亞馬遜站內(nèi)推廣方式和推廣渠道有哪些-ESG跨境

想要做好亞馬遜，就不得不清楚亞馬遜的推廣渠道有哪些，流量是保證店鋪能夠轉化的保障，而獲取流量的渠道是我們亞馬遜賣家都需要清楚的。從大的來說，亞馬遜獲取流量的渠道主要分為站內(nèi)推廣和站外推廣。作為一個亞馬遜新賣家，我們首先需要了掌握站內(nèi)推廣渠道才有可能去獲取站外流量。那么今天我們就來簡單的介紹一下亞馬遜的站內(nèi)推廣渠道主要有哪些吧。

1.亞馬遜網(wǎng)站本身

亞馬遜網(wǎng)站本身就是一個推廣渠道，像是美國、日本、英國等站點都是非常好的推廣平臺;而且亞馬遜也會不定期推廣一些活動，這樣也是可以幫助賣家獲得更多曝光，從而提升轉化的。

2.亞馬遜搜索引擎

因為買家通常是通過關鍵詞搜索產(chǎn)品的，標題中含這個關鍵詞的產(chǎn)品，就會得到展現(xiàn)。不過大家也要根據(jù)自身實力以及關鍵詞的競爭度去選擇關鍵詞，否則是得不到靠前的展示，就很難獲得自然搜索流量了。

3.亞馬遜廣告

亞馬遜廣告主要是一個CPC的付費推廣渠道。對于點擊比較好的產(chǎn)品，亞馬遜是會有限推送給賣家，從而得到更多曝光和展示的，因為每次買家的點擊都能給亞馬遜帶來收益。而賣家要做的就是，不斷去優(yōu)化產(chǎn)品的主圖及標題，去吸引買家的點擊。

4.EMD營銷

因為歐美地區(qū)的買家，是比較喜歡通過郵件去進行溝通的，所以賣家還可以合理使用EMD郵件營銷，去促進轉化。首先賣家要通過收集精準客戶的郵箱，然后再寫一套吸引力高的短信營銷文案，從而吸引買家點擊，并讓他們產(chǎn)生購買的意愿，這樣才能更好的提升轉化。

即亞馬遜優(yōu)惠券，也就是通過對商品進行折扣活動。亞馬遜上是有一個“Amazon coupon”賺取的，設置了Coupon的產(chǎn)品即可在上面得到展示，是可以獲得更多曝光和流量的。同時這個功能也相當于CPC和Promotion功能的結合，可以提升推廣效果。

6.Promotion促銷活動

這個活動是只有Buybox的產(chǎn)品，而且是專業(yè)銷售計劃的賣家才可以做的，而且亞馬配送的商品不能免運費。一共有Free Shipping免運費(僅限自配送商品)、Percentage Off(money off)滿減及折扣、Buy One Get One買贈、External Benefits買滿再買優(yōu)惠、Giveaway亞馬遜抽獎5種方式。

7.短視頻營銷

建新的品牌推廣活動并按照自己的實際情況設置活動名稱、開始日期以及每日預算；然后從廣告素材格式中選擇視頻，再選擇所需要鏈接的商品然后上傳視頻；最后選擇你選擇你需要觸發(fā)的關鍵詞

首先我們先看一組數(shù)據(jù)： 電子書和手冊能吸引3%的消費者；音頻和信息圖表能吸引4%的消費者； 文章能夠吸引15%的消費者；而短視頻則能夠吸引68%的消費者。 這表明短視頻對消費者的吸引力更強，更有研究顯示，每5位搜索產(chǎn)品的亞馬遜用戶中就有一位會在觀看完商品視頻后進行購買。

無論這個研究的數(shù)據(jù)是否非常嚴謹，但短視頻的轉化率實實在在是非常高的，一個優(yōu)質的產(chǎn)品視頻可以讓你在搜索結果中脫穎而出。

二.產(chǎn)品關聯(lián)性強 這項功能是通過關鍵詞進行投放的，因此展示的買家都是高意向度的買家，更有可能促成消費，帶來更高的轉化率，對整個Listing的排名都是很有幫助的。尤其是在新品時期，視頻推廣功能帶來的高轉化率能為你帶來更多自然流量。

再次對于新品，還沒注冊品牌的時候通過買家秀視頻也可以快速的增加一部分權重，如果沒有其他競品視頻盡量多拍些，把坑位占滿，這樣競品視頻很難進來！

三.賣家體驗感好 該產(chǎn)品視頻可以直接整合到日常的推廣活動中，一個視頻可以用于不同的廣告活動中，降低推廣成本且操作省心。綜合來看，這項功能確實很令人期待，那么品牌推廣視頻功能到底該如何操作呢？ 首先創(chuàng)并提交互動審核即可。

那這里也給大家總結了一下有什么需要注意的地方。

四、注重視頻的適配度你的視頻的終極目標是讓目標客戶購買，因此你的視頻要以產(chǎn)品為核心，介紹產(chǎn)品的性能以及優(yōu)勢賣點，并簡介凝練的表達出來，前提是你需要足夠了解你的目標群體的需求

。亞馬遜推出這個功能也就是為了促進購買，提高購物體驗，只要順著這個要求去做，自然事半功倍。

五、視頻優(yōu)化 短視頻的第一印象格外重要，拍攝也需要花功夫，如果自己不具備這種能力，可以讓專業(yè)的拍攝團隊來做視頻。視頻的時長也要控制好，15~30秒為佳。另外視頻結束后會自動循環(huán)，因此可以考慮在視頻結尾增添一些創(chuàng)意元素，提高二次觀看率。

亞馬遜未來的推廣活動會越來越完善，正如亞馬遜所規(guī)劃的那樣，為品牌賣家提供更多推廣支持。我們需要做的就是清楚地了解自己的受眾群體，將我們的listing以及推廣物料優(yōu)化到最優(yōu)狀態(tài)，提高我們的準化率，為客戶帶來更好的購買體驗。

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