史上最全最詳細(xì)的亞馬遜專業(yè)術(shù)語，建議快快收藏！-ESG跨境

ROAS：廣告支出回報(bào)率。ROAS=廣告銷售額/廣告花費(fèi)。Roas越低，推廣難度越大。

ACOS：廣告投入產(chǎn)比。ACOS=點(diǎn)擊單價(jià)/（客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率）。在一定范圍內(nèi)，ACOS值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好

Bid：競價(jià)。競價(jià)的高低，影響廣告的位置。

ASIN：亞馬遜商品的唯一標(biāo)識編碼。每個商品的ASIN都不一樣，可理解為是產(chǎn)品的身份證號碼

FNSKU：配送網(wǎng)絡(luò)庫存單位。通俗點(diǎn)，也叫FBA產(chǎn)品編碼。一個FNSKU對應(yīng)一個SKU系統(tǒng)自動生成，不可更改

FBM：賣家自己發(fā)貨和配送

FBA：亞馬遜配送

UPC：通用的產(chǎn)品代碼。商品條碼的意思

GTIN：品牌備案成功后，亞馬遜的全球目錄編碼。如GTIN豁免成功，則無需購買UPC/EAN，可用GTIN作為商品編碼進(jìn)行上傳

Prime Day：亞馬遜會員日。類似于國內(nèi)的618和雙11這些節(jié)日。

Feedback：店鋪反饋。用戶針對店鋪的物流、服務(wù)作出的評價(jià)，用戶必須購買產(chǎn)品才能留下一個Feedback。

ODR：訂單缺陷率。一段時(shí)間內(nèi)所有涉及到1-2星差的反饋和Claim糾紛（包括A-Z和Chargeback）的訂單除以這段時(shí)間內(nèi)總訂單數(shù)得出的這個百分比，訂單缺陷率盡量控制在1%以內(nèi)

A-to-Z：亞馬遜訂單商城交易保障索賠。

Buy Box：購物車。詳情頁面中右邊展示的購物車按鈕，亞馬遜90%的交易都是通過購物車來完成的，有buy box的產(chǎn)品銷量比沒有的至少高出四倍。

Coupon：優(yōu)惠券。買家使用優(yōu)惠券可進(jìn)行打折，顯示在價(jià)格下方

Best Seller ：暢銷商品。亞馬遜基于listing的銷量而生成的最受歡迎的產(chǎn)品，每小時(shí)更新一次，Best Seller標(biāo)志會隨著產(chǎn)品的銷量變化而改變。

Amazon's Choice：我們通常說的黑標(biāo)。

Listing：產(chǎn)品頁面鏈接?？梢岳斫鉃楫a(chǎn)品的詳情頁

Rating：產(chǎn)品評分。

Bullet Points：要點(diǎn)。五行描述。

Product Description：產(chǎn)品描述。限制在1600字符以內(nèi)

Review：產(chǎn)品評價(jià)。

權(quán)重：亞馬遜對產(chǎn)品、指標(biāo)的評判，產(chǎn)品權(quán)重越高，搜索排名越靠前。

QA：商品頁面買家問答。類似于淘寶的“問大家”這個環(huán)節(jié)（買家提問和買家回答）?？陕裨~，增強(qiáng)關(guān)鍵詞的收錄，也可以作痛點(diǎn)解釋。

敏感詞：一些不能使用的關(guān)鍵詞。如果敏感詞一不小心使用了，輕則警告，重則listing被下架！一定要謹(jǐn)慎使用

否詞：指在廣告組中否定關(guān)鍵詞或者ASIN。避免不必要的廣告花費(fèi)，一般采用精準(zhǔn)否定，排除某個特定的詞，而不影響其他詞的流量。

LD：Listing Deals。亞馬遜秒殺活動。一般持續(xù)時(shí)間為4h~6h，美國4個小時(shí)，歐洲6個小時(shí)。每個ASIN150美金。

BD：Best Deal。在頁面顯示的是“Savings Sales”。秒殺時(shí)間持續(xù)兩周，覆蓋美國站和日本站。

DOTD：Deal Of The Day。每天只有三個廣告位，很難申請，不收取費(fèi)用。

Gift Card：禮品卡。可以用來結(jié)賬，跟錢一樣使用。

KYC：亞馬遜二審。對注冊店鋪的地址、身份信息等等進(jìn)行嚴(yán)格的審核

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