外貿(mào)賣家如何利用海關數(shù)據(jù)鎖定競爭對手？-ESG跨境

海關數(shù)據(jù)有部分做外貿(mào)的賣家已經(jīng)接觸過了，但是可能還有很多外貿(mào)賣家沒有接觸過，下面就來具體懂得下。

海關數(shù)據(jù)其實分兩種的，一種是進口海關數(shù)據(jù)，另一種是出口海關數(shù)據(jù)。出口海關數(shù)據(jù)重要做數(shù)據(jù)剖析的，進口海關數(shù)據(jù)重要用來開發(fā)外貿(mào)買家的。

應用海關數(shù)據(jù)中供給的提單信息，外貿(mào)賣家可以更精確地懂得本行業(yè)內(nèi)競爭對手和競爭對手的交易記載。

一般說來，許多產(chǎn)品都有產(chǎn)業(yè)帶，比如河北白溝的箱包產(chǎn)業(yè)帶，浙江臺州的汽配產(chǎn)業(yè)帶，廣東的3C花費產(chǎn)業(yè)帶，河南的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，還有廣東的產(chǎn)業(yè)集群。

因此，賣家的同行或競爭者根本上都與賣家公司位于同一省、一個城市，甚至一條街道。

經(jīng)過海關數(shù)據(jù)查找到了這些同行，又應用天眼查、企查查等工具，對這些競爭對手的企業(yè)類型、經(jīng)營狀態(tài)、通過對生產(chǎn)范圍的剖析，可以做到知己知彼，從而更好地懂得自己在行業(yè)中所處的地位和優(yōu)勢，使賣家能夠有針對性的制訂市場戰(zhàn)略。

要知道賣家們的競爭對手的產(chǎn)品在世界上哪十個國度出售最多、出售量更大的機型、全球市場份額、各國市場份額等方面都能得到很好的解決。

現(xiàn)在市場上已經(jīng)沒有海關數(shù)據(jù)出口報表銷售了，但外貿(mào)賣家仍然可以通過“愚笨的辦法”，手工制造這類海關數(shù)據(jù)透析表，這一須要非常高的Excel技巧。

以美國為例，近三年是通過同類公司名稱、客戶名、刪去美國市場上進口最多的幾個LED顯示屏購置者，并對美國近三年的市場份額進行累計盤算和剖析，這樣看起來可能會知道美國市場上LED顯示屏的市場占領率。

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