東南亞跨境電商Shopee和Lazada 如何選擇-ESG跨境

平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方向根據(jù)人群定位來(lái)進(jìn)行針對(duì)化、個(gè)人性的策劃和宣傳。

Shopee目前共開(kāi)通了7個(gè)站點(diǎn)(巴西站點(diǎn)并入馬來(lái)SIP項(xiàng)目)，相對(duì)應(yīng)的開(kāi)發(fā)了7個(gè)不同的app，并在各地區(qū)分別成立Shopee分部，讓市場(chǎng)能夠充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?、語(yǔ)言、審美需求，打造具有鮮明特色的個(gè)性化平臺(tái)。

越南、泰國(guó)、印尼以小語(yǔ)種為主，菲律賓、馬來(lái)、新加坡以英語(yǔ)為主，臺(tái)灣則使用繁體字。不同市場(chǎng)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)有利于更深入地刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求。

Shopee的“社交化”戰(zhàn)略在2019年下半年大促期間得以充分體現(xiàn)——宣布C羅為全球代言人；邀請(qǐng)東南亞極具影響力的韓國(guó)人氣偶像Got7和GfrIENd進(jìn)行直播互動(dòng)。這些億萬(wàn)流量聚集的超級(jí)“IP”在大促期間給Shopee平臺(tái)帶來(lái)了不少流量，顯然，“社交化”戰(zhàn)略取得了不錯(cuò)的成效。

另外，被稱(chēng)為“東南亞騰訊”的Shopee母公司——Sea，獲得了熱門(mén)游戲《英雄聯(lián)盟》的代理，且歷年?yáng)|南亞游戲應(yīng)用下載榜單前十名都有Sea旗下的系列游戲！“游戲+消費(fèi)”的策略進(jìn)一步拓展了東南亞男性消費(fèi)市場(chǎng)。而Shopee也將平臺(tái)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，在移動(dòng)應(yīng)用中加入了“集金幣”AR互動(dòng)游戲，牢牢鎖住了買(mǎi)家的心智，在游戲中感受娛樂(lè)，在娛樂(lè)中享受消費(fèi)。

Lazada在賣(mài)家操作環(huán)節(jié)中則相對(duì)簡(jiǎn)單，可以通過(guò)GSP“六合一”工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息一鍵發(fā)布到6個(gè)站點(diǎn)，且支持越南、印尼、泰語(yǔ)自動(dòng)翻譯功能；想要自主翻譯的賣(mài)家也可以在ASC中進(jìn)行操作。

同樣，Lazada在今年的大促中，也加入了AR游戲的環(huán)節(jié)，同樣是注重“社交化”，Lazada卻更偏向于買(mǎi)家在平臺(tái)體驗(yàn)方面進(jìn)行升級(jí)。

Lazada的產(chǎn)品鏈接中，套用了“天貓”模式，賣(mài)家可自主操作的范圍更大。如Listing包含屬性圖和詳情圖、店鋪?zhàn)远x裝修、大促特設(shè)板塊等。賣(mài)家可以利用這些開(kāi)放操作打造自主品牌，凸顯店鋪特色。站在買(mǎi)家的角度來(lái)看，相較于單一的風(fēng)格展示，這些個(gè)性化的模塊更讓人賞心悅目，也更能體現(xiàn)賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)水平。

綜合以上，Shopee和Lazada雖面向的都是相同的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)策略卻各有千秋，個(gè)性突出。不能籠統(tǒng)的進(jìn)行評(píng)判哪個(gè)平臺(tái)更好，賣(mài)家需要在自己的能力范圍和發(fā)展方向等多個(gè)角度，去衡量不同平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)利益最大化?。▉?lái)源：林超聊跨境）

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