Best Seller，遙不可及，還是一步之遙?-ESG跨境

子曰：“I have a dream,to be best seller”。

是的，在每一個(gè)亞馬遜賣家心中，都有一個(gè)Best Seller夢，那不僅是對(duì)你工作的肯定，也是對(duì)你錢包的認(rèn)可，當(dāng)然，它還有可能是你走向人生巔峰的墊腳石。

但是在現(xiàn)實(shí)中，我們對(duì)于如何沖擊TOP1，往往沒有頭緒，整理了以下幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有幫助。(黑科技什么的，這里就不講了，畢竟走捷徑，對(duì)于大部分人來講，都不適合)

　　1.自然關(guān)鍵詞排名

確定主要關(guān)鍵詞排名(5個(gè)以上的關(guān)鍵詞)是否都在第一頁，如果都在第一頁，那提升的空間就不是很大了，除非能從首頁底部上升到首頁前三，銷量才會(huì)有比較大的突破。當(dāng)主要的自然關(guān)鍵詞都在第一頁時(shí)，這時(shí)候就要考慮如何去打通關(guān)聯(lián)流量了，那這個(gè)時(shí)候建議廣告的投入主要放在自動(dòng)，SD廣告以及ASIN廣告，確保你的listing更多的展現(xiàn)在競爭對(duì)手頁面。

如果你的主要自然關(guān)鍵詞沒在首頁，那我們的目標(biāo)則是更多的把自然關(guān)鍵詞推上首頁，這個(gè)時(shí)候我們可以使用組合拳刺激銷量增長，即7天秒殺前設(shè)置10-20%左右的coupon+7天秒殺+降價(jià)+增大廣告投入，目的就是為了讓銷量能夠維持一段時(shí)間(3-4周以上)的增長，廣告主要投入以精準(zhǔn)為主，目的就是為了增加主要關(guān)鍵詞的出單量，因?yàn)樵诿總€(gè)關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率，是對(duì)排名提升有很大的幫助的。

　　2.銷量排名計(jì)算方式

首先需要了解BS的計(jì)算方式是以子ASIN銷量計(jì)算還是父體銷量計(jì)算的，如果是子ASIN銷量計(jì)算，那我建議兩個(gè)ASIN的價(jià)格差拉大，讓銷量更多的先集中在主賣ASIN上面，拉大價(jià)格差的方式你可以用降低主ASIN價(jià)格，也可以用提高其他ASIN的價(jià)格，這個(gè)可以根據(jù)利潤情況自行選擇，目的就是為了讓銷量集中在主ASIN上，先犧牲附屬ASIN銷量，去提高主ASIN銷量。

　　3.競爭對(duì)手分析

首先我們要認(rèn)清楚與BS的差距在哪，做全方面的分析，是關(guān)鍵詞，還是廣告投入，還是流量入口，我們需要做一個(gè)詳細(xì)的分析，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

所以首先需要去找到競爭對(duì)手的主要流量來源詞，第一，可以使用插件找到競品的流量詞，第二，有條件的可以獲取競爭對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)，了解他的廣告模式，廣告投入，廣告效果，并且與自己的廣告轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比，來確定你的廣告是否還有優(yōu)化的空間。

　　4.價(jià)格優(yōu)勢和成本分析

首先需要確認(rèn)一點(diǎn)，是否能夠犧牲短期利益去換取后期BS帶來的回報(bào)，如果做不到這一點(diǎn)，就盡量不要去沖擊BS。想要往前走，基本上就意味的要犧牲利潤來投入，所以開始前一定要提前做好心里預(yù)期。

要超越競爭對(duì)手，也需要對(duì)競爭對(duì)手的成本做一個(gè)分析，了解他的價(jià)格底線在哪，分析自己有沒有實(shí)力去突破他的價(jià)格底線。然后可以前期先慢慢測試不同的價(jià)格對(duì)自己listing銷量的影響是多大，記錄好這個(gè)影響，當(dāng)你需要使用組合拳提升銷量的時(shí)候，你就知道你大概降價(jià)多少能帶來多少的銷量。

一個(gè)很簡單的原則，BS是按銷量計(jì)算排名，當(dāng)你計(jì)算出你與他的銷量差距，就是想辦法如何彌補(bǔ)中間的差距，我們可以多套方式去組合，就像前面提到的7天秒殺+降價(jià)+廣告再加站外，這些都是可以的，關(guān)鍵就是看怎么去彌補(bǔ)中間差的單量。

作者：黑黑黑黑眼圈，來源：跨境小人物

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