如何給亞馬遜寶貝取個好的標題？-ESG跨境

雖然亞馬遜官方?jīng)]有正式公布過標題所占的權(quán)重，但是流傳的說法中認為標題影響了一個產(chǎn)品自然搜索流量的70%。為了保險起見，很多賣家擬標題的時候會去參考亞馬遜listing排名較高自營產(chǎn)品的擬法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)亞馬遜有些產(chǎn)品的標題短到只有一個品牌+關(guān)鍵詞，這逆天的操作實在學不來啊。

一般的做法是查看第三方超級大賣家的標題，總結(jié)技巧和經(jīng)驗。經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一個好的標題的主要組成要素有以下幾點：

第一、商標(trademark)

第二、核心關(guān)鍵詞(Core Keywords)

第三、產(chǎn)品賣點(Scope of application)

第四、產(chǎn)品特質(zhì)(Product characteristics)，例如材質(zhì)、顏色等

建議排序順序是：核心關(guān)鍵詞+商標+賣點+產(chǎn)品特質(zhì)

一、亞馬遜標題有多重要

1、曝光量和總訂單量：好的標題就是簡單易懂，涵蓋關(guān)鍵詞，從而增加流量和訂單量，一個好的標題決定了listing的展現(xiàn)率和點擊率。

2、 權(quán)重占比高：標題>PPC關(guān)鍵詞>search term

影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的顯示位置有很多因素，諸如價格、實用性、精選品和銷售歷史。一般，較高的銷售額會優(yōu)先放在亞馬遜排名搜索頁前列。銷售額越多，排名靠前的機會也會越大。

亞馬遜：千錘百煉！如何起一個好標題

二、好標題的核心要素

1、 商標：防止被別人跟賣

3、 適用范圍：準確的引導顧客正確的購買行為

4、產(chǎn)品特性：材質(zhì)、特性、尺碼、顏色等

可參考公式：核心關(guān)鍵詞+品牌+賣點+材質(zhì)+次要屬性+細化屬性(尺寸、容量、顏色、數(shù)量)

三、優(yōu)化四大維度

1、因地制宜：關(guān)鍵詞要符合當?shù)厝说恼Z言習慣，可以參考當?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，留意了解他們習慣用語，同時也可以把買家的評論作為參考。

2、快準狠：關(guān)鍵詞是重中之重，通過站內(nèi)搜索下拉框、研究競爭對手的標題，也可以使用分析工具：Google Adwords

3、簡明扼要：突出賣點，讓自己與眾不同，站在消費者的角度來思考問題。

4、美感：賣點+關(guān)鍵詞結(jié)合，用逗號和括號分隔開，層層相扣，分別從側(cè)面來展示，美感會大大提升。

四、避免低級錯誤

1、減少無效信息、避免主觀形容詞：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality

2、不要全部大寫，首字母大寫即可

3、不要出現(xiàn)拼寫錯誤

4、簡單明了，控制200字符以內(nèi)

5.用數(shù)字用阿拉伯數(shù)字，如 寫“5”不寫 Five

所有各位賣家朋友在一定要意識到標題的重要性，要做好標題的優(yōu)化，提高搜索及點擊率，從而提高轉(zhuǎn)化率，抓住旺季市場，提高銷量。

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