【亞馬遜三角運(yùn)營(yíng)】是什么讓推廣的效果立竿見(jiàn)影（入門(mén)篇）-ESG跨境

在排除“選品”“Listing”的前提下（產(chǎn)品沒(méi)選好，Listing沒(méi)優(yōu)化好，沒(méi)必要進(jìn)行全面推廣），我把推廣分為三個(gè)點(diǎn)：站內(nèi)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

一、站內(nèi)廣告

推廣重要的手段

1. 曝光量

主要影響因素：listing文案/競(jìng)價(jià)

備注：曝光，分為有效曝光和無(wú)效曝光兩種，比例可以在后臺(tái)的廣告位置那里進(jìn)行初步判斷。優(yōu)先排除競(jìng)價(jià)問(wèn)題（站點(diǎn)語(yǔ)言不精通者例外）

2. 點(diǎn)擊率

主要影響因素：主圖/廣告位置

備注：普貨的listing點(diǎn)擊率一般＞0.5%，優(yōu)先排除主圖問(wèn)題

3. 轉(zhuǎn)化率

主要影響因素：產(chǎn)品力（價(jià)值/表現(xiàn)/渠道）

備注：普貨listing轉(zhuǎn)化率一般＞15%

4.

主要影響因素：廣告競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品售價(jià)、點(diǎn)擊量、訂單量等

備注：動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，沒(méi)有唯一標(biāo)準(zhǔn)?？茨壳巴茝V階段和現(xiàn)有Acos高低，再判斷是否好壞（不要一味追求低數(shù)值）

二、促銷(xiāo)活動(dòng)

輔助推廣手段

1.

最常用的促銷(xiāo)活動(dòng)之一（也最實(shí)用）

備注：注意設(shè)置時(shí)長(zhǎng)要符合消費(fèi)者觀望期，（日本一般3~5天，美國(guó)一般1~2，，以自身listing類(lèi)目受眾為準(zhǔn)）

2.

忽略

3.

JP/US 做過(guò)很多次都是持續(xù)1周，網(wǎng)上一堆持續(xù)2周的不知道做的是什么神仙站點(diǎn)

備注：性?xún)r(jià)比最高的促銷(xiāo)秒殺活動(dòng)，建議新品期間推廣，找服務(wù)商提報(bào)一個(gè)

4.

忽略

備注：別去百度，時(shí)間就是生命

5.

清倉(cāng)促銷(xiāo)，亞馬遜人的淚

備注：給你銷(xiāo)售停滯的產(chǎn)品掛個(gè)2~3周左右的LD標(biāo)，希望大家都看不到它

三、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高（人為因素+平臺(tái)因素）

1. 服務(wù)商

中介幫你找“人”測(cè)評(píng)

備注：懂得都懂

2. 平臺(tái)

前段時(shí)間亞馬遜殺了一個(gè)

備注：費(fèi)用貴、上評(píng)率低、掉評(píng)率高、真測(cè)評(píng)（有可能差評(píng)）、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極高（刷手聚集地）

3. 素人

一般找華僑/華裔/留學(xué)生

備注：在*瓣/*吧找留學(xué)服務(wù)商，謊稱(chēng)自己準(zhǔn)備留學(xué)或者正在留學(xué)，混“二手閑置”“兼職招牌”“實(shí)時(shí)換匯”“簽證移民”“房屋出租”等之類(lèi)的群組

4.

產(chǎn)品力低的listing慎重

備注：很貴，很安全,沒(méi)權(quán)重，有可能差評(píng)。精品可以使用“多變體Vine”打法，迅速累積review數(shù)，強(qiáng)打首頁(yè)。不要超過(guò)三個(gè)變體就行

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