為什么你的新品沒(méi)有流量？亞馬遜新品廣告策略解析-ESG跨境

上線(xiàn)新產(chǎn)品，廣告該怎么做？

Johanna福建廈門(mén)箱包賣(mài)家：“起初不知如何運(yùn)營(yíng)，只知道要做，但不清楚怎樣才能發(fā)揮廣告的最大效果？”

電商中，像Johanna這樣的賣(mài)家不在少數(shù)：有使用廣告的意識(shí)，但如何與自己的店鋪結(jié)合發(fā)揮效用，還需從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，不斷累積站內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。如今已熟練使用商品推廣、品牌推廣等廣告產(chǎn)品的他們，當(dāng)初是這樣做的：

1、設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的預(yù)期目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)定好廣告預(yù)算。

2、記錄廣告投放操作，包括操作時(shí)間、具體操作、產(chǎn)生效果等。以此驗(yàn)證操作的可實(shí)行性，總結(jié)廣告規(guī)律。

3、善用廣告報(bào)告，包括對(duì)廣告位置、競(jìng)爭(zhēng)情況、廣告相關(guān)指標(biāo)，看排位建議前三天密切追蹤。

4、日常優(yōu)化不可少，優(yōu)化頻率按照產(chǎn)品成熟定，新產(chǎn)品一周一次，成熟度高的產(chǎn)品2-3周一次。

回顧過(guò)去一年，在站內(nèi)廣告的強(qiáng)勢(shì)助攻下，Johanna實(shí)現(xiàn)了年初立下的Flag，2018年同比流量上漲600%，訂單量上漲300%，銷(xiāo)售額提升350%。

是管理自然搜索排名的一個(gè)很好的利器，已經(jīng)成為我們的新品開(kāi)單必備。同時(shí)，與站外廣告相比，能實(shí)現(xiàn)更好的投入產(chǎn)出比，獲取更多站內(nèi)流量。

如此出眾的成績(jī)，您也可以擁有。一起從新產(chǎn)品的廣告策略入手吧！

明確目標(biāo)，輕松推廣第一步

新產(chǎn)品準(zhǔn)備就緒后，賣(mài)家需根據(jù)產(chǎn)品自身設(shè)立可量化的目標(biāo)，如推廣期曝光量、銷(xiāo)量、評(píng)論數(shù)等；或是針對(duì)提升品牌知名度的目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)制定廣告投放的方法，能幫您事半功倍哦。

另外廣告投放前，需確認(rèn)產(chǎn)品獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕資格且?guī)齑娉渥?；商品詳情?yè)足夠吸引人，以上是保證商品推廣收效的前提。

預(yù)算制定，能省會(huì)賺效果佳

新產(chǎn)品預(yù)算規(guī)劃也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，賣(mài)家都希望把錢(qián)花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化。我們幫您總結(jié)了一套預(yù)算制定方法：

根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)估量預(yù)算，首先，考慮產(chǎn)品的店鋪定位，是否為主推款；其次，結(jié)合產(chǎn)品數(shù)量、庫(kù)存情況及建議競(jìng)價(jià)倒推制定。同時(shí)，也需考慮到季節(jié)性和節(jié)日性等關(guān)鍵因素。

如不能確定具體預(yù)算，您可以使用每天更新的建議預(yù)算功能。為方便預(yù)算管理，可將推廣新ASIN的廣告活動(dòng)放入同一個(gè)廣告組合監(jiān)測(cè)，由此重新分配預(yù)算比重。

方法二：推廣預(yù)算上限法

預(yù)算上限是指您愿意為此廣告投放活動(dòng)花費(fèi)的預(yù)算限額。同樣，您可將新產(chǎn)品的廣告活動(dòng)放入同一廣告組合，先設(shè)置預(yù)算上限，據(jù)此推導(dǎo)出每日預(yù)算。當(dāng)然，您也可以根據(jù)實(shí)際廣告活動(dòng)運(yùn)行情況，隨時(shí)更改每日預(yù)算。

劃重點(diǎn)?。?！新品預(yù)算法：業(yè)務(wù)目標(biāo)預(yù)算法，預(yù)算上限法

投放策略，階段劃分更高效

一款產(chǎn)品從上架開(kāi)始，將經(jīng)歷四個(gè)階段：初始階段、提升認(rèn)知階段、推動(dòng)銷(xiāo)售效率階段、成熟階段。如果能做到將不同階段的廣告活動(dòng)都制定妥當(dāng)，銷(xiāo)量當(dāng)然會(huì)一路開(kāi)掛。

第一階段：初始階段

由于產(chǎn)品剛上線(xiàn)，此階段重點(diǎn)是利用商品推廣這一利器，實(shí)現(xiàn)最大化曝光。我們建議您充分利用廣告分組，同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告。

第二階段：提升認(rèn)知階段

這一階段，您的產(chǎn)品上架已有30-60天，已積累一定的曝光量，更重要的是精準(zhǔn)觸及消費(fèi)者。建議組合使用商品推廣手動(dòng)投放中的商品投放與自動(dòng)投放。

第三階段：推動(dòng)銷(xiāo)售效率階段

單品的銷(xiāo)售已經(jīng)不能滿(mǎn)足您的銷(xiāo)售需求，此時(shí)的產(chǎn)品已經(jīng)具備一定程度的競(jìng)爭(zhēng)力，您可以使用品牌推廣（原“頭條搜索”），導(dǎo)向定制的落地頁(yè)面或品牌旗艦店，從而帶動(dòng)店內(nèi)其他新品的銷(xiāo)售，形成銷(xiāo)售環(huán)路，并提升購(gòu)物者對(duì)您品牌的好感度。

第四階段：成熟階段

此時(shí)，成熟階段的產(chǎn)品已然成為店內(nèi)的小爆款，建議您啟動(dòng)全新手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放，充分利用自動(dòng)廣告投放報(bào)告中顯示的表現(xiàn)突出的品類(lèi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞，并設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)。

接下來(lái)便是持續(xù)不斷地廣告優(yōu)化過(guò)程，基于廣告實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，為表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)提升競(jìng)價(jià)與預(yù)算，不斷積累廣告運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

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