怎么做好亞馬遜運(yùn)營？亞馬遜店鋪運(yùn)營策略-ESG跨境

亞馬遜從前期的選品、團(tuán)隊搭建到推廣出單，需要有一定的運(yùn)營策略，那么如何做好亞馬遜運(yùn)營呢？

需要做生意的本質(zhì)離不開三點(diǎn)：人、貨、錢。

首先要有產(chǎn)品，然后需要專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊，通過一系列的運(yùn)營推廣操作，投入資金，在合理的ROI情況下，將計劃估值的一盤貨賣出去。在整個運(yùn)營環(huán)節(jié)中，我們需要考慮幾個環(huán)節(jié)，這也是一個具備電商整體運(yùn)營能力必須考慮的問題。

貨品規(guī)劃 ·數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

銷售計劃 ·店鋪視覺營銷

團(tuán)隊執(zhí)行 ·轉(zhuǎn)化率體系建設(shè)

付費(fèi)推廣 ·促銷活動參與

備注：ROI：投資回報率，是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟(jì)回報。

大家都知道的一個公式：銷售額=流量×客單價×轉(zhuǎn)化率×商品售罄。操盤者需要結(jié)合銷售情況和自身經(jīng)驗，梳理出一條運(yùn)營邏輯。

1.品牌定位
做亞馬遜就要有做牌子的信心和決心，哪怕是山寨都要有個名分，先注冊商標(biāo)，這是第一步。

2.產(chǎn)品定位
有了產(chǎn)品以后，需要建設(shè)轉(zhuǎn)化率體系。

3.各項指標(biāo)研究
要一項一項地去研究，前期花多點(diǎn)時間研究亞馬遜政策性和業(yè)績性指標(biāo)。成交轉(zhuǎn)化率體系要建設(shè)好，擁有排名優(yōu)勢，擁有大量的訂單，銷售額就會一天天上升，即使只有5個產(chǎn)品，也可以實(shí)現(xiàn)日出千單的夢想。

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理驅(qū)動銷售額，而非流量擴(kuò)大提升銷售額。銷售額越大的賣家，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化管理在整個運(yùn)營環(huán)節(jié)中，工作量占比越大，所以一個真正的電商操盤者，對市場環(huán)境、流量趨勢、供應(yīng)鏈、貨品結(jié)構(gòu)、核心種類、核心價格帶等一定是非常深入的理解。不懂電商產(chǎn)品的運(yùn)營，不能長久持續(xù)盈利。

5.銷售計劃
運(yùn)營計劃撰寫能力是一個操盤手必備能力，寫好銷售計劃，一方面可以給投資方一個明確的規(guī)劃，讓企業(yè)相信您的能力;另一方面，可以指導(dǎo)自己的工作，提供工作效率。需要多少錢，多少人，多少資源，把目標(biāo)確化。

目標(biāo)(1.年度銷售額 2.月度銷售額 3.人、貨、錢 4.同比推算)

分解(1.月銷售分解 2.流量分解 3、活動資源匹配 4.貨品進(jìn)度規(guī)劃)

執(zhí)行(1.直通車鉆展推廣 2.轉(zhuǎn)化率提升 3、促銷活動策劃 4.貨品運(yùn)營節(jié)湊)

　1.確定銷售目標(biāo)

年度、月度銷售額，人、貨、錢整體規(guī)劃，各項比值同比推算，我們舉一個基本的銷售額推算方法。

例如，2013年店鋪共計銷售額3.7億整，其中13年1月份銷售1850萬元。如果2014年店鋪要賣6個億的話，那2014年1月份銷售額應(yīng)該做多少呢?算出14年1月份應(yīng)該做多少生意，那我們接下來就一步步分解。

　2.分解目標(biāo)環(huán)節(jié)

根據(jù)銷售額，我們需要根據(jù)以往數(shù)據(jù)算出總共需要多少流量，平均轉(zhuǎn)化率多少，我們需要上多少次的活動，我們需要備多少貨，(貨品需要考慮售罄率，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)目的是為了提高售罄率，減少備貨壓力，讓整個店鋪良性運(yùn)轉(zhuǎn))

例如，一月份我們要做多少銷售額，在最遲12月下旬，我們是不是應(yīng)該備齊1月份要賣的貨了，拍照，上架，設(shè)計，推廣，SEO優(yōu)化等等是不是要提前規(guī)劃好進(jìn)度?這是一個操盤品牌店亞馬遜老大必須具備的規(guī)劃能力。

　3.執(zhí)行環(huán)節(jié)

銷售計劃制定以后，需要將任務(wù)分解到電商各部門每個人員，每周查看工作進(jìn)度，后端匹配供應(yīng)鏈、備貨、前段銷售運(yùn)營，不斷的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率體系。

(1)跟賣。制作一個清晰的跟賣記錄表格，每天跟賣多少，銷售額多少，需要如何優(yōu)化提升。

(2)優(yōu)化好關(guān)鍵詞廣告(重要付費(fèi)推廣工具)。打通寶貝新品，熱賣?；顒?。清倉銷售環(huán)節(jié)。

(3)做好亞馬遜FBA操作計劃。如何按照銷售計劃去安排FBA占比。

備注：做好亞馬遜是一個全盤規(guī)劃的事情，不是做好幾個點(diǎn)就可以有很大的飛躍，計劃永遠(yuǎn)是放在首位的，不斷的規(guī)劃、調(diào)整、改進(jìn)、財務(wù)計劃、產(chǎn)品計劃、銷售額計劃、庫存計劃、FBA計劃、人員計劃等等，做好這些，才能全盤操手一個成功的亞馬遜店鋪。

（來源：跨境電商達(dá)人張）

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