，賣家可以簡(jiǎn)略地“監(jiān)督”對(duì)方對(duì)某一特定產(chǎn)品的價(jià)錢，并設(shè)定相應(yīng)的價(jià)錢。

這一零售定價(jià)模式，只有在你和競(jìng)爭(zhēng)者銷售同一商品，并且兩種產(chǎn)品沒有什么差異時(shí)，能力施展作用。事實(shí)上，如果你應(yīng)用這一策略，你會(huì)假定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已做過一些相干研討或至少有一些經(jīng)驗(yàn)，或者至少擁有足夠的市場(chǎng)位置，你以為它們的價(jià)錢必定與市場(chǎng)預(yù)期相符。

這一形勢(shì)提示賣家，就是要當(dāng)心應(yīng)用基于競(jìng)爭(zhēng)者的電約定價(jià)。要清晰您的目的是使您在電子商務(wù)中的利潤(rùn)更大化。

三、以商品價(jià)值為基本的定價(jià)。

假如關(guān)注于賣家能給客戶帶來的價(jià)值，賣家的想法是：客戶在某一段時(shí)光內(nèi)將為某一產(chǎn)品付出多少代價(jià)？接著，依據(jù)感知來設(shè)定價(jià)錢，然后，賣家將應(yīng)用基于產(chǎn)品價(jià)錢的電約定價(jià)。

這一戰(zhàn)略請(qǐng)求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和客戶剖析，賣家須要懂得更好受眾群體的重要特色，斟酌他們購置的理由，懂得他們最關(guān)懷的產(chǎn)品特征，以及價(jià)錢因素在購置進(jìn)程中占多少比例。

假如賣家正在應(yīng)用以價(jià)錢為基本的定價(jià)策略，這意味著你不可能在制訂完一個(gè)價(jià)錢之后覺得完蛋。反之，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的進(jìn)程可能會(huì)比擬漫長(zhǎng)。當(dāng)賣家更深刻地懂得市場(chǎng)和產(chǎn)品，就須要不斷地在價(jià)錢上做一些小的修正。

以上就是和跨境電商賣家分享的三種策略，愿望對(duì)賣家有贊助，賣家們應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身的實(shí)際情形制訂合理的價(jià)錢，才會(huì)使產(chǎn)品能夠有好的銷量。

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