亞馬遜飛輪理論和機(jī)制解析-ESG跨境

什么是亞馬遜的“飛輪機(jī)制”？貝佐斯從學(xué)者柯林斯的“飛輪理論”中得到啟示：商業(yè)是一種巨大的飛輪，最初的時(shí)候非常笨重，難以推推，但是只要操作得好，允許它滾動(dòng)，它就會(huì)滾得越快，最終超過對(duì)手。

Betzos讓飛輪越滾越快的途徑是：高質(zhì)量、低價(jià)格、豐富的產(chǎn)品、更好的體驗(yàn)、更多的流量、更多的賣家、更高質(zhì)量、更低價(jià)格的商品(更激烈的競爭)。這樣循環(huán)，沒有盡頭。飛輪的關(guān)鍵，就是要讓“足夠多的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品”達(dá)到飽和。

非集中式、重產(chǎn)品(listing)、無店鋪：所有商品完全并列在一起，同臺(tái)PK，競價(jià)，并由精明的算法來判斷，誰更能吸引買家的青睞(轉(zhuǎn)化率高)。做生意的人都會(huì)去做，不會(huì)做的人也不會(huì)做，無論你是品牌店鋪還是老賣家。所以在亞馬遜冰冷的飛輪與算法面前，所有賣家一視同仁，普通賣家和品牌賣家，都是為了“燃燒”。

它們要提供持續(xù)的「燃料」，讓飛輪滾轉(zhuǎn)，不斷地向更好的產(chǎn)品和更低的價(jià)格投送，以滿足飛輪快速運(yùn)轉(zhuǎn)的需求，并贏得買家的好感。

任何賣家，不論其規(guī)模大小，都不過是飛輪上的一顆螺絲釘，為了盡可能低的利潤，為飛輪的繼續(xù)滾動(dòng)，貢獻(xiàn)自己的力量。這時(shí)，品牌就沒有尊嚴(yán)了。無論您的品牌有多老、多大，都無法獲得額外的優(yōu)待與扶持，您必須親自下水，一個(gè)產(chǎn)品(listing)一件產(chǎn)品與大大小小的賣家PK。正因?yàn)槿绱?，在亞馬遜的平臺(tái)上，有許多大品牌，都沒有做得很出色的一些小賣家。

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