亞馬遜小賣家怎樣選品才能快速上量-ESG跨境

首先在選品的時候要避開熱門的大類，選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，因為打造爆款不像備貨這么簡單，對于新小賣家來說應(yīng)該結(jié)合自身實力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可。

其次就是不要盲目追求高利潤，我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來，然后再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤也毫無任何作用。

亞馬遜選品應(yīng)盡量避開季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷！了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運營。可見選品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關(guān)重要。正所謂“方向不對，努力白費”，一個新手賣家要想在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當初我們剛進入亞馬遜時，那時候知道亞馬遜的中國賣家很少，競爭幾乎沒有，那是個遍地撿錢的黃金時代，不要談什么優(yōu)化listing，不要談降低ACOS，更不要談?wù)就馔茝V，那個時候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣跟賣跟賣，然后等著數(shù)錢就ok。How time flies！那種時光一去不復(fù)返了，所以在這種大的環(huán)境下，選對一個好的類目就更加重要。

我們知道，做任何事情基本都有一個“二八原則”，做亞馬遜也不例外，賺錢的永遠都是少數(shù)，選10個產(chǎn)品，最后成功的可能只有2個，但是這都不重要，亞馬遜是當今世界上流量最大、復(fù)購率最高的電子商務(wù)平臺，只要你仔細分析、專心研判，哪怕一個店鋪只有一個爆款listing，只要你能良好的維持下去，也可以讓你過上相對無憂的生活。

這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析，請認真觀看，因為，這篇文章會對你有很大幫助。

作為剛剛進入亞馬遜的小白們，對產(chǎn)品知識可謂是一窮二白，那么亞馬遜選品究竟要堅持什么樣的原則？

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西?，F(xiàn)在空運美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運的周期有多長？那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔相當大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

要善于用數(shù)據(jù)分析

選品的一些重要參考數(shù)據(jù)：市場搜索量、在線listing數(shù)、前十個listing歷史銷量、best sellers榜單，產(chǎn)品利潤、定價、關(guān)鍵詞等。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。

選品需要注意的哪些地方？

1.注意產(chǎn)品的類目。比如食品類目、危險品類目、液體、粉末、帶電產(chǎn)品、售后問題較多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品類型建議大家直接放棄。

2.不要照搬其他站點的產(chǎn)品。每個國家的風俗習(xí)慣、宗教信仰、政策等都會有很大的區(qū)別，所以這個國家的爆款不一定適合另外一個國家。

3.不要輕視小物件、冷物件。日常生活中的針頭線腦卡紙扣針，工具應(yīng)用的（刀舷鉆矛）等等，普通到你都忘了它，冷門到你從來沒聽過的，都可能是市場

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一些，小白應(yīng)該果斷進入這些領(lǐng)域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運營經(jīng)驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應(yīng)手一些。

4.新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規(guī)模，最終做出一份好看的財務(wù)報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。現(xiàn)在亞馬遜的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。