Etsy平臺入駐分析和經(jīng)營技巧分享-ESG跨境

在所有跨境電商人唏噓亞馬遜又一次無情大出手時，同樣遠在美國的電商巨頭Etsy發(fā)布了最新一季財報。

盡管新冠疫情的蔓延持續(xù)沖擊著全球經(jīng)濟，但Etsy的二季度財報表現(xiàn)卻出乎意料的不錯。數(shù)據(jù)顯示，今年二季度Etsy總營收高達5.289

億美元，高于此前預(yù)期的5.255億美元，同比增幅高達23%。

如此優(yōu)異的財報表現(xiàn)，背后是千萬Etsy電商人的支持。

根據(jù)EtsyHunt抓取的數(shù)據(jù)，目前Etsy平臺上有至少2683萬件商品，珠寶首飾類商品熱度最高，銷量最高的是一款男士錢包，售價28.99

美元起，銷量高達34642件，54174位消費者加入收藏夾。

值得一提的是，根據(jù)EtsyHunt提供的詳細銷量數(shù)據(jù)解讀，這款商品的銷售峰值在8月22日-28日期間，其他時間段銷量表現(xiàn)波動較

大?？磥恚龊肊tsy的產(chǎn)品銷售，也存在一定的營銷套路，只要摸準了平臺售賣規(guī)則，再通過一定的大數(shù)據(jù)選品和營銷工具，提高Etsy的店鋪銷量并不難。

而在所有Etsy商家中，美國賣家的數(shù)量占據(jù)首位，在全球排名前100的賣家中有78家來自美國，其次是英國和土耳其。

此外，流量分析工具Alexa數(shù)據(jù)顯示，Etsy.com在美國的訪問量排名第23位，全球排名第70。對于中國賣家而言，Etsy絕對是一片未被充分發(fā)掘的流量藍海。

但同時，國內(nèi)賣家也不得不向Etsy嚴苛的入駐政策低頭，畢竟，在中國運營美國店鋪，絕不是像某寶、某東那樣簡單，需要順平臺之勢而為，講究技巧，不然很容易被平臺認定為惡意競爭，封店的可能性不比亞馬遜低。

一邊是尚未被完全發(fā)掘的流量藍海，一邊是被“特殊關(guān)照”的嚴苛政策，中國賣家們是進還是退？

跨境電商依舊大有所為

今年中下旬，亞馬遜再一次開啟大規(guī)模封店潮，Etsy平臺在上半年也收緊了中國商家的入駐政策，讓一部分賣家開始對跨境電商失去信心。

其實，過度沮喪只會自亂陣腳，平臺基于市場、政策、國際關(guān)系等綜合因素做出的政策收緊只是暫時的。相比中國賣家們對于跨境電商的悲觀心態(tài)，資本市場對此事的看法反而樂觀很多。

在剛剛過去的8月底，字節(jié)跳動下場參投縱騰，已然為晦澀的中國跨境電商賽道點亮了一盞路燈。事實上，在資本眼里，跨境電商一直都是值得關(guān)注的風口，是一個持續(xù)上坡的行業(yè)。

結(jié)合網(wǎng)經(jīng)社《2020年度中國跨境電商投融資數(shù)據(jù)報告》來看，2017年、2018年、2019年我國跨境電商行業(yè)的融資額分別為22.91億元、100.7億元、230.8億元，同比增長最高超過300%。只不過，2020年突如其來的疫情打亂了行業(yè)步伐，當年融資總額僅為70.9億元，較前三年的增長出現(xiàn)下滑。

伴隨著市場很快適應(yīng)了疫情突襲的影響，僅今年上半年，國內(nèi)跨境電商融資總額就超出2020年全年融資總額近8億元，照這樣的趨勢下去，下半年的融資規(guī)模有過之而無不及。無論是什么行業(yè)，跟隨資本的步伐，機會可能多一些。

同樣的，2015年Etsy剛上市時市值僅35億美元，經(jīng)過6年發(fā)展，如今市值已經(jīng)接近300億美元。曾經(jīng)資金的匱乏讓Etsy無力擴張，伴隨著平臺銷售規(guī)模擴大，消費者和商家持續(xù)不斷的涌入，Etsy電商平臺越來越被資本看好。

中國賣家做好Etsy并不難

跨境電商行業(yè)的高速發(fā)展，讓中國賣家們看到了新的希望，很快將觸角伸向了Etsy。“了之跨境”今年7月的數(shù)據(jù)顯示，Etsy平臺上的中國店鋪共約10512家，其中，來自港澳臺的賣家占比55%，中國大陸賣家占比45%，由此來看，中國大陸賣家布局Etsy的速度相對較慢。

再看EtsyHunt數(shù)據(jù)分析，目前Etsy平臺最受歡迎的TOP 10店鋪品類大多是文具紙制品、派對裝飾品以及珠寶首飾類產(chǎn)品，無論是亞馬遜還是AliExpress，相應(yīng)品類的熱銷店鋪中都有不少來自中國的賣家。由此可見，中國賣家在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢依舊明顯，Etsy平臺可挖掘的空間還有很大。

（數(shù)據(jù)來源：EtsyHunt，數(shù)據(jù)截止：2021.9.2）

另一方面，由于購物習慣的轉(zhuǎn)變，全球消費市場越來越追求商品的個性化、品牌化以及自主化，這一點，從諸多社交媒體平臺進軍電商業(yè)務(wù)也可以佐證。因此，聰明的賣家都知道，當亞馬遜、eBay等主流電商平臺趨于穩(wěn)定、飽和狀態(tài)時，盡早在類似Etsy等相對小眾但潛力巨大的平臺贏得一席之地很有必要。

相對于大平臺復(fù)雜、繁瑣的入駐流程，進駐Etsy的資料和材料申請也相對簡單，網(wǎng)站后臺功能面板清晰明了，對新手操作十分友好。當然，一切成功的前提是遵守平臺入駐規(guī)則，在確保所售商品被平臺允許的情況下保持IP穩(wěn)定，保證信息真實。

（Etsy官方針對賣家的政策要求）

你必須知道的Etsy經(jīng)營秘訣

一定有消費者要問，既然Etsy入駐流程如此簡單，為什么我注冊總是不成功？或者說，注冊成功后卻被輕易封號了？

Etsy之所以讓人又愛又恨，優(yōu)勢是其流量大，但劣勢卻是規(guī)則限制多，尤其對中國賣家。綜合各大社交媒體留言、評論的結(jié)果來看，大多數(shù)電商人對Etsy封店的問題最為關(guān)注。

如何合理規(guī)避被Etsy官方封店的風險？教你幾招。

事實上，Etsy官方封店存在三種情況，一是最不幸的情況，剛注冊好賬號就被封了；其次是賬號已經(jīng)注冊成功，但剛上新產(chǎn)品就被封；第三種情況則是賬號和產(chǎn)品都沒問題，出單后卻突然被封店。三種情況，三種不同的解決策略。

首先，從注冊入手，建議新手不要忽略Etsy官方發(fā)布的賣家行為規(guī)范，不要知雷踩雷。為防止注冊后被封，在注冊時要留心注冊賬號的身份、IP、地址等基本信息是否無誤，特別是身份、IP或地址此前已經(jīng)注冊過Etsy賬號的，被封幾率較大。

針對第二種情況，剛上新產(chǎn)品就被封店，一般問題出現(xiàn)在產(chǎn)品上，這里要留意產(chǎn)品的性質(zhì)、分類和目標群體，是否符合Etsy官方的要求。如果實在不確定產(chǎn)品是否符合官方需求的，也可在選品工具上輸入同類型的產(chǎn)品，看是否有賣家售賣，并學習對方的產(chǎn)品描述及廣告策略。

舉個例子，在新冠疫情的影響下，全球口罩市場銷量大增。如果賣家要在Etsy上售賣口罩，但不了解平臺對于手工藝品的界定，可以嘗試免費的選品工具上輸入“口罩”關(guān)鍵詞，看看平臺目前在售的口罩類型，并參考其在售樣式。

普通的醫(yī)用口罩并非手工藝品，不會被Etsy平臺認可。如何確認自家產(chǎn)品會被Etsy平臺認可？借助免費選品工具EtsyHunt，在關(guān)鍵詞一欄輸入“口罩”，顯示出來的類型多為布面口罩，或是卡通插畫口罩。新賣家可參考這些樣式以及產(chǎn)品圖片拍攝手法、詳情頁描述等等，照葫蘆畫瓢，也就不會被封店了。

可以理解，作為一家主營手工藝品的電商網(wǎng)站，Etsy對產(chǎn)品的審核相對嚴格，對手工藝品的定義也更加嚴謹。因此，賣家需要特別注意產(chǎn)品分類，是否真的屬于手工藝品。其次，產(chǎn)品的Listing和photobook也要確保純原創(chuàng)，避免版權(quán)糾紛。

最后，出單后被封店的原因其實和第二種情況大同小異，只要在每一個流程和步驟都確保產(chǎn)品真實有效，符合平臺規(guī)定就可以合理規(guī)避風險。

總結(jié)一句話，到底如何規(guī)避被Etsy官方封店，無非就是“遵紀守法”。這里再列舉幾項常見的封店原因，包括侵犯版權(quán)、差評過多、客戶投訴、友商舉報、代理發(fā)貨等等。

當然了，如果真的被封店也不用太過焦慮，Etsy只是ETSY旗下一家專門從事手工和復(fù)古產(chǎn)品的電商平臺，作為一家跨國電商巨頭，ETSY旗下還有專注于樂器的Reverb、專注于二手服裝的Depop以及專注于拉丁美洲市場的Elo7等三家電商平臺，中國賣家都可以嘗試了解。而專注于手工藝品的賣家們也可以放開思路，不止Etsy，還有包括ArtFire、Zibbet、LightInTheBox等多國手工藝電商平臺可以嘗試。

總之，伴隨著國際局勢、市場風向以及消費習慣的變化，中國跨境電商賣家也必須順勢而為，適時而動，不觸其底線，也不輕言放棄，才能贏得更大的增量市場。

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