什么是亞馬遜Prime日？-ESG跨境

什么是Prime日?

Prime Day是自創(chuàng)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。從字面意思上而言，也許很多人感覺(jué)是針對(duì)Prime vip會(huì)員的，但實(shí)際上它是向全部潛在的顧客開(kāi)放的，也就是買(mǎi)家，Prime Day實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)限時(shí)秒殺活動(dòng)。那么你可以想想中國(guó)的雙十一，亞馬遜Prime日與雙十一類似。

報(bào)名參加Prime Day的產(chǎn)品需要在最低價(jià)的基礎(chǔ)上再打八折，此外亞馬遜也要收150～500美元不等的考試費(fèi)，平臺(tái)對(duì)第三方賣(mài)家的產(chǎn)品也有15%的提成，并且運(yùn)送費(fèi)也是照收不誤的。那么算起來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品至少需要50%的利潤(rùn)才可以保底，所以，賣(mài)家必須提前計(jì)算想報(bào)名參加限時(shí)秒殺的產(chǎn)品是不是能達(dá)到50%的利潤(rùn)。

Prime日有哪些影響?

首先，精確計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)，只要是不虧本，就一定要報(bào)名參加Prime Day，還可以根據(jù)變體的方式，利用低價(jià)款上限時(shí)秒殺引流，給變體的另外利潤(rùn)款更多一點(diǎn)的曝光，從而做到贏利的目的。此外，Prime Day是在短期內(nèi)對(duì)賣(mài)家在供應(yīng)鏈管理、貨源穩(wěn)定方面的一次考試，在Prime Day開(kāi)始之前，需要預(yù)估產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這樣才可以有效備貨。備貨可選用國(guó)際海運(yùn)和航空件結(jié)合的方式，針對(duì)怎樣控制成本、如何選擇高品質(zhì)平穩(wěn)的貨運(yùn)物流商又是一個(gè)考驗(yàn)。

Prime Day主題活動(dòng)期間產(chǎn)品的宣傳策劃、Listing詞的設(shè)置、Listing頁(yè)面的節(jié)日氛圍打造和優(yōu)化，這些都是一個(gè)新手商家通向成熟賣(mài)家的必經(jīng)之路。

Prime  Day抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品一定會(huì)出現(xiàn)多多少少的售后問(wèn)題。賣(mài)家以廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)在短期內(nèi)引起巨大的銷(xiāo)售量，隨之而來(lái)的也會(huì)有很多催評(píng)電子郵件的跟蹤、對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客逐一發(fā)送郵件，了解其使用情況就是日常經(jīng)營(yíng)的工作。電子郵件催評(píng)的目的是增加產(chǎn)品的評(píng)論量，持續(xù)提升產(chǎn)品的Review是賣(mài)家的必修課。

如果一個(gè)Listing可以在Prime Day當(dāng)天銷(xiāo)售量超出1000個(gè)，那么這一Listing可能變成亞馬遜年度銷(xiāo)售排行榜的一員，并且很可能是前三名。這代表這一產(chǎn)品就是賣(mài)家根據(jù)Prime Day打造出的爆品，后續(xù)也會(huì)產(chǎn)生很多的自然流量和訂單。

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