亞馬遜如何找到高流量高轉(zhuǎn)化的爆品關(guān)鍵詞-ESG跨境

有不少賣家不理解關(guān)鍵詞是如何影響流量與轉(zhuǎn)化的，我先用一個簡單的案例幫大家把這個部分捋清楚。

• 消費者關(guān)心的功能：Waterproof（防水），Lightweight（輕便）
• 登山鞋的應(yīng)用場景：Hiking（徒步），Outdoor（戶外）

  可以看到，與消費者搜索、產(chǎn)品相關(guān)性高的標(biāo)題才能獲得好的流量與轉(zhuǎn)化，從而帶動銷量，因此關(guān)鍵詞的作用可以進(jìn)一步總結(jié)為以下2點：

• ??1.關(guān)鍵詞是獲取流量的關(guān)鍵：在Listing/廣告投放中設(shè)置與消費者需求、搜索相匹配的關(guān)鍵詞，能幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光吸引流量。
• ??2.關(guān)鍵詞影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化：準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞能吸引購買需求與產(chǎn)品功能更匹配的消費者，在獲得流量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步幫助出單。
• 相信各位賣家已經(jīng)能夠了解——全面覆蓋到消費者搜索習(xí)慣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，才能獲得更好的流量及轉(zhuǎn)化效果，從而幫助出單。針對關(guān)鍵詞優(yōu)化，接下來一起看看常見的難點：

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告是優(yōu)化關(guān)鍵詞的主要抓手，再結(jié)合競品分析，賣家可以更快速地優(yōu)化關(guān)鍵詞的流量與轉(zhuǎn)化效果，具體如何操作，結(jié)合案例一起看看超干貨的4步法：step 1：快速定位產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞在應(yīng)用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化之前，需要前置的動作是通過觀察同類產(chǎn)品的標(biāo)題、描述等內(nèi)容，定位產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。

結(jié)合案例：
Bob銷售的產(chǎn)品是登山鞋，在優(yōu)化關(guān)鍵詞前他要做的第一步是通過觀察其他同類產(chǎn)品的標(biāo)題，定位如“Hiking shoes”, “Trekking shoes”, “Outdoor shoes”等關(guān)鍵詞。

在關(guān)鍵詞定位有些賣家還存在疑惑，比如說觀察標(biāo)題的時候具體應(yīng)該挑選多少個核心關(guān)鍵詞，怎么挑選……這些問題我也會在課堂上進(jìn)一步和大家講清楚。在完成關(guān)鍵詞定位之后，賣家還需要進(jìn)一步了解消費者在搜索相關(guān)產(chǎn)品時是用什么詞去進(jìn)行搜索，二者相互補充才能有效地幫助到產(chǎn)品的銷量，如何能獲取到針對“熱搜詞”的分析？接下來則需要使用到亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告：step 2：應(yīng)用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告找出流量關(guān)鍵詞 獲取亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告，找到產(chǎn)品熱搜詞

• 登入賣家平臺的品牌界面
• 找到界面左側(cè)“亞馬遜關(guān)鍵詞搜索”的入口并點擊進(jìn)入
• 將定位的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞輸入，并選擇搜索的時間段——報告范圍
• 獲取到該關(guān)鍵詞在亞馬遜全站范圍內(nèi)的搜索排名，以及詞對應(yīng)的點擊/轉(zhuǎn)化前三的產(chǎn)品。 # 搜索的時間范圍怎么選？?? 強季節(jié)性產(chǎn)品：關(guān)注上個旺季時段報告
  強季節(jié)性商品可關(guān)注自然旺季時段報告（如羽絨服參照去年Q4-今年Q1時段的報告），保證相關(guān)性。近期報告可作為補充以關(guān)注最新趨勢。

  ?? 弱季節(jié)性產(chǎn)品：關(guān)注近期報告

批量拆分搜索詞，提取并梳理高頻詞由于搜索詞通常以詞組形式出現(xiàn)，光靠搜索詞報告很難明確每個單詞的搜索排名，賣家Bob需要對詞組進(jìn)行拆分再分析。說到搜索詞批量拆分，小編這就為各位賣家介紹一個省心省力的提速工具：# 亞馬遜官方講堂自主開發(fā)的特征詞分析工具

?? 一鍵拆分搜索詞組
?? 統(tǒng)計每個單詞的搜索次數(shù)和權(quán)重

?? 一鍵拆分搜索詞組
?? 統(tǒng)計每個單詞的搜索次數(shù)和權(quán)重

賣家獲取的搜索詞數(shù)量高達(dá)成千上百，很難單憑人工手動找到各個搜索詞的關(guān)聯(lián)與差異。亞馬遜官方的特征詞分析工具可以幫助賣家批量拆分詞組，并統(tǒng)計出每個單詞的出現(xiàn)次數(shù)和搜索權(quán)重，得到一個邏輯清晰又簡明易懂的‘單詞效果表’，有效提升分析效率！Bob利用特征詞分析工具進(jìn)一步提取出高頻詞，接下來還需要按照以下步驟進(jìn)行梳理：

• 排序：按照搜索出現(xiàn)次數(shù)（從多到少）+搜索權(quán)重（從強到弱）排列，得到出現(xiàn)頻率高且排名靠前的特征詞，優(yōu)先分析。
• 清洗：剔除介詞連詞例如for，以及和產(chǎn)品完全無關(guān)的詞例如dogs。

梳理完成后可以得到下面的表格：將高頻詞分類并進(jìn)行應(yīng)用把該款登山鞋相關(guān)的高頻詞分為“應(yīng)用場景”、“功能/特性”、“產(chǎn)品受眾”3大類別，并應(yīng)用到Listing和廣告優(yōu)化中：

• 出現(xiàn)次數(shù)多、搜索權(quán)重強，且與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞，可應(yīng)用于Listing的產(chǎn)品標(biāo)題里，吸引更多點擊
• 出現(xiàn)次數(shù)多、搜索權(quán)重強的高流量關(guān)鍵詞，判斷與自身產(chǎn)品相關(guān)性后應(yīng)用于廣告投放，引流轉(zhuǎn)化兩手抓。
• 賣家Bob在競品分析后得出了一些亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告沒出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，再次利用亞馬遜官方講堂特征詞分析工具拆分成高頻詞進(jìn)行觀察：
• 新出現(xiàn)的Slip-on（一腳蹬）、Breathable（透氣的）、Camping（野營）等，這些詞是在競品詳情頁中出現(xiàn)頻率較高的新詞，與自己產(chǎn)品的功能和應(yīng)用場景都很接近，評論數(shù)也多，暫且可判定為對流量轉(zhuǎn)化有幫助的詞，補充進(jìn)Bob的關(guān)鍵詞詞庫里。
• 在拓展關(guān)鍵詞時賣家還需要注意與自身產(chǎn)品的相關(guān)性，如Bob從競品詳情頁中也找到了Neon（熒光色）這個高頻詞，說明亮色是消費者歡迎的產(chǎn)品特性，但如果Bob要推的登山鞋不具備這項特性，也不能盲目添加。

step 4：通過廣告搜索詞報告驗證關(guān)鍵詞效果利用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告分析得出的大流量關(guān)鍵詞，再加上通過競品分析補充的更多關(guān)鍵詞，把這些詞應(yīng)用到Listing優(yōu)化與廣告投放之后，賣家還需要進(jìn)一步驗證這些詞到底效果好不好，以避免做無用功，賣家可以通過廣告搜索詞報告進(jìn)行效果驗證。

廣告ACOS優(yōu)化干貨回顧?

查看更詳細(xì)的廣告搜索詞報告分析方法：還在亞馬遜盲目打廣告的你，ACOS、CPC、CR都達(dá)標(biāo)了嗎？
以下表為例，Bob利用廣告搜索詞報告驗證關(guān)鍵詞的點擊與轉(zhuǎn)化，將高轉(zhuǎn)化的詞標(biāo)綠、低轉(zhuǎn)化的詞標(biāo)紅，可以一眼分辨出哪些詞需要優(yōu)化。借助這些數(shù)據(jù)能夠更加明確找到的這些高流量關(guān)鍵詞實際轉(zhuǎn)化效果如何，并根據(jù)不同的表現(xiàn)情況調(diào)整下一步的投入：

使用特征詞分析工具進(jìn)行關(guān)鍵詞拆分，發(fā)現(xiàn)標(biāo)綠的Slip-on（一腳蹬）是高點擊高轉(zhuǎn)化的詞，且與賣家產(chǎn)品相關(guān)度高，可以進(jìn)行以下兩步操作：
1）拓展核心詞賣點：圍繞“一腳蹬”，拓展相關(guān)詞匯，比如“穿脫方便”“無需系帶”。
2）提高關(guān)鍵詞競價：提高“一腳蹬”競價，增加曝光、擴(kuò)大流量。

標(biāo)紅的Gore-tex（某種防水面料）是高點擊但低轉(zhuǎn)化的詞，說明這種防水面料，雖然消費者感興趣，但卻并不太能成為他們下單的動力，針對這種情況，可以先降低廣告競價再觀察一段時間再次驗證。

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