亞馬遜爆款產(chǎn)品銷量下滑的原因和解決辦法-ESG跨境

許多亞馬遜賣家反映之前排名很好的產(chǎn)品突然無法銷售，其實(shí)這種情況很多人都遇到過，有些產(chǎn)品的銷售情況甚至可能會(huì)出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，所以下面來分析下是什么原因?qū)е落N售下降？

銷售下滑的原因是：

1、帳號(hào)被亞馬遜平臺(tái)處罰降低權(quán)限，導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品排名下降；

2、熱銷產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)已經(jīng)飽和；

3、不進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化，導(dǎo)致產(chǎn)品趨勢(shì)性關(guān)鍵字變更，未能及時(shí)更新到自己的產(chǎn)品；

4、由于銷售增長(zhǎng)、產(chǎn)品評(píng)差、退換貨、A-to-Z增加；5.FBA庫(kù)存不足，斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品下架等；6.競(jìng)爭(zhēng)者銷售增加，占了較高排名；

1、看看差評(píng)對(duì)您產(chǎn)品的影響到底有多大，看一下在這些差評(píng)前的廣告點(diǎn)擊率、廣告轉(zhuǎn)化率，如果賣家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，而這些差評(píng)影響不大，廣告也應(yīng)該可以加快銷售。

2、盡可能仔細(xì)地優(yōu)化Listing，只有極佳的詳細(xì)頁面才能吸引買家，然后轉(zhuǎn)化成訂單，帶動(dòng)店鋪銷售。

3、在運(yùn)營(yíng)期間，除調(diào)整自身產(chǎn)品外，為爆款產(chǎn)品(或暢銷產(chǎn)品)進(jìn)行優(yōu)化外，同時(shí)也要注意你競(jìng)爭(zhēng)者的每一個(gè)動(dòng)作，SalesRank的排名變化是日常日常工作的必要條件，本產(chǎn)品的排名是升是降，競(jìng)品的排名是升是降，影響排名變動(dòng)的可能因素都要認(rèn)真思考和采取對(duì)策。如果爆款產(chǎn)品的銷售下滑，除了產(chǎn)品質(zhì)量的控制與客戶的溝通外，一定要適當(dāng)?shù)耐斗耪緝?nèi)廣告和加大站外引流，以拉動(dòng)銷售，以免頹勢(shì)形成，再挽回就來不及了。

4、制定競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。選好貨源，合理的物流方式，合理的成本結(jié)構(gòu)，才能讓賣家在競(jìng)爭(zhēng)中不致處處被動(dòng)挨打。就定價(jià)而言，賣家必須能橫向?qū)Ρ?，與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較，勝過競(jìng)爭(zhēng)者。

5、自備貨品必須保證送貨及時(shí)，單號(hào)跟蹤正確，對(duì)于一些超低價(jià)銷售的產(chǎn)品，沒有跟蹤單號(hào)的，單號(hào)可不用填寫，但也不能隨意填寫單號(hào)，F(xiàn)BA出貨時(shí)，要做好銷售預(yù)測(cè)，F(xiàn)BA庫(kù)存要充足，中途斷貨對(duì)產(chǎn)品排名有很大影響。

6、鼓勵(lì)并引導(dǎo)買家留言。以售后服務(wù)卡的方式來引導(dǎo)和鼓勵(lì)買家留評(píng)，產(chǎn)品留評(píng)率也會(huì)在一定程度上提高，對(duì)自身經(jīng)營(yíng)及推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，會(huì)有很大幫助。

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