手動(dòng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配+BID的目的！-ESG跨境

這些問(wèn)題都是在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中常見(jiàn)的，對(duì)于亞馬遜整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞下單占比最少在50%以上，所以手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告起到戰(zhàn)略性的地位，對(duì)于手動(dòng)廣告三種匹配模式，我們務(wù)必要理解，接下來(lái)我用三篇文章詳細(xì)和老鐵們聊聊。

一，開(kāi)篇之言

二，手動(dòng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配+BID

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開(kāi)篇之言 

老鐵們好，我是一味君。

對(duì)于【商品推廣】的手動(dòng)關(guān)鍵詞的匹配模式，依然有很多賣(mài)家不懂得怎么去使用，比如下面的問(wèn)題：

為什么新品那么多點(diǎn)擊在商品頁(yè)面？

為什么新品首頁(yè)頂部的點(diǎn)擊那么少？

為什么新品其他搜索位置的ACOS表現(xiàn)較好？

這些問(wèn)題都是在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中常見(jiàn)的，對(duì)于亞馬遜整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞下單占比最少在50%以上，所以手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告起到戰(zhàn)略性的地位，對(duì)于手動(dòng)廣告三種匹配模式，我們務(wù)必要理解，接下來(lái)我用三篇文章詳細(xì)和老鐵們聊聊。

手動(dòng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配+BID目的：這篇文章

詞組匹配不加BID目的：下篇文章

廣泛匹配不加BID目的：下下篇文章

二，手動(dòng)廣告精準(zhǔn)匹配+BID

手動(dòng)關(guān)鍵詞有三種匹配模式，分別是精準(zhǔn)匹配/詞組匹配/廣泛匹配，每一種匹配模式應(yīng)該如何利用才能達(dá)到利益最大化？

在聊這個(gè)問(wèn)題之前，我們對(duì)于廣告的理解，一定要牢牢記住這四個(gè)字，那就是【流量可控】，流量可控的前提就是要盡量做到每個(gè)廣告活動(dòng)的流量相對(duì)【專(zhuān)一】。假如一個(gè)廣告活動(dòng)，頂部，商品頁(yè)面，其他搜索位置，三種流量都有，而且三種流量占比不穩(wěn)定的話，也會(huì)導(dǎo)致曝光量，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，這樣會(huì)導(dǎo)致廣告不穩(wěn)定，廣告排名不穩(wěn)定，自然排名怎么會(huì)穩(wěn)定下來(lái)！

這段話老鐵們好好去理解，這篇文章先講手動(dòng)廣告精準(zhǔn)匹配+BID的目的。

【精準(zhǔn)匹配】

以行車(chē)記錄儀最大的關(guān)鍵詞來(lái)做解釋?zhuān)琩ash cam，采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式。

精準(zhǔn)匹配的流量是最干凈，也就是不會(huì)跑出來(lái)那么雜的流量，也就是關(guān)鍵詞會(huì)跑出來(lái)是dash cam或者dash cams。這種廣告流量相對(duì)干凈，但是在三種匹配模式里面，想要跑到同一個(gè)廣告位置，精準(zhǔn)匹配的單次競(jìng)價(jià)是最高的。

如果要采用【手動(dòng)關(guān)鍵詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配】，那么廣告流量依然會(huì)有部分的點(diǎn)擊在【商品頁(yè)面】，這樣就會(huì)導(dǎo)致廣告還比較雜亂。既然要采用這種模式，最好的做法就是【手動(dòng)關(guān)鍵詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配+BID，上首頁(yè)】，這種廣告打法對(duì)于新品的目的：

新品采用價(jià)格優(yōu)勢(shì)通過(guò)關(guān)鍵詞廣告上首頁(yè)頂部。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告有點(diǎn)擊有曝光，哪怕沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也能夠提升關(guān)鍵詞的自然排名，為什么？

1. 因?yàn)殒溄邮切缕?/p>

2. 因?yàn)殛P(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的

3. 因?yàn)榇蚓珳?zhǔn)關(guān)鍵詞廣告可以促進(jìn)亞馬遜對(duì)鏈接的收錄

所以為什么有些老鐵會(huì)說(shuō)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開(kāi)了精準(zhǔn)匹配的廣告活動(dòng)ACOS很高，甚至轉(zhuǎn)化率會(huì)比較差，但是依然新品還是有自然訂單。這個(gè)時(shí)候就會(huì)有部分的老鐵直接去降低精準(zhǔn)廣告活動(dòng)的預(yù)算或者點(diǎn)擊，導(dǎo)致精準(zhǔn)廣告活動(dòng)曝光和點(diǎn)擊大大減少，然后新品的單量就突然減少了，甚至每天0單！

這個(gè)現(xiàn)象老鐵們?nèi)ズ煤没仡櫨兔靼灼渲械脑?，?duì)于這種模式的廣告活動(dòng)，一定要耐得住寂寞，如果新品這類(lèi)廣告沒(méi)有轉(zhuǎn)化或ACOS高，也不能冒然去降低廣告預(yù)算或者單次競(jìng)價(jià)，最正確的做法，就是不要調(diào)整預(yù)算，通過(guò)提升單次競(jìng)價(jià)或加大BID穩(wěn)住首頁(yè)廣告排名！

比如我一款鏈接的廣告數(shù)據(jù)：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

既然要打精準(zhǔn)匹配，那么就直接利用BID把關(guān)鍵詞卡在首頁(yè)頂部，而且首頁(yè)頂部的廣告點(diǎn)擊一定要超過(guò)50%以上，建議最好就是首頁(yè)頂部的廣告點(diǎn)擊占比在80%以上，就好像我上面這個(gè)廣告活動(dòng)，我準(zhǔn)備提升BID，進(jìn)一步提升首頁(yè)點(diǎn)擊的占比！

那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于新品應(yīng)該如何操作這種模式，才能讓這種模式的效果得到最大化？

新品開(kāi)廣告，老鐵們經(jīng)常操作的三種方式：

第一，采用較低競(jìng)價(jià)+高BID

第二，采用中等競(jìng)價(jià)+中BID

第三，采用較高競(jìng)價(jià)+低BID

以客單價(jià)19.99美金的鏈接為案例：

新品采用第一種模式的話，采用【0.3美金單次競(jìng)價(jià)+高BID】，會(huì)導(dǎo)致新品廣告活動(dòng)曝光很少，曝光少，也就是點(diǎn)擊也會(huì)比較少，可能這個(gè)廣告活動(dòng)一開(kāi)始的廣告點(diǎn)擊可能往【商品頁(yè)面】偏移，這樣的結(jié)果不是我們想要的，而且我們的心態(tài)可能會(huì)崩潰，為什么廣告的曝光和點(diǎn)擊還是那么少，結(jié)果就是又去加大BID，BID有可能會(huì)加大到500%，這樣也會(huì)導(dǎo)致廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)非常高，動(dòng)不動(dòng)就3美金起步，導(dǎo)致這樣的結(jié)果不敢把廣告預(yù)算加上去。

新品采用第三種模式的話，采用【1美金單次競(jìng)價(jià)+低BID】，BID采用50%，這個(gè)廣告活動(dòng)的曝光，點(diǎn)擊都會(huì)比較多，為什么？因?yàn)閺V告點(diǎn)擊會(huì)集中在【商品頁(yè)面和其他搜索位置】，而50%的BID對(duì)首頁(yè)頂部起不到多大的作用，首頁(yè)頂部的廣告點(diǎn)擊依然會(huì)比較少，那么不符合【精準(zhǔn)匹配+BID打首頁(yè)頂部的目的】，然后BID又不敢提升到100%以上，甚至200%。

新品采用第二種模式的話，采用【0.7美金單次競(jìng)價(jià)+中BID】，BID先采用100%，這樣去布局對(duì)于新品有一個(gè)非常大的好處，合適的單次競(jìng)價(jià)可以保證新開(kāi)的廣告活動(dòng)有曝光，然后也有點(diǎn)擊，而且曝光點(diǎn)擊不會(huì)特別大！這個(gè)也達(dá)到了【流量可控】的邏輯！100%BID，首頁(yè)頂部的廣告點(diǎn)擊會(huì)逐漸提升起來(lái)，如果實(shí)在不行，150%BID也可以讓首頁(yè)頂部的廣告點(diǎn)擊增多。

老鐵們我們來(lái)腦補(bǔ)一下，隨著新開(kāi)的廣告活動(dòng)曝光和點(diǎn)擊多起來(lái)，也就是首頁(yè)頂部，商品頁(yè)面，其他搜索位置的點(diǎn)擊多起來(lái)，我們可以采用這樣的做法，先提升BID，比如從150%BID提升到200%，通過(guò)這個(gè)動(dòng)作進(jìn)一步提升【首頁(yè)頂部的廣告點(diǎn)擊】，然后一段時(shí)間穩(wěn)定之后，再來(lái)降低單次競(jìng)價(jià)，那么【首頁(yè)頂部的廣告點(diǎn)擊占比】是不是就更加多了！

因?yàn)槲覀兇颉臼謩?dòng)關(guān)鍵詞+BID的目的】就是要搶占關(guān)鍵詞首頁(yè)的廣告位置，通過(guò)卡住關(guān)鍵詞首頁(yè)的廣告位置，從而穩(wěn)定關(guān)鍵詞的自然排名在第2頁(yè)或者第1頁(yè)！  對(duì)于這類(lèi)形的廣告活動(dòng)，其他廣告位的點(diǎn)擊是很難提升關(guān)鍵詞的自然排名！所以一定要確保這個(gè)廣告位置絕大部的點(diǎn)擊都在首頁(yè)頂部！

那么問(wèn)題來(lái)了，有老鐵會(huì)問(wèn)，這種模式的廣告布局，平均單次競(jìng)價(jià)會(huì)很高，并且ACOS會(huì)比較高，這兩個(gè)現(xiàn)象是一定的！雖然這兩個(gè)高，但是我們可以確定一點(diǎn)，就是廣告活動(dòng)的預(yù)算我們不需要給多！

特別是對(duì)于新品，一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞每天在首頁(yè)頂部點(diǎn)擊3-5次，已經(jīng)足夠亞馬遜的收錄！這句話的意思，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開(kāi)了精準(zhǔn)匹配的廣告活動(dòng)，不是為了要每天出很多廣告訂單，而是要通過(guò)少量點(diǎn)擊卡住關(guān)鍵詞廣告首頁(yè)頂部位置，從而通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，把關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在首頁(yè)！

這類(lèi)廣告活動(dòng)的精髓：少量點(diǎn)擊，持續(xù)永久，才有權(quán)重！

而不是拿這類(lèi)廣告活動(dòng)來(lái)提升總的廣告訂單量！比如我這條鏈接上架三個(gè)月，目前還在打關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配+BID：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

我這條鏈接的ACOS好么？我覺(jué)得不好，畢竟在40美金的客單價(jià)，但是轉(zhuǎn)化率高么，是真的高，比小類(lèi)目的平均轉(zhuǎn)化率高了2倍多，曝光量大不，不大，一個(gè)月的曝光量才10幾萬(wàn)，所以不高，但是最終的結(jié)果是：

鏈接大部分的關(guān)鍵詞自然排名在第2頁(yè)以及第1頁(yè)

鏈接的小類(lèi)目排名穩(wěn)定在前60名以?xún)?nèi)（日單量在30單以上）

鏈接僅僅開(kāi)了手動(dòng)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配（自動(dòng)廣告都沒(méi)開(kāi)）

鏈接的廣告活動(dòng)最大的預(yù)算也才10美金

最后的總結(jié)，要打這種廣告活動(dòng)，要記住這幾點(diǎn)：

新品一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如中等價(jià)格加較大coupon

在新品剛剛上架來(lái)開(kāi)這種模式，效果是最好

每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算不要給多，保證每天點(diǎn)擊在1-5次就行

這是新品采用這種模式的第一階段，目的很明顯，就是通過(guò)【手動(dòng)關(guān)鍵詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配模式+BID】搶占關(guān)鍵詞首頁(yè)頂部的廣告位置，通過(guò)一段時(shí)間的持續(xù)點(diǎn)擊從而提升關(guān)鍵詞的自然排名！

今天分享到這里，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來(lái)回復(fù)老鐵。

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