亞馬遜站內(nèi)推廣方式和推廣渠道有哪些-ESG跨境

想要做好亞馬遜，就不得不清楚亞馬遜的推廣渠道有哪些，流量是保證店鋪能夠轉(zhuǎn)化的保障，而獲取流量的渠道是我們亞馬遜賣家都需要清楚的。從大的來(lái)說(shuō)，亞馬遜獲取流量的渠道主要分為站內(nèi)推廣和站外推廣。作為一個(gè)亞馬遜新賣家，我們首先需要了掌握站內(nèi)推廣渠道才有可能去獲取站外流量。那么今天我們就來(lái)簡(jiǎn)單的介紹一下亞馬遜的站內(nèi)推廣渠道主要有哪些吧。

1.亞馬遜網(wǎng)站本身

亞馬遜網(wǎng)站本身就是一個(gè)推廣渠道，像是美國(guó)、日本、英國(guó)等站點(diǎn)都是非常好的推廣平臺(tái);而且亞馬遜也會(huì)不定期推廣一些活動(dòng)，這樣也是可以幫助賣家獲得更多曝光，從而提升轉(zhuǎn)化的。

2.亞馬遜搜索引擎

因?yàn)橘I家通常是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品的，標(biāo)題中含這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，就會(huì)得到展現(xiàn)。不過(guò)大家也要根據(jù)自身實(shí)力以及關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度去選擇關(guān)鍵詞，否則是得不到靠前的展示，就很難獲得自然搜索流量了。

3.亞馬遜廣告

亞馬遜廣告主要是一個(gè)CPC的付費(fèi)推廣渠道。對(duì)于點(diǎn)擊比較好的產(chǎn)品，亞馬遜是會(huì)有限推送給賣家，從而得到更多曝光和展示的，因?yàn)槊看钨I家的點(diǎn)擊都能給亞馬遜帶來(lái)收益。而賣家要做的就是，不斷去優(yōu)化產(chǎn)品的主圖及標(biāo)題，去吸引買家的點(diǎn)擊。

4.EMD營(yíng)銷

因?yàn)闅W美地區(qū)的買家，是比較喜歡通過(guò)郵件去進(jìn)行溝通的，所以賣家還可以合理使用EMD郵件營(yíng)銷，去促進(jìn)轉(zhuǎn)化。首先賣家要通過(guò)收集精準(zhǔn)客戶的郵箱，然后再寫(xiě)一套吸引力高的短信營(yíng)銷文案，從而吸引買家點(diǎn)擊，并讓他們產(chǎn)生購(gòu)買的意愿，這樣才能更好的提升轉(zhuǎn)化。

即亞馬遜優(yōu)惠券，也就是通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行折扣活動(dòng)。亞馬遜上是有一個(gè)“Amazon coupon”賺取的，設(shè)置了Coupon的產(chǎn)品即可在上面得到展示，是可以獲得更多曝光和流量的。同時(shí)這個(gè)功能也相當(dāng)于CPC和Promotion功能的結(jié)合，可以提升推廣效果。

6.Promotion促銷活動(dòng)

這個(gè)活動(dòng)是只有Buybox的產(chǎn)品，而且是專業(yè)銷售計(jì)劃的賣家才可以做的，而且亞馬配送的商品不能免運(yùn)費(fèi)。一共有Free Shipping免運(yùn)費(fèi)(僅限自配送商品)、Percentage Off(money off)滿減及折扣、Buy One Get One買贈(zèng)、External Benefits買滿再買優(yōu)惠、Giveaway亞馬遜抽獎(jiǎng)5種方式。

7.短視頻營(yíng)銷

建新的品牌推廣活動(dòng)并按照自己的實(shí)際情況設(shè)置活動(dòng)名稱、開(kāi)始日期以及每日預(yù)算；然后從廣告素材格式中選擇視頻，再選擇所需要鏈接的商品然后上傳視頻；最后選擇你選擇你需要觸發(fā)的關(guān)鍵詞

首先我們先看一組數(shù)據(jù)： 電子書(shū)和手冊(cè)能吸引3%的消費(fèi)者；音頻和信息圖表能吸引4%的消費(fèi)者； 文章能夠吸引15%的消費(fèi)者；而短視頻則能夠吸引68%的消費(fèi)者。 這表明短視頻對(duì)消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)，更有研究顯示，每5位搜索產(chǎn)品的亞馬遜用戶中就有一位會(huì)在觀看完商品視頻后進(jìn)行購(gòu)買。

無(wú)論這個(gè)研究的數(shù)據(jù)是否非常嚴(yán)謹(jǐn)，但短視頻的轉(zhuǎn)化率實(shí)實(shí)在在是非常高的，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品視頻可以讓你在搜索結(jié)果中脫穎而出。

二.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng) 這項(xiàng)功能是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的，因此展示的買家都是高意向度的買家，更有可能促成消費(fèi)，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率，對(duì)整個(gè)Listing的排名都是很有幫助的。尤其是在新品時(shí)期，視頻推廣功能帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率能為你帶來(lái)更多自然流量。

再次對(duì)于新品，還沒(méi)注冊(cè)品牌的時(shí)候通過(guò)買家秀視頻也可以快速的增加一部分權(quán)重，如果沒(méi)有其他競(jìng)品視頻盡量多拍些，把坑位占滿，這樣競(jìng)品視頻很難進(jìn)來(lái)！

三.賣家體驗(yàn)感好 該產(chǎn)品視頻可以直接整合到日常的推廣活動(dòng)中，一個(gè)視頻可以用于不同的廣告活動(dòng)中，降低推廣成本且操作省心。綜合來(lái)看，這項(xiàng)功能確實(shí)很令人期待，那么品牌推廣視頻功能到底該如何操作呢？ 首先創(chuàng)并提交互動(dòng)審核即可。

那這里也給大家總結(jié)了一下有什么需要注意的地方。

四、注重視頻的適配度你的視頻的終極目標(biāo)是讓目標(biāo)客戶購(gòu)買，因此你的視頻要以產(chǎn)品為核心，介紹產(chǎn)品的性能以及優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，并簡(jiǎn)介凝練的表達(dá)出來(lái)，前提是你需要足夠了解你的目標(biāo)群體的需求

。亞馬遜推出這個(gè)功能也就是為了促進(jìn)購(gòu)買，提高購(gòu)物體驗(yàn)，只要順著這個(gè)要求去做，自然事半功倍。

五、視頻優(yōu)化 短視頻的第一印象格外重要，拍攝也需要花功夫，如果自己不具備這種能力，可以讓專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)來(lái)做視頻。視頻的時(shí)長(zhǎng)也要控制好，15~30秒為佳。另外視頻結(jié)束后會(huì)自動(dòng)循環(huán)，因此可以考慮在視頻結(jié)尾增添一些創(chuàng)意元素，提高二次觀看率。

亞馬遜未來(lái)的推廣活動(dòng)會(huì)越來(lái)越完善，正如亞馬遜所規(guī)劃的那樣，為品牌賣家提供更多推廣支持。我們需要做的就是清楚地了解自己的受眾群體，將我們的listing以及推廣物料優(yōu)化到最優(yōu)狀態(tài)，提高我們的準(zhǔn)化率，為客戶帶來(lái)更好的購(gòu)買體驗(yàn)。

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