如何正確否詞，減少非必要的廣告花費(fèi)？一文教你如何否詞-ESG跨境

否詞，顧名思義就是否定某些關(guān)鍵詞，不要讓自己的廣告出現(xiàn)在某些詞的廣告位上。邏輯也很簡(jiǎn)單，就是告訴廣告系統(tǒng)我不需要這些不精準(zhǔn)的流量，不需要這個(gè)詞的廣告投放，希望這些流量不要出現(xiàn)在我的廣告位上。

這個(gè)操作相信對(duì)于每個(gè)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)都不陌生。因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作可以幫助賣(mài)家節(jié)省掉一些不必要的廣告花費(fèi)。

無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，總會(huì)出現(xiàn)一些有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很低的詞，那么這時(shí)就需要這些詞否定掉，避免它們產(chǎn)生更多的廣告花費(fèi)。根據(jù)所接觸的賣(mài)家，觀察他們的廣告一整年的廣告報(bào)表，有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化等廣告費(fèi)用占據(jù)了廣告成本的10-15%，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也是一筆不小的費(fèi)用。

因此，如何最大程度減少這方面的花費(fèi)，節(jié)省更多成本也是眾多賣(mài)家關(guān)注的問(wèn)題。

今天小匠就來(lái)跟大家聊聊否定詞方面的問(wèn)題。

否定模式

否定模式分為否定詞組和否定精準(zhǔn)，但新手賣(mài)家容易混淆這兩者的匹配模式。

否定詞組：否定同詞組和同順序的長(zhǎng)尾詞，不否定順序顛倒的詞組形式。也就是買(mǎi)家搜索含有這個(gè)否定關(guān)鍵詞中的詞組時(shí)，搜索結(jié)果不會(huì)匹配到你的廣告上。比如你的產(chǎn)品是“充電寶”，你否定“5000毫安”這個(gè)詞，買(mǎi)家搜索“5000毫安充電寶”就不會(huì)展示你的產(chǎn)品。

否定精準(zhǔn)：當(dāng)賣(mài)家否定掉一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，那么此時(shí)你的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)的頁(yè)面上。

兩者的區(qū)別在于，否定詞組更限制搜索范圍，也容易否定掉一些精準(zhǔn)流量詞，攔截賣(mài)家所需要的流量。因此，否定詞組要賣(mài)家更謹(jǐn)慎使用，特別對(duì)于單個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)。而否定精準(zhǔn)對(duì)于關(guān)鍵詞否定更加精準(zhǔn)準(zhǔn)確，不容易誤殺，也不影響關(guān)鍵詞等長(zhǎng)尾詞的流量。

需要注意的是，否定詞的匹配方式選擇不對(duì)，很容易使得廣告的曝光和轉(zhuǎn)化率下降。

什么關(guān)鍵詞需要做否定

在廣告跑完一段時(shí)間后，通常賣(mài)家需要下載廣告報(bào)表來(lái)進(jìn)行分析。如果某些關(guān)鍵詞的曝光很大、點(diǎn)擊也很多，但帶來(lái)的轉(zhuǎn)化卻很少，幾乎為零。那么賣(mài)家就需要對(duì)這些投資回報(bào)很低的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定了。

一、高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化或無(wú)轉(zhuǎn)化的詞，可以用精準(zhǔn)否定

二、與產(chǎn)品屬性不相關(guān)的詞或者與產(chǎn)品的使用場(chǎng)景不相關(guān)的詞，比如用某個(gè)關(guān)鍵詞去前臺(tái)搜索，搜出來(lái)的都不是同類產(chǎn)品，可以否定掉

三、文案衍生出來(lái)的不相關(guān)的否定詞

四、ACOS過(guò)高的詞，不過(guò)要分情況。如果貢獻(xiàn)了很多銷(xiāo)售額，否定了該詞很有可能損失單量，那這種詞不做否定；如果帶來(lái)的銷(xiāo)售額和訂單很少，那可以做否定

這幾點(diǎn)建議，賣(mài)家可以參考作為否詞的選擇，視自己的產(chǎn)品情況而定。如果是新品的話，不建議先做過(guò)多的否定，可以先觀察。因?yàn)槿绻谛缕菲诨蛘弋a(chǎn)品還在推廣期做過(guò)多的否定的話可能會(huì)影響整個(gè)鏈接的曝光量。

另外一些帶品牌前綴的關(guān)鍵詞也可以先不否。還有點(diǎn)擊了幾次還沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞不要那么快就進(jìn)行否定，有時(shí)候容易把相關(guān)性強(qiáng)的詞也給否定了。

因此賣(mài)家在進(jìn)行廣告分析和優(yōu)化時(shí)，要有一定的數(shù)據(jù)量作為判斷依據(jù)。次數(shù)太少，基數(shù)太少的數(shù)據(jù)不具備說(shuō)明性，沒(méi)有參考意義。所以，廣告方面賣(mài)家也切勿太心急。

總結(jié)

我們知道，創(chuàng)建廣告的前提是listing、圖片、關(guān)鍵詞等相關(guān)因素都優(yōu)化到位的前提下才能開(kāi)，不然廣告數(shù)據(jù)只會(huì)越跑越差。因此，在做關(guān)鍵詞矩陣時(shí)，賣(mài)家需要提前整理好否定詞庫(kù)，等創(chuàng)建廣告的時(shí)候一步到位的把否定詞庫(kù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞。

注意否詞的時(shí)候一定要在廣告組添加，不要在廣告活動(dòng)里面添加，也不要在廣告活動(dòng)和廣告組雙層添加否定詞。這樣會(huì)導(dǎo)致“漏網(wǎng)之詞“，導(dǎo)致添加了還是會(huì)出現(xiàn)否定詞被點(diǎn)擊花費(fèi)；注意一下添加否定詞的規(guī)則，比如只能添加1w個(gè)否定詞，那如果你有不止1w否定詞怎么處理？選擇優(yōu)先添加前1萬(wàn)個(gè)詞頻高的否定詞，同時(shí)文案衍生出來(lái)的不相干的否定詞要及時(shí)否定。

如果自動(dòng)廣告跑出來(lái)的大部分的詞都是與你產(chǎn)品不相關(guān)的，那么listing文案肯定是有問(wèn)題的，這個(gè)時(shí)候你再怎么否定關(guān)鍵詞都沒(méi)用，因?yàn)檫@是你的文案的問(wèn)題，不是廣告的問(wèn)題。這就需要你重新優(yōu)化文案，然后再重新開(kāi)廣告。

希望今天的內(nèi)容可以幫助到您！

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