亞馬遜賣家投放廣告要集中在什么地方呢？-ESG跨境

做廣告投放籌劃之前，首先要弄清不同廣告類型、癥結(jié)詞匹配類型的特色和應用場景，設(shè)置清楚的廣告目的，在此基本上制訂廣告投放籌劃。

依據(jù)癥結(jié)詞匹配類型的特色，可以歸納出不同癥結(jié)詞匹配類型的實用場景。

普遍性匹配常用于新產(chǎn)品推廣、首次廣告有效數(shù)據(jù)較少和產(chǎn)品買家搜索詞不熟習的場景，以增長收錄、跑長尾詞為目標，或當主動投放中的癥結(jié)詞不能得到有效展示時，我們也斟酌了普遍匹配。

準確度是通過癥結(jié)詞調(diào)查后，還是須要重點推某一特定準確癥結(jié)詞，或者在其他匹配類型中該癥結(jié)詞不能獲得有限展現(xiàn)時，我們通常會選擇準確匹配，當然，還有一種情形，產(chǎn)品屬于小眾冷門類目，競爭不劇烈，主出單詞匯就是精準的癥結(jié)詞時，我們也會選擇準確匹配。

在三個匹配類型中，詞組匹配是存在感最弱，甚至還有爭議的一種匹配類型。但詞組匹配其實也很有用，必不可少！假定癥結(jié)字ABC必需依照當前的詞搭配能力保持其原有的詞義，如果應用普遍匹配，癥結(jié)字會涌現(xiàn)BCD、AEC等與ABC所代表意義完整無關(guān)的詞匯，此時就必需應用匹配詞。所以，當目的癥結(jié)詞屬于固定搭配詞組，核心詞經(jīng)過拆分，含義不同時，須要高質(zhì)量地定位潛在準確客群，或在廣度匹配中有其他非準確癥結(jié)詞負面影響較大的詞匯，就會應用詞組匹配。

事實上，我們現(xiàn)在可以用的廣告功效已經(jīng)很豐碩了。每種廣告產(chǎn)品都有其奇特的使命。做廣告之前，必定要弄清晰自己的廣告目標是什么，然后選擇適合的廣告產(chǎn)品來到達廣告目標。

例如新產(chǎn)品為了增長收錄，會選擇SP主動和SP手動大匹配來組合；

針對軟柿點定點打擊，會選擇SD、SP商品定向；

為了進步品牌著名度，我們將嘗試SB+Stores+Posts的組合。

所以問題來了，一般新產(chǎn)品廣告應當集中在哪些方面？

目的重要有三個，打曝光，打收錄，以及進步品牌認知度。

目的肯定后，還須要依據(jù)不同場景來制訂相應的廣告投放籌劃。

如果預算充分，競爭環(huán)境舒適，我們會選擇全面進攻戰(zhàn)略；

當預算充分，市場競爭劇烈時，就會選擇保守的進攻戰(zhàn)略；

當預算有限，市場競爭劇烈時，會選擇保守型戰(zhàn)略；

當競爭者采用進攻性戰(zhàn)略或者我們想要對付一個競爭對手的時候，我們會選擇防御型或者占據(jù)型戰(zhàn)略。

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