亞馬遜cpc廣告優(yōu)化的4個方法-ESG跨境

在亞馬遜上開店銷售，所有的賣家都會進(jìn)行廣告投放，以此來提升自己的轉(zhuǎn)化及利潤，以下就是小編幫大家整理的cpc廣告打法。

1.一個單詞一個廣告活動

常用的廣告策略是一個廣告組有幾個廣告活動，一個廣告活動只有一個廣告組，一個廣告組只有一個廣告詞。

這樣做的目的是清楚地了解每個單詞的廣告性能，并根據(jù)性能決定增加或減少預(yù)算。如果一個廣告活動中設(shè)置了多個廣告組，廣告組中有多個廣告詞，結(jié)果是廣告詞相互爭奪預(yù)算，廣告數(shù)據(jù)混亂，很難統(tǒng)計每個單詞的性能，或者無法控制一個單詞的預(yù)算。

這樣最大的好處就是想推哪個詞，重點投哪個詞，哪個詞自然排名好，就可以降低廣告預(yù)算。特別是長尾關(guān)鍵詞，單獨給預(yù)算，新品期就能很快上首頁。

2.廣告活動的競價策略

動態(tài)競價-只減少：當(dāng)廣告不太可能帶來銷售時，實時降低競價。

動態(tài)競價-提高和減少：當(dāng)廣告很可能帶來銷售時，競價會實時提高，反之亦然。

固定競價：競價不會改變，采用固定競價推新產(chǎn)品，最大限度地獲得更多曝光。

上升和成熟期一般采用只降低，可以最大程度降低ACOS，減少廣告費用。

3.設(shè)置廣告競價和廣告加成

廣告競價一般高于推薦競價。例如，推薦價格為0.8，可以給到1.6。建議競價比推薦的超過2倍。

觀察廣告空間和cpc，如果詳細(xì)信息頁面和其他位置花錢，出單不好，將出價降低到0.4，再首行加成約300%，按點擊價計算。也就是說，在不花錢的情況下控制其他位置首行曝光和點擊。

具體百分比可以從低到高測試，然后用關(guān)鍵詞搜索，只要主頁前兩個廣告空間能找到，目的就會達(dá)到。

經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品廣告空間都比細(xì)節(jié)頁面和其他位置的點擊率和轉(zhuǎn)換率要高得多。這對促進(jìn)關(guān)鍵字的自然位置最有幫助。

4.自動廣告準(zhǔn)確匹配手動廣告，短語匹配和廣泛匹配看時機(jī)

自動廣告：產(chǎn)品一上架就立即打開，目的是讓亞馬遜快速收集產(chǎn)品所覆蓋的一些關(guān)鍵詞，同時快速跑出關(guān)聯(lián)。

同時，每周下載廣告報告，將轉(zhuǎn)換不良的單詞添加到否定單詞中；表現(xiàn)良好的單詞可以添加到手動廣告中。

準(zhǔn)確匹配：如果新產(chǎn)品剛剛上架，通常會開兩個核心關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確匹配。應(yīng)該能夠在上架后的第三天左右找到自然位置，核心關(guān)鍵詞應(yīng)在半個月左右推到主頁。

短語匹配：短語匹配是在核心詞自然到達(dá)主頁后，擴(kuò)展詞匯。果斷地打開它。每天觀察效果。

廣泛匹配：當(dāng)核心詞和一些長尾詞排名相對穩(wěn)定時，開始廣泛擴(kuò)展。

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