Tiktok直播帶貨4步走-ESG跨境

TikTok可以通過兩種方式聚集流量，一是短視頻，二是直播。那也是TikTok布局電商帶貨的主要方式。當前，TikTok正在加速電商化進程，隨著TiKTok用戶“即時下單”消費習慣的養(yǎng)成，短視頻將逐漸無法滿足跨境賣家的需求。

下一步，如何做TikTok的帶貨直播將成為每個跨境電商的必修課。

1、豐富的選品層級

多款爆品，且占據(jù)直播50%的份額，爆品可以吸引流量，而相關度低或低銷量的產(chǎn)品可能會降低直播流量。

挑選時，產(chǎn)品的層次豐富，才能保證一款下架后的一款能迅速頂頂，成為另一款吸睛產(chǎn)品。

現(xiàn)在TikTok還沒有成熟的選品工具，建議可以選擇跨境電商平臺賣得比較好的產(chǎn)品，這些可以給我們選品作為參考。

這種方法也是市場上大多數(shù)人選擇品的做法，可能會造成一個問題，即品類同質(zhì)化競爭。

引水產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品比重的10%。除了爆品外，還要準備引流品和利潤品。直播帶貨一般都是先推一推，當推時加速打標簽，走一波免單玩法，提高直播間用戶粘性，將流量持續(xù)留在直播間。

利潤利潤應該具有供應鏈上的優(yōu)勢，既能維持流量，又有利潤空間，這部分可以是你店里的新品，和爆款產(chǎn)品一起做銷售推廣。

2、注重本土直播

主推外國本土主持人。TikTok上，外國主播的臉將帶來更強勁的流量。本地主播更了解本地人的審美，介紹產(chǎn)品更到位，容易拉近品牌和消費者的距離，建立信任。

節(jié)目主持人要有固定的畫面。直播過程中，主播最好有固定的開場白和結尾話術，培養(yǎng)用戶收看直播節(jié)目的思維習慣；直播開始時，要點題、分節(jié)，幫助用戶完成關鍵信息的抓取動作，明白我們在做什么，賣什么產(chǎn)品，會有哪些環(huán)節(jié)，最好是清晰清晰。

此外，直播中要有副主播從旁坐鎮(zhèn)，協(xié)助主播進行產(chǎn)品連接，與觀眾即時互動烘托氣氛。

3、把握流量來源

將官方流量投入直播吧。TikTok的公域流量有短視頻流量、直播推薦流量兩大來源。

短片主要指的是直播預熱視頻，這些視頻可以投到TikTokPromote上，為直播間引流。此外，還可以豐富短視頻的內(nèi)容，如果有人刷屏，就可以看到視頻中的標識。短片點擊頭像，進入直播間的流量比例達到60%，短視頻是獲得流量最大的方式。

什么是直播推薦流？TikTok給每個直播間分配了流量池，如果在10-15分鐘內(nèi)直播間有人下單，互動，直播將被判定為優(yōu)質(zhì)主播，你的直播間將會被判定為優(yōu)質(zhì)主播，你的主播將會被判定為流量池。

TikTok直播帶貨也可以培育私有網(wǎng)絡流量。將用戶引導進直播間成為粉絲，在直播下下單，甚至是重復購買，這可以增加直播間以及賬號的推薦量。該品牌可以在直播之前將直播預告分享到ins、FB等社交媒體平臺，在此平臺上，主播還可以引導消費者在其他社交媒體上分享直播間鏈接。

4、打造吸睛場景

實景制作吸睛畫面，直播畫面由實況實景加上直播間貼片構成。

真實的場景需要攝像設備、照明設備和場景布置。若您資金充足建議選擇快速聚焦攝像機，使用主燈、補光燈配合使用可使直播間更大氣。

直播背景墻能起到帶貨的作用，將爆品放置在直播間的背景墻或桌面上可以抓住眼球，提高用戶停留時間。但是注意不要擺放太多的商品，視覺混亂會拉低直播間的檔次，簡潔明快會更顯高端。

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