亞馬遜listing優(yōu)化工具：亞馬遜listing優(yōu)化的常見錯誤和隱藏方法-ESG跨境

你想在亞馬遜平臺上最大限度地提高轉化率和收益率嗎?請確保您可以使用以下亞馬遜listing優(yōu)化方法。

Google、必須等主流搜索引擎SEO(SEO)的戰(zhàn)略有很多，但亞馬遜構建數據的方法非常獨特，不能一概而論。

在本文中，你將看到亞馬遜在提高排名和優(yōu)化時存在的常見錯誤和隱藏方法。

　　優(yōu)化亞馬遜listing的常見錯誤。

亞馬遜listing的優(yōu)化必須重視細節(jié)。任何細節(jié)都有助于提高轉化率和排名，使產品在競爭中處于領先地位。listing的各個方面都非常重要，必須認真檢查和重視。

請確保沒有犯以下可以避免的錯誤。

1.不完整的關鍵詞搜索。

正確的關鍵詞研究對于制作優(yōu)秀的亞馬遜SEO至關重要。

值得注意的是，亞馬遜和谷歌的區(qū)別在于，它可能會被過度簡化。亞馬遜將根據產品轉化為特定搜索詞的可能性，優(yōu)先排名listing的自然排名，并將過去的轉化率視為重要的排名因素。

亞馬遜優(yōu)化自然SEO的本質是優(yōu)化單個關鍵詞。例如，如果你想提高關鍵詞白巧克力軟糖的排名，標題或五點描述應包括關鍵詞白、巧克力和軟糖?；蛘叽_保listing的結構化數據可以以白巧克力軟糖為索引。然后可以通過排名活動、提供優(yōu)惠券和外部排水來提高搜索詞排名。

亞馬遜關鍵詞研究應該從研究你最密切相關的競爭對手開始，考慮應該加入listing的重要關鍵詞。

通過使用MerchantWords和Helium10等第三方檢索量估算器，可以擴大的關鍵詞總數。使用頻率計數器，如免費writewords.uk或Helium10的Frankenstein，以便在listing的標題和bullletpoints中的關鍵字進行排序時，可以參考關鍵字的頻率、檢索量和相關性。MerchantWords和Helium10可以進行反向ASIN搜索。輸入ASIN(亞馬遜代碼)，工具識別listing索引的關鍵詞及其排名，篩選亞馬遜前10、前25或前100的關鍵詞。

如果您的listing沒有點擊量，請重新進行關鍵詞研究，比較listing索引的關鍵詞數量。另外，對比關鍵詞的數量和排名，避免錯過關鍵詞。

2.沒有充分利用索引機會。

在關鍵詞研究中，識別添加listing標題、bullet或結構化數據的關鍵詞，在制作復印件時最大限度地添加不同的關鍵詞。

請記住，關鍵詞密度不是亞馬遜的排名因素，所以最好盡可能多地包含不同的高級關鍵詞，而不是簡單地多次添加相同的關鍵詞。Helium10的Scribbles可以幫助賣方在listing中盡可能多地使用相關關鍵詞。

如果你想在亞馬遜上最大限度地提高索引關鍵詞的數量和排名，你可以把最相關的關鍵詞寫在復印件上，使用不同的詞形變化和復數形式。

希望被索引但不想放在亞馬遜主頁上的關鍵詞，或者不能融入復印中的關鍵詞，可以添加到listing的后端檢索詞中。這樣，即使顧客看不到這些詞，也能獲得流量。

經常有人問我是否應該糾正亞馬遜的拼錯。答案是肯定的，但前端不要修改，產品高度相關的非常規(guī)拼錯也不需要修改。

亞馬遜會自動糾正搜索欄中的簡單拼寫錯誤。例如，如果客戶想搜索reciever，則自動顯示單詞reciever。但而，如果你的產品頁面有一個不常見的拼寫錯誤，亞馬遜無法自動糾正錯誤，優(yōu)化這些詞是非常重要的。但是，不要在產品標題和bullet中修改。listing看起來便宜粗糙。與高度相關的拼寫錯誤應添加到后端關鍵詞中。

如果你想分辨哪些拼錯應該添加到后端關鍵詞中，可以進行A/B測試，查看哪些拼錯可以產生結果。

3.用關鍵詞填充的標題。

在優(yōu)化亞馬遜listing時，必須盡可能多地添加索引關鍵字，同時達到對用戶友好易讀的效果。有時，這意味著寫更長的標題或五點描述。

然而，我們必須考慮listing為客戶提供的閱讀體驗，以便客戶能夠快速判斷產品是否符合他們的需求。

過長或用關鍵詞填充的標題可能會降低搜索者對產品的印象，使人感到垃圾信息。簡短的標題更容易閱讀，可以讓客戶快速判斷產品是否符合他們的需求。

標題在圖庫視圖和谷歌的SERP(搜索引擎結果頁面)中被切斷，因此必須確保前72個字符中包含最重要的關鍵詞。

Sellerly(Semrush的一個分支)最近公布了其listing質檢工具的數據，顯示了亞馬遜銷售排名前100名的listing，BSR的平均長度為108個字符。

　　4.夢想領域的戰(zhàn)略。

五年前，只要你在亞馬遜上發(fā)布listing，你就可以獲得一些初始流量和訂單?，F在市場競爭越來越激烈，即使發(fā)表了優(yōu)化的listing，如果不采取其他措施提高listing的轉化率，也很難獲得上位的自然排名，無法最大限度地發(fā)揮銷售潛力。

亞馬遜是目前最資本的搜索引擎。影響排名的因素很多，但亞馬遜主要根據過去listing的特定關鍵詞轉換情況來判斷將來哪個listing轉換的可能性最高。這就像先有雞還是先有蛋。

如今，商家必須觸發(fā)一些初始轉型，才能使listing排名具有競爭力。

通常，產品種類越有競爭力，listing就越需要初始銷售額。業(yè)者通常通過發(fā)行優(yōu)惠券、廣告、外部引流等方式提高轉化率，提高產品相關關關鍵詞的自然排名。

由于亞馬遜Marketplace的獨特設計和將轉化率視為排名因素的算法，廣告對自然SEO也非常重要。對于那些排名不高或者銷量不好的產品，廣告可以很好的幫助listing優(yōu)化，促進轉化，從而提高產品的自然排名和整體轉化率。

　　5.未納入客戶評論和提問界面。

審查listing時，首先要看顧客在產品頁面上留下的評論和問題。同時，我們還應該檢查競爭對手listing上的評論和問題。我們需要了解可能影響客戶體驗的產品缺陷和不足。

設置評論界面是為了了了解顧客的購買原因，在bullet和產品的照片中強調這些特征。

讓潛在客戶提問也是一樣的道理。顧客只有瀏覽產品內容才會產生疑問，這些疑問有助于識別影響顧客訂購的可能因素。

請定期查看客戶的問題，確定標題、bullet、產品圖像和A+content中突出的要點。

　　亞馬遜listing優(yōu)化的隱藏方法。

Listing的每一部分對優(yōu)化、排名和轉化都至關重要。以下是提高listing的方法。

　　1.充分利用圖片位置。

但是，許多大大小小的品牌通常只展示產品和包裝的圖片，或者添加展品折疊或展開的圖片。

充分分分配圖像位置不僅包括圖像的數量，還包括如何利用各圖像。

在亞馬遜購物和在實體店購物不同。顧客無法接觸產品，無法觀察產品的細節(jié)，無法想象產品在生活中的實際應用。

因此，賣方需要盡量用照片傳達更多信息，幫助顧客理解你的產品如何滿足他們的期望。利用所有圖片位置或將bullet內容以圖片形式再次展示，確保客戶清楚地了解產品的重要細節(jié)和特點，幫助客戶更快地決定是否訂購。

主要包括以下方法(亞馬遜對主圖有特殊要求，因此以下方法僅適用于詳細頁面圖像)

生活照片:展示產品使用的照片，通常包括產品的形態(tài)、庫存照片和標簽，展示產品的主要功能和優(yōu)勢。

信息圖:信息圖強調產品的主要特征、優(yōu)點和重要細節(jié)，有助于推進產品轉換。

尺寸表:顯示產品尺寸的詳細信息，使客戶能夠快速判斷產品是否滿足需求。

細節(jié)圖:展示產品細節(jié)，強調產品質量、功能、質量等情況。

將這四種類型的圖片與標準產品圖組合在一起，就可以充分利用圖片的位置。此外，添加圖像時，請將最相關和最重要的圖像放在前6位。因為產品詳細頁面的縮略圖只顯示主圖和前6張照片。

最后，確保圖像不會因更換設備而變化。

　　2.視頻。

以前，只有品牌注冊賣方和供應商中心才能發(fā)布視頻，現在亞馬遜為所有賣方提供視頻服務。

對于能發(fā)出聲音、移動或變形的產品來說，圖像不能很好地表現這些特性，視頻可以讓顧客更直觀地理解產品的運營方式，為顧客提供近似的參觀展廳體驗。

但是，請注意視頻中不能插入產品鏈接。

現在平臺上很多賣家都沒有充分利用視頻工具，所以添加視頻可以區(qū)別你的listing，提高產品化率。

　　3.店鋪頁面。

亞馬遜一直在努力整合店鋪頁面的新功能，這些功能可以幫助店鋪從贊助商品牌廣告中吸引流量，提供購買產品組合的選擇。因此，優(yōu)化店鋪頁面可以提高品牌的平均訂單總數。

亞馬遜一直試圖將商店頁面放在產品詳細頁面上，以便排水商店。

　　4.A+Content。

A+Content前身是SellerCentral的文字品牌說明(EBC)，是提高轉化率的潛在方法，可以放入產品標題、bullet和照片中不能追加的信息。

雖然這種方法并不小眾，但是很多大大小小的品牌都沒有利用或者沒有充分利用A+Content。

A+Content必須與你的獨立車站風格一致，確保產品照片、品牌導游和文章風格與其他渠道的內容一致。要充分利用高清圖像，而不是簡單地重復產品詳細頁面的圖像。

通過A+Content，賣方可以擴大產品標題、bullet和圖像信息，強調產品的優(yōu)點和特色，講品牌故事。A+Content也可以交叉銷售產品，增加整體的平均銷售量。

記得檢查一下電腦和移動設備是否能正確顯示所有內容。

　　5.亞馬遜SpecialPrograms。

目前，關于提高亞馬遜SpecialPrograms和轉化率的文章層出不窮，很多人不認為亞馬遜SpecialPrograms是隱藏的機會。

但是，很多賣方還沒有充分利用這些計劃。

以下是亞馬遜SpecialPrograms的總結。

AmazonVine:內部服務允許制造商和出版商在亞馬遜接受產品評論。

品牌注冊:該計劃幫助制造自主產品的亞馬遜賣方注冊品牌，排列產品，使亞馬遜marketplace管理品牌更加方便。整個程序是免費的，但需要注冊商標，同時可以訪問亞馬遜的其他計劃，如AmazonVine、品牌廣告和A+Content。

訂閱和保存:賣方需要提供5%的折扣，以獲得訂閱。

輕型商品計劃(SmallandLight):該計劃為輕型商品提供更低的費用和PrimeBadge，這些商品的運輸需要4~5天，非常規(guī)的2天的運輸。

AmazonBusiness:個人所有者、大企業(yè)、購買專家和臨時購買者。AmazonBusiness可以為所有業(yè)務提供解決方案和福利，允許購買訂單。

這篇文章的內容對于長期在亞馬遜浸淫的人來說可能是常識，但是重新審視你的戰(zhàn)略也沒關系。

希望本文能幫助您提高亞馬遜listing的曝光率、轉化率和利潤。

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功能介紹：與競品對比，幫助撰寫優(yōu)化Listing。

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2、可將自身產品與競爭對手的產品信息進行對比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得listing優(yōu)化方向。

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