亞馬遜沒銷量怎么辦？該如何引流？-ESG跨境

在開亞馬遜店鋪之前，相信大部分賣家或多或少的都收集了一些關(guān)于開店的秘笈寶典，感覺勝券在握，只要把產(chǎn)品上架了，銷量完全不是事?？涩F(xiàn)實(shí)情況卻是看過了那么多道理，依然賣不出去產(chǎn)品，特別是在產(chǎn)品上新期，如果前兩周都沒出單，必定會(huì)寢食難安，然后琢磨一下，拿出終極必殺技之一降價(jià)。

降價(jià)可能會(huì)有一定效果，但并非長(zhǎng)久之計(jì)，沒有銷量肯定有其緣由，找到問題存在的根源，才能有效解決。我們要知道的一點(diǎn)是亞馬遜搜索引擎會(huì)扶持新品，前期主動(dòng)提供流量，如果在此基礎(chǔ)上依然流量少，你要清楚以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品到底是哪里出了問題

亞馬遜對(duì)新品的扶持是，提高產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，至于買家看到以后是否點(diǎn)擊決定因素就是產(chǎn)品本身了，如果點(diǎn)擊量增加，展示的機(jī)會(huì)也會(huì)相應(yīng)的增加，反之亦然，根據(jù)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)可以分析其主要影響因素：

① 如果產(chǎn)品上傳后前10天沒出一單，賣家要審視一下是不是選品存在問題，查看同期同類產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，同時(shí)對(duì)比產(chǎn)品之間的價(jià)格，如果以上都沒問題，調(diào)整測(cè)試產(chǎn)品關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞相關(guān)性是基礎(chǔ)，相關(guān)性就是買家的真實(shí)需求與產(chǎn)品屬性是匹配的，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不但影響點(diǎn)擊率，還會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。例如買家搜索“藍(lán)牙耳機(jī)”，耳機(jī)是產(chǎn)品詞，藍(lán)牙是判斷相關(guān)與否的“屬性點(diǎn)擊詞”，如果產(chǎn)品是有線耳機(jī)，那么消費(fèi)者就沒有點(diǎn)擊的欲望，這就是不相關(guān)。

② 產(chǎn)品有點(diǎn)擊，但是瀏覽時(shí)長(zhǎng)短、轉(zhuǎn)化率低，這說明產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題還行，賣家需要檢查產(chǎn)品描述是否不夠吸引人，是否抓住了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，賣家可以從同類產(chǎn)品評(píng)論中提取，看看買家最關(guān)心的問題是哪些。

① 店鋪產(chǎn)品布局

店鋪合理布局銷售的產(chǎn)品，通過爆款為其他產(chǎn)品引流，規(guī)劃10%左右的的低價(jià)爆款產(chǎn)品，吸引買家成交，提升店鋪整體流量，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量；30%左右的利潤(rùn)核心產(chǎn)品，主推的特色產(chǎn)品，保持一定利潤(rùn)空間；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合，可以選擇市場(chǎng)占有率低，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低的品類。

②FBA和PPC廣告

自發(fā)貨雖然成本更低，但FBA曝光率高，亞馬遜是鼓勵(lì)賣家發(fā)FBA的，畢竟這是其一大業(yè)務(wù)，理所當(dāng)然發(fā)FBA的產(chǎn)品流量更多，并且發(fā)FBA更容易得到買家的信賴，提升他們的購(gòu)買機(jī)率，也降低了賣家發(fā)貨問題的風(fēng)險(xiǎn)。

最后一點(diǎn)就是廣告了，有時(shí)候不做廣告真不行，因?yàn)榇蠹叶荚谧鰪V告搶占流量，產(chǎn)品必須有足夠的曝光率才能讓買家看到，不過大家在做廣告之前一定要有review，最好沒有差評(píng)，即使有也不能讓其出現(xiàn)在首頁(yè)評(píng)論中，否則轉(zhuǎn)化率非常低，投入廣告的錢就白燒了。

在亞馬遜做到日出千單不是一件容易的事情，大家所收藏的那些套路技巧并不是沒有用，而是要合理利用，你需要在實(shí)操的時(shí)候結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特色，不斷的總結(jié)以往出現(xiàn)的問題，及時(shí)優(yōu)化改善，這樣才能有效出單。

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