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亞馬遜出單統(tǒng)計(jì)工具：亞馬遜訂單怎么來?真實(shí)訂單的流量分析

2021-04-02

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亞馬遜出單統(tǒng)計(jì)工具：亞馬遜訂單怎么來?真實(shí)訂單的流量分析

亞馬遜訂單怎么來?“廢話，自然是來自我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)排名、來自我在亞馬遜上做的活動(dòng)，投放的廣告、來自我在站外做的引流做的活動(dòng)”，當(dāng)然，大家都知道一個(gè)產(chǎn)品能否賣的出去，首先要看自己的產(chǎn)品是否能夠得到有效的展現(xiàn)，而好的展現(xiàn)，得益于賣家們是否做好了產(chǎn)品頁面優(yōu)化，是否有投放廣告，是否做好了引流，但是賣家們你們分析過這些流量的轉(zhuǎn)化效果嗎?cpc的效果從后臺(tái)報(bào)告中可以看出，那其他的，那些關(guān)鍵詞帶來的流量，那些活動(dòng)帶來的流量，那些推薦帶來的流量，它們的效果到底怎么樣呢?

亞馬遜訂單怎么來：

1、來自于買家們通過關(guān)鍵詞的搜索，搜到了你的產(chǎn)品，通過實(shí)踐我們可以發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜為買家展現(xiàn)的結(jié)果頁里，同類型的產(chǎn)品不要太多，可以說幾乎完全相同，要想在這些產(chǎn)品里被點(diǎn)擊到，排名越靠后可能越小，至于讓你的關(guān)鍵詞排名非常的靠前才行。為此做好產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵詞優(yōu)化很重要。

2、來自于LD和BD的活動(dòng)流量，參與亞馬遜上的活動(dòng)，為自己的產(chǎn)品引流，這是一個(gè)不錯(cuò)的方法，但是參與要求讓賣家們可以獲得的利潤(rùn)降低了不少，同時(shí)如果一直參與這些活動(dòng)，效果也會(huì)越來越低。而且參與的時(shí)間段也是會(huì)影響到銷量效果的。

3、來自于亞馬遜頁面上的關(guān)聯(lián)流量，在亞馬遜上購(gòu)過物的朋友們都知道，和淘寶一樣，亞馬遜頁面上也有買了又買，看了又看，這樣的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，但是它們的展現(xiàn)位置實(shí)在是太可憐了，買了又買，在cpc的下方，看了又看在幾乎最下方的位置。這些位置能夠帶來多少的流量，可想而知。

4、來自于站外引流，站外引流什么時(shí)候開始做，很多老賣家們的推薦是在你的站內(nèi)做的很好的時(shí)候，在站內(nèi)流量到瓶頸的時(shí)候，站外引流方法包括站外廣告和社交運(yùn)營(yíng)，社交是一個(gè)漫長(zhǎng)的路程，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間維護(hù)。

以上4個(gè)方法都是亞馬遜們訂單流量的部分來源，這些方式都較為的被動(dòng)，無論是排名，還是黃金購(gòu)物車都是要在買家們進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候才會(huì)展現(xiàn)你的產(chǎn)品，而你們知道嗎，亞馬遜還有做站內(nèi)郵件推送，這可是一個(gè)主動(dòng)向買家推送產(chǎn)品的位置。

不僅是亞馬遜，京東，淘寶，唯品會(huì)，蘇寧易購(gòu)，只要在這些平臺(tái)上買過產(chǎn)品的買家都會(huì)收到他們的短信，app推送，郵件推送等等，在這些平臺(tái)上都有一個(gè)巨大的買家數(shù)據(jù)庫，通過精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)的分析處理，他們會(huì)向買家們推送他們關(guān)注的，或是對(duì)他們有吸引力的產(chǎn)品。亞馬遜也是如此，根據(jù)買家們的購(gòu)買情況，訪問歷史，購(gòu)買頻率，訪問過的產(chǎn)品記錄通過郵件向買家推送相關(guān)最具潛力購(gòu)買的產(chǎn)品。如此主動(dòng)的推送，效果好嗎?

亞馬遜訂單從何來，必須的，你不能小瞧它的力量，可以這么說通過郵件可以有效的喚起買家們的購(gòu)買，可以讓買家們關(guān)注到你的產(chǎn)品。那么如何讓自己的產(chǎn)品listing被亞馬遜主動(dòng)推送呢?以下8個(gè)指標(biāo)不可忽視：

1、產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)：亞馬遜是一個(gè)非常重視買家購(gòu)物體驗(yàn)的平臺(tái)，而評(píng)價(jià)的數(shù)量是一個(gè)非常好的提現(xiàn)產(chǎn)品好壞的地方，通過買家們的真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)來證明你的產(chǎn)品是好是壞。為此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)一直是亞馬遜很看重的地方，當(dāng)然那些容易被刷的直評(píng)也是目前亞馬遜嚴(yán)抓的地方。

2、評(píng)價(jià)得分：當(dāng)然只有評(píng)價(jià)數(shù)是不夠的，只有好的評(píng)價(jià)分才能證明你產(chǎn)品的優(yōu)秀

3、銷量數(shù)據(jù)：銷量在seller rank中的排名，銷量越大獲得推送的可能就越大。至于為啥銷量好，這就不用多說了。

4、單位周期內(nèi)培訓(xùn)回評(píng)速度：?jiǎn)挝恢芷?5天?無法肯定，有賣家實(shí)驗(yàn)過，在15天里回評(píng)50條，平均回評(píng)數(shù)達(dá)到3.33條，并且保持穩(wěn)定，就收到了來自亞馬遜流量推送。

5、Q&A數(shù)量：數(shù)量越多證明買家對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的關(guān)注度，說明你產(chǎn)品的吸引力

6、心愿單：在亞馬遜上有一個(gè)心愿榜，上榜的產(chǎn)品也可以從側(cè)面證明你的產(chǎn)品對(duì)買家來說是否有吸引力，據(jù)說most Wished for和gift idea指標(biāo)做的越大，會(huì)受到相當(dāng)占比量的郵件推送。

7、購(gòu)物車添加數(shù)量：和之前的幾個(gè)指標(biāo)一樣，都是證明你的產(chǎn)品是否有吸引力的一個(gè)數(shù)據(jù)，沒有人會(huì)將自己一點(diǎn)興趣都沒有的產(chǎn)品放進(jìn)自己的購(gòu)物車吧。

8、亞馬遜上的廣告投入和acos：廣告投入多當(dāng)然給平臺(tái)帶來的利益也就多，而acos是廣告投放的綜合指標(biāo)，可以反應(yīng)出你產(chǎn)品的品質(zhì)，轉(zhuǎn)化率高才能得到更多的推薦。

亞馬遜訂單怎么來，在這8個(gè)指標(biāo)里，平均回評(píng)速度是最為重要的一項(xiàng)，它可能反映出產(chǎn)品的增長(zhǎng)情況是否處于穩(wěn)定增長(zhǎng)中，一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品表示它值得被推薦。當(dāng)然做好了這幾點(diǎn)，你的產(chǎn)品listing排名一定也不會(huì)差，如果能夠做好這幾點(diǎn)，那些來自買家主動(dòng)和被動(dòng)的流量統(tǒng)統(tǒng)都將為你的listing收入囊中。