通過亞馬遜行業(yè)趨勢(shì)選到爆品的方法-ESG跨境

選品沒做好，你燒再多錢做廣告推廣、花再多心思運(yùn)營(yíng)都是浪費(fèi)時(shí)間，選品能活多久，決定你能掙多少錢。

大數(shù)據(jù)背景下，爆款選品都藏在數(shù)據(jù)里！數(shù)據(jù)選品最關(guān)鍵的問題就是：能不能做？怎么做？

帶你用數(shù)據(jù)中幾個(gè)指標(biāo)快速判斷，快速判定這個(gè)產(chǎn)品的生命周期，能不能做，該怎么做！

我用以下三個(gè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)進(jìn)行判別：

01

Google Trends（五年趨勢(shì)）

這個(gè)工具不僅好用，信息量巨大，重點(diǎn)是免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)?。ㄖ匾氖虑檎f三遍）這個(gè)工具能幫你規(guī)避掉了大部分不好的產(chǎn)品。

接著我通過幾個(gè)產(chǎn)品案例來給大家展示，如何通過Google trends判斷產(chǎn)品的生命周期。

一、Bluetooth Speakers（藍(lán)牙音箱），如圖

在賣家的眼里，都認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)大紅海產(chǎn)品，單量非常非常爆。而我們從數(shù)據(jù)能看出，這款產(chǎn)品的流量和市場(chǎng)熱度其實(shí)瘋狂下滑，意味著亞馬遜單量也在瘋狂下滑！行情暴跌！

針對(duì)這類大紅海-下降類產(chǎn)品，我們公司在2017年年底就決定不再投入時(shí)間精力去開發(fā)新模具新產(chǎn)品，選擇和工廠合作，發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，直接拿他們的產(chǎn)品去推廣。

二、Selfie Stick（自拍桿），如圖

這兩類產(chǎn)品，你還要浪費(fèi)錢、時(shí)間布局嗎？其實(shí)數(shù)據(jù)早已告訴你了！

02

Keepa價(jià)格戰(zhàn)

如上圖所示，價(jià)格從2017年上線的49美金瘋狂降到2019年的20美金不到。

如果這個(gè)類目全是這樣的情況，是否意味著所有產(chǎn)品都在進(jìn)行白熱化的價(jià)格戰(zhàn)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)白熱化的結(jié)果是否沒有利潤(rùn)？沒有利潤(rùn)，新賣家進(jìn)場(chǎng)有什么意義？

03

產(chǎn)品差評(píng)

如果產(chǎn)品本身有缺陷，無論你再努力也沒辦法短時(shí)間彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，這個(gè)產(chǎn)品的生命周期也很短，這個(gè)Listing的生命周期都很短，你推廣速度甚至抵不過你差評(píng)的速度。

當(dāng)你剛開始推廣，單量稍微起來，差評(píng)瘋狂涌進(jìn)來，而這些差評(píng)是針對(duì)產(chǎn)品本身缺陷的投訴，而不是你的Listing或者你的服務(wù)，你覺得要如何推廣這類產(chǎn)品？如圖所示

產(chǎn)品生命周期短，并不是該產(chǎn)品在電商購物平臺(tái)徹底涼了，你不能做了！生命周期只是產(chǎn)品數(shù)據(jù)紅利期，意味著產(chǎn)品高利潤(rùn)爆單期！

希望各位都能借此看懂市場(chǎng)趨勢(shì)，輕松判別適合你的選品，不再費(fèi)事費(fèi)力一無所獲！

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