亞馬遜運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是做好測(cè)評(píng) 流量漲十倍-ESG跨境

上篇關(guān)于私域測(cè)評(píng)的文章發(fā)出后，小編在后臺(tái)收到很多留言，說(shuō)明廣大賣家對(duì)這個(gè)話題非常關(guān)心，也認(rèn)同我們的理念。今天，讓我們結(jié)合亞馬遜的最新算法，進(jìn)一步深度剖析測(cè)評(píng)的底層邏輯，以及如何通過(guò)私域測(cè)評(píng)，讓流量成倍增長(zhǎng)！

首先從分析“亞馬遜用戶標(biāo)簽”開始。我們通過(guò)兩個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比，來(lái)認(rèn)識(shí)什么是用戶標(biāo)簽：

通過(guò)對(duì)比可以看出：本屬同一類目的兩款LED臺(tái)燈，對(duì)應(yīng)的用戶標(biāo)簽差別卻很大。

因?yàn)閬嗰R遜會(huì)根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性，給產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，并匹配給具有相同標(biāo)簽的用戶，也就導(dǎo)致了搜索結(jié)果和自動(dòng)廣告的“千人千面”。這也是為什么我們用亞馬遜廣告推新品的時(shí)候，推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品少，而推老品的時(shí)候關(guān)聯(lián)產(chǎn)品就多，就是因?yàn)槔掀返臄?shù)據(jù)多。所以在銷售和測(cè)評(píng)過(guò)程中，平臺(tái)會(huì)不斷給產(chǎn)品添加標(biāo)簽。標(biāo)簽越細(xì)致，匹配的人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就越高，平臺(tái)也就會(huì)給予更多的流量扶持。這是一個(gè)階梯式流量推薦機(jī)制。

比如我們賣的是電子產(chǎn)品，如果是一個(gè)經(jīng)常買電子產(chǎn)品的大V去買一單，獲得的權(quán)重將超級(jí)高，比一個(gè)寵物類大V要高很多倍。反之，做電子產(chǎn)品的賣家，如果找了一個(gè)用戶標(biāo)簽以寵物為主的買家做測(cè)評(píng)，那數(shù)據(jù)就會(huì)亂，平臺(tái)有可能把流量推送到寵物人群，從而造成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率降低，亞馬遜就不會(huì)再推送更多流量了。

所以說(shuō)，現(xiàn)在的測(cè)評(píng)，已經(jīng)升級(jí)到除了要考慮安全問(wèn)題，更要找對(duì)用戶群體，也就是我們前面所說(shuō)的：“找到對(duì)的人”。如果你的測(cè)評(píng)用戶標(biāo)簽始終與產(chǎn)品標(biāo)簽相匹配，平臺(tái)會(huì)把你的產(chǎn)品推送給更多精準(zhǔn)用戶，從而保持轉(zhuǎn)化率始終穩(wěn)定，平臺(tái)就會(huì)給予更多的流量?jī)A斜。因此一單精準(zhǔn)用戶的測(cè)評(píng)，要比十單不精準(zhǔn)用戶的數(shù)據(jù)來(lái)得更好。這就是“做對(duì)測(cè)評(píng)，能讓流量成倍增長(zhǎng)”的原因所在。

未來(lái)亞馬遜會(huì)越來(lái)越標(biāo)簽化，因?yàn)橹挥羞@樣才能做到UV價(jià)值的最大化，所以私域測(cè)評(píng)也必然成為大勢(shì)所趨。

這幾天朋友圈里關(guān)于低價(jià)以及“螺旋式打法”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的。實(shí)際上我們不需要一味地打價(jià)格戰(zhàn)。如果我們的產(chǎn)品是定位于中高端人群，那我們要做的不是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)去滿足低端人群的需要，而是要想辦法讓平臺(tái)把我們的產(chǎn)品推送給更多對(duì)價(jià)格不敏感的中高端用戶。產(chǎn)品價(jià)格高，轉(zhuǎn)化好，平臺(tái)利潤(rùn)也更大，這是符合雙方利益的。換句話說(shuō)，我們與其通過(guò)降價(jià)取悅用戶，不如通過(guò)精準(zhǔn)人群取悅平臺(tái)——因?yàn)樽罱K決定流量分配的，是平臺(tái)算法，而不是用戶。

只要我們對(duì)平臺(tái)算法理解得足夠深，對(duì)產(chǎn)品屬性分析得足夠細(xì)致，再通過(guò)內(nèi)容、素材以及受眾定位，從20億用戶的FB上，找到對(duì)我們產(chǎn)品真正感興趣、與我們產(chǎn)品標(biāo)簽相匹配的潛在買家并不難。我們知道，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)用戶的注冊(cè)信息、貼文內(nèi)容以及瀏覽習(xí)慣等，給用戶貼很多標(biāo)簽，從而精準(zhǔn)推送廣告。因此我們首先要把兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)標(biāo)簽統(tǒng)一起來(lái)，再建立一個(gè)過(guò)濾機(jī)制（銷售漏斗），就能找到對(duì)我們真正有價(jià)值的測(cè)評(píng)資源。

基于這種認(rèn)知，才是真正意義上的“私域測(cè)評(píng)”，也可以說(shuō)是“品牌私域流量獲取”的過(guò)程。對(duì)于這樣的用戶，我們不能以單個(gè)測(cè)評(píng)的成本來(lái)衡量其價(jià)值，而是應(yīng)該評(píng)估這個(gè)用戶能為我們帶來(lái)多少增長(zhǎng)的可能。這種增長(zhǎng)，在平臺(tái)流量爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈的大背景下，顯得尤為珍貴。

業(yè)內(nèi)一些大賣，開始有新一輪的嘗試，加大通過(guò)私域流量建設(shè)，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的測(cè)評(píng)資源。通過(guò)TikTok、WhatsApp、Telegram等工具的組合應(yīng)用，沉淀品牌種子用戶。（來(lái)源：跨境電商跨境屋）

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