亞馬遜索評(píng)知識(shí)匯總-ESG跨境

做亞馬遜的都會(huì)有一個(gè)疑惑，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的評(píng)論在沒有警告的情況下，從listing中憑空消失。那這是怎么回事呢~下面我來分析下Review被刪的原因。

留評(píng)時(shí)間過短認(rèn)為，如果買家評(píng)論停留時(shí)間短，但給了好評(píng)，特別是5星好評(píng)，那么亞馬遜系統(tǒng)會(huì)定義該評(píng)價(jià)為假評(píng)。并判定該賣家操縱信用評(píng)價(jià)體系，刪除該評(píng)論，所以賣家經(jīng)常會(huì)遭遇真實(shí)的買家5星好評(píng)被刪。但是如果是中評(píng)或者差評(píng)，那么這個(gè)評(píng)價(jià)會(huì)被認(rèn)為是真實(shí)的，不會(huì)被刪除。

留評(píng)率過低不管是listing瀏覽量和訂單量，還是訂單量和留評(píng)數(shù)，都存在一個(gè)平均值。許多賣家店鋪還沒開張，就已經(jīng)準(zhǔn)備好刷單了，導(dǎo)致留評(píng)率過高，風(fēng)險(xiǎn)非常大。

連續(xù)5星評(píng)論必然會(huì)影響到listing，引起平臺(tái)跟蹤。

買家賬號(hào)不安全這個(gè)不用多說，一般賣家找測(cè)評(píng)人，大都會(huì)說自己的買家賬號(hào)沒有問題，這個(gè)其實(shí)沒有多大的可信度。亞馬遜買家賬號(hào)主要存在的問題是：V買家賬號(hào)留評(píng)率。V買家賬號(hào)可能交叉感染。V買家賬號(hào)太新。

如果店鋪評(píng)論被刪除了，不僅損失了刷單的成本，為亞馬遜貢獻(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)和收入。而且將會(huì)導(dǎo)致訂單明顯下降。

亞馬遜刪除評(píng)價(jià)后，不僅不會(huì)影響其收入。刪除評(píng)價(jià)而且不會(huì)影響和破壞市場(chǎng)，可以讓真正有潛力的產(chǎn)品公平競(jìng)爭(zhēng)。因此，如果從博弈的角度來看，亞馬遜最好的方式就是永遠(yuǎn)整治虛假交易，但永遠(yuǎn)要給賣家留有一線希望，這樣才有賣家源源不斷的入場(chǎng)，來持續(xù)整個(gè)循環(huán)。

使用第一人稱拉近關(guān)系亞馬遜索評(píng)郵件模板中，在稱呼上，賣家們盡量使用第一人稱“我”或者“我們”而不是“親愛的用戶”，這有助于拉近和客戶的關(guān)系。附帶產(chǎn)品說明

亞馬遜索評(píng)郵件模板中，可以提供一些對(duì)產(chǎn)品有用的建議或者說明，這有助于買家產(chǎn)生好感，一定程度上會(huì)促進(jìn)他們分享和給評(píng)論增色。增加售后客服的聯(lián)系方式在亞馬遜中，告訴買家客服的售后方式，向其傳遞“我們就在這里，我們不會(huì)跑路，我們?yōu)槟?gòu)買的商品提供一些可能的服務(wù)”的信息，這增強(qiáng)買家的信賴感。

避免敏感詞在亞馬遜中，盡量不要出現(xiàn)亞馬遜禁止的一些敏感詞，比如：折扣、退款、禮物等。不要在郵件中出現(xiàn)給客戶返一些折扣、送禮物來請(qǐng)求客戶給好評(píng)的內(nèi)容，這是非常錯(cuò)誤的做法！不僅違反亞馬遜的規(guī)則，還可能導(dǎo)致“正義”的買家留下差評(píng)。此外，建議將Review更換成Comment，將Change更換成Update。因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)也經(jīng)常會(huì)誤殺，為了避免更多不必要的麻煩，可以直接將敏感詞匯全部更換成其他的詞。

如果不注意以上這些郵件模板的編寫細(xì)節(jié)，不僅可能違反亞馬遜的規(guī)則，還可能造成亞馬遜索評(píng)郵件模板與外國(guó)人理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致效果平平。

不過需要注意的是：作為賣家，更多的還需要關(guān)注于產(chǎn)品質(zhì)量、物流周期和售后服務(wù)等等來提高客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

畢竟能夠通過郵件模板索來五星好評(píng)的基礎(chǔ)在于優(yōu)質(zhì)的客戶購(gòu)物體驗(yàn)。

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