亞馬遜新手賣家如何數(shù)據(jù)化選品？-ESG跨境

對于新手賣家，如何進行數(shù)據(jù)化選品？現(xiàn)在，給新手賣家?guī)讉€靠譜實用的選品步驟：

1、打開亞馬遜網(wǎng)站，進入亞馬遜網(wǎng)站官方的Best Seller排行榜，從Amazon Best Seller排行榜中選擇美國市場熱銷的產(chǎn)品類目，比如最近熱賣的美妝類目、家居類目、寵物用品類目、玩具類目、3C類目、童裝類目等，都是賣家很好的選擇。如何操作，可以關(guān)注百聚匯商學(xué)院 曾德威 老師的微信公眾號，查看詳細的截圖步驟。

2、通過對亞馬遜熱銷排行榜分析亞馬遜市場后，新手賣家可以在通過Amazon Hot New Releases新品熱銷榜查看最近幾個月亞馬遜上熱賣的單品。在這個新品熱銷榜里面，亞馬遜消費者在短時間內(nèi)已經(jīng)對單品認可度高，而且，這里面，有很多短時間就做到了一天100單銷量的爆款單品。這個對于新手賣家來說是有重要參考意義的。

4、通過Amazon Hot New Releases找到新手賣家熟悉的產(chǎn)品，當(dāng)我們確認了市場容量后，我們再去國內(nèi)貨源平臺，比如在1688上找新品熱銷款的類似款。

5、當(dāng)我們在1688上找到類似的款的采購價之后，我們就通過亞馬遜官方的物流收益計算器核算我們即將在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的利潤率。比如，10支裝的化妝刷在亞馬遜平臺上賣16.99美金，我們在1688上的采購商，10支的成本是20元人民幣，我們扣掉亞馬遜FBA頭程費用、產(chǎn)品采購成本、亞馬遜平臺交易費、亞馬遜物流配送費后，這款產(chǎn)品的毛利為7.04美金，毛利率為41.44%。我們選擇的產(chǎn)品，毛利率建議在40%以上，這為我們店鋪運營爭取更大的利潤空間。

經(jīng)過以上5個步驟數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品選擇步驟，我們找到的產(chǎn)品才是亞馬遜熱銷的、有市場需求的、可以保證利潤的產(chǎn)品。

對于新手來說，僅僅會數(shù)據(jù)化選品，是不夠的。接下來，當(dāng)我們賣家找到一個好產(chǎn)品之后，我們就要對產(chǎn)品Listing Title，利用Search Term的規(guī)則和Bullet Points五點描述合理布局Keyword關(guān)鍵詞，針對消費者的習(xí)慣對Listing的圖片進行優(yōu)化。當(dāng)這些做好之后，新手賣家還可以通過亞馬遜Sponsored Products CPC廣告來獲取流量訂單。這些都是常規(guī)的亞馬遜店鋪運營優(yōu)化的套路，由于2018年亞馬遜嚴(yán)打虛假的刷單刷Reviews行為，如果亞馬遜賣家想要在2018年掌控自己的流量銷量評論，那么，你也可以自己搭建流量銷量評論系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是真實安全有效的做法。

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