2023年已到，新一年你的亞馬遜生意復(fù)盤了嗎？-ESG跨境

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了一月份，亞馬遜市場正式進(jìn)入寒冬。經(jīng)歷過圣誕與元旦的雙重洗禮，估計(jì)很多小伙伴都知道什么叫雙旦壓力了。老外們過節(jié)的過節(jié)，放假的放假，也由于經(jīng)濟(jì)緊張，今年更少人在雙旦進(jìn)行購物了。

然而這也是每年的特殊時(shí)期，從不會缺席。而很明顯的就是，本周的流量也開始增加了，日常購物的流量已經(jīng)慢慢回來了。當(dāng)然了，一月份肯定無法跟其他月份相比，同時(shí)二月份又只有28天，所以這兩個(gè)月肯定是保守維穩(wěn)為主了。加上春節(jié)將至，對銷售額影響還是有的。那么這種情況下，我們也不是什么都不去做。我們必須在春節(jié)前，對去年一年的情況進(jìn)行復(fù)盤，了解到去年的銷售情況以及流量對比，對明年提前做好規(guī)劃。

那么今天我們將會從下面三點(diǎn)進(jìn)行分析，了解到我們應(yīng)該如何復(fù)盤。

一，廣告復(fù)盤

（1）平時(shí)我們查看廣告，查看占比與Acos，可能都是一月或者7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。那么近期，大家可以將時(shí)間加長，復(fù)盤近一年的廣告情況與關(guān)鍵詞情況。

圖片來源：優(yōu)麥云erp

這里我們通過優(yōu)麥云erp進(jìn)行查看，因?yàn)閑rp對數(shù)據(jù)進(jìn)行了匯總，同時(shí)有更多的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以供我們分析。

那么首要的就是對Acos進(jìn)行排序。從高往低排，將以前不注意到的高acos的廣告篩選出來。對CPC進(jìn)行一個(gè)調(diào)整。那么這個(gè)篩選的比例，可以根據(jù)你自己產(chǎn)品的一個(gè)大概可控acos進(jìn)行調(diào)整。比如在你的產(chǎn)品下面，20%de acos可以接受，那么你就可以考慮將超過20%的全部篩選出來降低cpc出價(jià)。

（2）拉取整年的數(shù)據(jù)，還有一個(gè)就是看下關(guān)鍵詞的出單情況。一整年的數(shù)據(jù)，會更加完整，以及具有更強(qiáng)的分析性。

圖片來源：優(yōu)麥云erp

那么這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮，銷量向下排序，把廣告出單最好的廣告組挑出來，查看下關(guān)鍵詞的出單情況。

圖片來源：優(yōu)麥云erp

通過向下排序關(guān)鍵詞出單量，我們可以得到本年度最好的關(guān)鍵詞。那么這些關(guān)鍵我們的排名情況，自然排名，都是我們需要去查詢以及跟進(jìn)的。標(biāo)題是否有匹配到，search term是否有添加，都要細(xì)致的去查看。

（3）查看單個(gè)廣告組更多的數(shù)據(jù)

圖片來源：優(yōu)麥云erp

查看歷史趨勢

圖片來源：優(yōu)麥云erp

搜索頁頂部一年的數(shù)據(jù)情況

二， 銷售額銷量查詢與對比

既然是一整年的盤點(diǎn)，那么銷售額的盤點(diǎn)是必不可少的。而首先要做的就是對已經(jīng)過去的這一年的一個(gè)盤點(diǎn)。

（1）  銷售額月環(huán)比

我們打開erp里面的商品分析，找到產(chǎn)品的歷史趨勢。打開后，就可以調(diào)出來去年一整年的銷售數(shù)據(jù)。那么我們可以對比每個(gè)月份的銷量，廣告開銷與acos等月度環(huán)比。了解到每個(gè)月份的變化與差距。通過erp我們可以一次性看到超過50個(gè)指標(biāo)。

圖片來源：優(yōu)麥云erp

而從這個(gè)表格我們也可以知道我們這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)季節(jié)性變化是否明顯。淡季與旺季廣告開銷方面的變化情況以及出單情況，市場的主導(dǎo)性有多大，我們自己的操作是否有可提升的地方。然后來做好新一年的推廣銷售計(jì)劃。

（2）  銷售額月同比

圖片來源：優(yōu)麥云erp

然后我們將兩年的月度銷量進(jìn)行一個(gè)同比。這里我們可以將50項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行對比?？梢詤f(xié)助我們了解到我們的產(chǎn)品以至于市場這兩年內(nèi)的變化，增長比例。這樣子我們可以更好的做好明年的銷售目標(biāo)與計(jì)劃。

圖片來源：優(yōu)麥云erp

（3）  銷售額目標(biāo)與計(jì)劃

最后一個(gè)關(guān)于銷售額銷量的目標(biāo)與計(jì)劃。根據(jù)前面兩個(gè)對比，我們已經(jīng)可以大概預(yù)估明年的自然增長趨勢。那么老的產(chǎn)品我們可以定好新一年的銷售額目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以給我們穩(wěn)定的輸出一個(gè)銷售額。剩下的就是新品結(jié)合市場，可能我們帶來的銷售額。根據(jù)自己的數(shù)據(jù)以及市場的反饋，來制定出新一年的月度計(jì)劃與每個(gè)月的預(yù)估銷售額計(jì)劃。

三， 2023年移動端數(shù)據(jù)的跟進(jìn)

（1）  移動應(yīng)用端數(shù)據(jù)跟進(jìn)

在今年開始，后臺還有了另外一個(gè)明顯的變化。后臺給我們提供了移動應(yīng)用端的數(shù)據(jù)。

圖片來源：優(yōu)麥云erp

也就是說，我們要開始關(guān)注移動端的數(shù)據(jù)變化，了解到每個(gè)月數(shù)據(jù)的增加或者減少。而不再是只看電腦端的數(shù)據(jù)來判定產(chǎn)品的流量，這兩部分需要加起來。

（2）  移動應(yīng)用端數(shù)據(jù)與PC端對比

另外一個(gè)重點(diǎn)需要做的就是將移動應(yīng)用端與電腦端的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。

圖片來源：優(yōu)麥云erp

而通過數(shù)據(jù)的對比，我們發(fā)現(xiàn)移動應(yīng)用端的數(shù)據(jù)甚至要優(yōu)于電腦端的數(shù)據(jù)。這是因?yàn)檫@幾年的購物習(xí)慣已經(jīng)轉(zhuǎn)變的非常大。手機(jī)等移動設(shè)備已經(jīng)成為購物的首選，而這塊流量非常大。所以我們必須經(jīng)常監(jiān)控，了解到每個(gè)產(chǎn)品的電腦端跟移動端的數(shù)據(jù)的差別。

（3）  根據(jù)對比情況進(jìn)行圖片微調(diào)

而之所以要對移動應(yīng)用端的數(shù)據(jù)與電腦端的對比，是因?yàn)檫@兩者展現(xiàn)的listing樣貌是不一樣的。以手機(jī)app為例子，我們打開后會發(fā)現(xiàn)，五行特性，被放到了最后，而A+展示的位置，樣子都不一樣。

圖片來源：亞馬遜前臺

PC端高級A+

圖片來源：亞馬遜前臺

手機(jī)端app展示效果。

這里我們可以看到手機(jī)展示跟電腦的尺寸是不一樣的，所以我們需要考慮到字體的變化。然后有哪些是可以獨(dú)立設(shè)計(jì)的，有哪些是自適應(yīng)的圖。那么這些自適應(yīng)的圖片我們就需要考慮到既要在電腦端美觀，也要在手機(jī)上合適觀看。

而且展示的板塊位置不同，如果移動應(yīng)用端的數(shù)據(jù)量很大，那么你的展示的重要性就應(yīng)該按照手機(jī)app展示的順序來做。最重要的東西要放在展示最前面的位置。這樣子有時(shí)候就跟電腦端會有些差別。

我們始終相信，新一年會有新的期待與期許。二八定律一直存，我們努力成為那百分之二十，終究是可以一年勝過一年的。各位買家們新一年繼續(xù)沖沖沖吧?。?

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