如何給亞馬遜寶貝取個(gè)好的標(biāo)題？-ESG跨境

雖然亞馬遜官方?jīng)]有正式公布過(guò)標(biāo)題所占的權(quán)重，但是流傳的說(shuō)法中認(rèn)為標(biāo)題影響了一個(gè)產(chǎn)品自然搜索流量的70%。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，很多賣(mài)家擬標(biāo)題的時(shí)候會(huì)去參考亞馬遜listing排名較高自營(yíng)產(chǎn)品的擬法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)亞馬遜有些產(chǎn)品的標(biāo)題短到只有一個(gè)品牌+關(guān)鍵詞，這逆天的操作實(shí)在學(xué)不來(lái)啊。

一般的做法是查看第三方超級(jí)大賣(mài)家的標(biāo)題，總結(jié)技巧和經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的標(biāo)題的主要組成要素有以下幾點(diǎn)：

第一、商標(biāo)(trademark)

第二、核心關(guān)鍵詞(Core Keywords)

第三、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(Scope of application)

第四、產(chǎn)品特質(zhì)(Product characteristics)，例如材質(zhì)、顏色等

建議排序順序是：核心關(guān)鍵詞+商標(biāo)+賣(mài)點(diǎn)+產(chǎn)品特質(zhì)

一、亞馬遜標(biāo)題有多重要

1、曝光量和總訂單量：好的標(biāo)題就是簡(jiǎn)單易懂，涵蓋關(guān)鍵詞，從而增加流量和訂單量，一個(gè)好的標(biāo)題決定了listing的展現(xiàn)率和點(diǎn)擊率。

2、 權(quán)重占比高：標(biāo)題>PPC關(guān)鍵詞>search term

影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的顯示位置有很多因素，諸如價(jià)格、實(shí)用性、精選品和銷(xiāo)售歷史。一般，較高的銷(xiāo)售額會(huì)優(yōu)先放在亞馬遜排名搜索頁(yè)前列。銷(xiāo)售額越多，排名靠前的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。

亞馬遜：千錘百煉！如何起一個(gè)好標(biāo)題

二、好標(biāo)題的核心要素

1、 商標(biāo)：防止被別人跟賣(mài)

3、 適用范圍：準(zhǔn)確的引導(dǎo)顧客正確的購(gòu)買(mǎi)行為

4、產(chǎn)品特性：材質(zhì)、特性、尺碼、顏色等

可參考公式：核心關(guān)鍵詞+品牌+賣(mài)點(diǎn)+材質(zhì)+次要屬性+細(xì)化屬性(尺寸、容量、顏色、數(shù)量)

三、優(yōu)化四大維度

1、因地制宜：關(guān)鍵詞要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言習(xí)慣，可以參考當(dāng)?shù)氐拈T(mén)戶(hù)網(wǎng)站，留意了解他們習(xí)慣用語(yǔ)，同時(shí)也可以把買(mǎi)家的評(píng)論作為參考。

2、快準(zhǔn)狠：關(guān)鍵詞是重中之重，通過(guò)站內(nèi)搜索下拉框、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，也可以使用分析工具：Google Adwords

3、簡(jiǎn)明扼要：突出賣(mài)點(diǎn)，讓自己與眾不同，站在消費(fèi)者的角度來(lái)思考問(wèn)題。

4、美感：賣(mài)點(diǎn)+關(guān)鍵詞結(jié)合，用逗號(hào)和括號(hào)分隔開(kāi)，層層相扣，分別從側(cè)面來(lái)展示，美感會(huì)大大提升。

四、避免低級(jí)錯(cuò)誤

1、減少無(wú)效信息、避免主觀形容詞：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality

2、不要全部大寫(xiě)，首字母大寫(xiě)即可

3、不要出現(xiàn)拼寫(xiě)錯(cuò)誤

4、簡(jiǎn)單明了，控制200字符以?xún)?nèi)

5.用數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如 寫(xiě)“5”不寫(xiě) Five

所有各位賣(mài)家朋友在一定要意識(shí)到標(biāo)題的重要性，要做好標(biāo)題的優(yōu)化，提高搜索及點(diǎn)擊率，從而提高轉(zhuǎn)化率，抓住旺季市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量。

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