關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的疑問(wèn)，這五個(gè)問(wèn)題幫你解決-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告，經(jīng)常看到果粉這樣問(wèn)：我投站內(nèi)廣告好嗎？我該給哪些產(chǎn)品投放廣告呢？如果投入產(chǎn)出不劃算怎么辦？為什么我做的站內(nèi)廣告沒(méi)有曝光量和瀏覽量呢？為什么我投放了幾天有點(diǎn)擊卻沒(méi)有成交呢？

今天，小編將用五個(gè)問(wèn)題回答大家關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的疑問(wèn)。

一、一定要做廣告嗎？

以前給大家分享了許多Listing優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，Listing優(yōu)化之后訂單會(huì)有明顯增加。這時(shí)許多賣(mài)家會(huì)考慮不做廣告，而是單純依賴(lài)Amazon的自然流量。

但是，大家在這時(shí)一定要記?。涸跊](méi)有任何轉(zhuǎn)化率和更多流量支撐的情況下，單純依賴(lài)自然流量是非常危險(xiǎn)的。因?yàn)檫@時(shí)雖然你有訂單，但是訂單的上升速度不能夠足以讓你跑過(guò)做廣告的賣(mài)家，當(dāng)你的BSR排名上升速度慢于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，Amazon降把更多的推送流量給到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以不久你會(huì)發(fā)現(xiàn)Listing的訂單會(huì)上升很慢，甚至一但訂單下降，不久就沒(méi)有訂單了。

所以，如果我們要用一句話明確回答標(biāo)題中的問(wèn)題，那就是：YES！必須要做廣告！

二、廣告預(yù)算定在多少合適？

這是一個(gè)非常個(gè)性化的問(wèn)題。根據(jù)薈網(wǎng)自身的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，回答這個(gè)問(wèn)題之前，大家必須要清楚考慮以下幾點(diǎn)：

1、你需要做的是為每個(gè)ASIN每天制定廣告預(yù)算，而不是說(shuō)做為賣(mài)家一天的預(yù)算應(yīng)該定在多少，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)家的ASIN數(shù)量和產(chǎn)品都是不一樣的；

2、廣告預(yù)算應(yīng)該包括2個(gè)方面的內(nèi)容：以ASIN為單位的"每日預(yù)算" 和 “默認(rèn)競(jìng)價(jià)”；

3、以上預(yù)算的投入越低，廣告成本越高。簡(jiǎn)單一句話而言：你購(gòu)買(mǎi)更多流量，才能有更多轉(zhuǎn)化。投入少了，也許還沒(méi)看到效果，廣告費(fèi)就花完了。

大家也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多大賣(mài)家每天的Amazon CPC廣告費(fèi)都是以“萬(wàn)元”為單位計(jì)算。雖然我們不建議中小賣(mài)家用這樣的開(kāi)支來(lái)去進(jìn)行廣告投放，但是大家要知道你對(duì)于廣告的看法不應(yīng)該把它當(dāng)作“開(kāi)支”，而是應(yīng)該把它看作“轉(zhuǎn)化成本”，也就是說(shuō)，你在廣告投入后的1-2周時(shí)間里就應(yīng)該知道投入多少?gòu)V告費(fèi)會(huì)帶來(lái)多少訂單。

三、為什么廣告沒(méi)有效果？

這也是大家非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，許多CPC廣告經(jīng)驗(yàn)不豐富的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，投入廣告后會(huì)出現(xiàn)兩種情況：

廣告費(fèi)用不完：這一般是由于你的Listing轉(zhuǎn)化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解決這個(gè)問(wèn)題比較容易，直接贈(zèng)送幾個(gè)產(chǎn)品出去，提高轉(zhuǎn)化率就可以了；

廣告費(fèi)用完了，但是訂單很少：遇到這個(gè)問(wèn)題你相對(duì)考慮的因素要復(fù)雜一點(diǎn)，

造成這個(gè)問(wèn)題的原因一般包括：（1）廣告投入太低，所以引流有限；（2）產(chǎn)品頁(yè)面過(guò)于簡(jiǎn)單，圖片數(shù)量少、不精致，產(chǎn)品沒(méi)有A+圖文描述，產(chǎn)品描述模糊；（3）頁(yè)面中有差評(píng)：這個(gè)問(wèn)題最要命，客戶已經(jīng)到了你的產(chǎn)品頁(yè)面CTO是有了，可是看到差評(píng)之后馬上決定不夠賣(mài)了，多遺憾?。?）投放關(guān)鍵詞錯(cuò)誤，也許客戶搜索詞（Customer Search Term)和你的產(chǎn)品根本沒(méi)關(guān)系！(本文原創(chuàng)作者：賣(mài)家資訊—薈網(wǎng)顧曉梅，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

總之，廣告是Amazon運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一步，你需要能夠通過(guò)每天后臺(tái)數(shù)據(jù)分析并對(duì)Listing和廣告關(guān)鍵詞作出調(diào)整，畢竟燒的是自己的錢(qián)??！

四、應(yīng)該選擇“自動(dòng)投放”還是“手動(dòng)投放”？

這也是一個(gè)比較困擾中小賣(mài)家的問(wèn)題，因?yàn)槿绻蠹以趯?shí)操的時(shí)候還會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題會(huì)衍生出來(lái)以下問(wèn)題：

應(yīng)該為1個(gè)還是多個(gè)ASIN設(shè)置自動(dòng)關(guān)鍵詞？

應(yīng)該為新產(chǎn)品還是已經(jīng)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品設(shè)置自動(dòng)關(guān)鍵詞？

對(duì)于以上問(wèn)題，業(yè)界大神們也都有各自的方法和思路。這里薈網(wǎng)只是給大家一點(diǎn)自己的體會(huì)，請(qǐng)大家自己判斷。我們的方法是：

第一步：對(duì)于所有沒(méi)有做過(guò)CPC廣告的新品開(kāi)設(shè)一個(gè)廣告組，并開(kāi)始進(jìn)行“自動(dòng)投放”廣告；

第二步：觀察至少1周，把有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率較高的ASIN列出來(lái)，為每個(gè)ASIN開(kāi)設(shè)一個(gè)單獨(dú)的廣告組，把以下三種關(guān)鍵詞設(shè)置為“廣泛匹配”，并進(jìn)行“手動(dòng)投放”廣告：

自動(dòng)投放時(shí)中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

手動(dòng)投放設(shè)置時(shí)Amazon“建議的關(guān)鍵詞”

從Merchantwords中找到的準(zhǔn)確的大流量關(guān)鍵詞

第三步：每天觀察賣(mài)家中心后臺(tái)的“關(guān)鍵詞花費(fèi)”、“貢獻(xiàn)銷(xiāo)量”、“ACoS”，同時(shí)每3天看一次“自動(dòng)關(guān)鍵詞投放報(bào)告”，并把高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞設(shè)置成“手動(dòng)廣告”中的“精準(zhǔn)匹配”或“詞組匹配”。

總而言之，你應(yīng)該用Amazon提供的3種廣告功能達(dá)到產(chǎn)品在不同銷(xiāo)售階段的目的，即：

自動(dòng)關(guān)鍵詞：看所有新品中哪個(gè)新品配合哪些關(guān)鍵詞能夠通過(guò)廣告更快提升銷(xiāo)量；

手動(dòng)關(guān)鍵詞+廣泛匹配：為每個(gè)ASIN進(jìn)行每日的細(xì)化分析，精準(zhǔn)篩選高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞；(本文原創(chuàng)作者：賣(mài)家資訊—薈網(wǎng)顧曉梅，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

手動(dòng)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)/詞組匹配：為每個(gè)ASIN建立高轉(zhuǎn)化率的廣告組

五、如何縮短廣告起效時(shí)間和每日廣告費(fèi)？

按照以上的方法，大家應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的廣告效果會(huì)有明顯改善。但是，即便對(duì)于熟練賣(mài)家而言，完成以上工作的時(shí)間可能需要1個(gè)月左右。

為了幫助大家更快找到精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，我們最新推出了的關(guān)鍵詞分析和評(píng)估服務(wù)，大家降通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)節(jié)省大量廣告預(yù)算，并可以大大縮短關(guān)鍵詞分析時(shí)間，精準(zhǔn)鎖定高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞。具體的分析內(nèi)容包括：

1、精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞列表

這包括了你要通過(guò)1個(gè)月左右的廣告投放才能得到的關(guān)鍵詞，可以讓你有的放矢，直接瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放；

2、精準(zhǔn)類(lèi)別分析

精準(zhǔn)類(lèi)別的選取時(shí)Amazon推送流量的關(guān)鍵所在，準(zhǔn)確的類(lèi)別分析可以讓你在提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)快速獲取更多Amazon的精準(zhǔn)自然流量，提高訂單數(shù)量！

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化率分析

我們之前反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，Listing上架之前，一定要按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的BSR計(jì)算自己每天的轉(zhuǎn)化率目標(biāo)?，F(xiàn)在，我們將能夠?yàn)橘u(mài)家準(zhǔn)確評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每日接單數(shù)量，讓大家知道如何超越！

最后，我們將為賣(mài)家提供一份針對(duì)你自己的Listing定制的完整CPC關(guān)鍵詞投放指導(dǎo)手冊(cè)，讓大家知道應(yīng)該如何選擇廣告類(lèi)型、設(shè)置關(guān)鍵詞、每日預(yù)算和默認(rèn)競(jìng)價(jià)。

這將為大家節(jié)省大量的廣告投放時(shí)間和精力，在降低每日廣告開(kāi)支的情況下，更進(jìn)一步提升廣告效果！

結(jié)語(yǔ)：

站內(nèi)廣告是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)很好的工具，使用得當(dāng)，一定會(huì)給你帶來(lái)豐厚的收獲。但是同時(shí)賣(mài)家也必須清楚認(rèn)識(shí)到站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否提高轉(zhuǎn)化率，Listing優(yōu)化是否到位，價(jià)格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者……這些因素都關(guān)系到轉(zhuǎn)化率。

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