2022年選品趨勢新洞察：Prime Day消費類目如何選品？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年的海外消費者會有哪些新的需求，更青睞哪些產(chǎn)品？亞馬遜消費品品類誰將鎖定爆款？四月已至，快來了解今年的Prime Day選品策略。

一、不同市場熱門品類

根據(jù)statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，全球線上零售銷售額在未來幾年中將持續(xù)保持強勁增長，年復合增長率超過6.5%，到2025年將達到4.2萬億美金的規(guī)模，線上消費者的數(shù)量也將突破49億。

從品類上來看，未來兩三年時尚品類仍將是消費者最常在線上購買的品類，其次是玩具、食品和個護健康。

圖片來源：雨果跨境

具體到美國站，據(jù)emarketer數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品銷售排名第一的類目是個人電腦和消費電子。排名第二是服裝配飾，它的增長率達到了18.9%，領先于13.7%的平均增長率。第三是跟家居生活相關的產(chǎn)品變得非常暢銷，尤其像玩具和興趣相關DIY的產(chǎn)品。

個護健康和美容美妝也有非常大的消費潛力，線上市場有接近千億美金的體量，但對比其他品類的話，整體消費市場規(guī)模還是較低，大概在15%左右。這類產(chǎn)品目前還是以線下為主，未來從線下遷至線上的潛力較大。

圖片來源：雨果跨境

從歐洲市場18歲以上消費者，過去三個月的線上購物數(shù)據(jù)來看，服裝依舊是購買最多的品類。其次是食品飲料和書籍，但中國賣家較難進入這一品類，反過來說也是機會點，如果商家在食品雜貨方面有較強的供應鏈，可以嘗試。

個護健康、美容美妝，包括假發(fā)、洗護用品、臉部護膚品，綜合排名第二。之后是家居清潔、家庭娛樂產(chǎn)品，家居裝飾類的產(chǎn)品在歐洲也是十分暢銷。

跟美國不一樣的點是，消費電子類產(chǎn)品在歐洲國家線上消費占比沒有那么高，還是有非常大的潛力和空間。

圖片來源：雨果跨境

Statista的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，服裝鞋靴是日本站點最熱銷品類，其次電玩游戲以及與家庭娛樂相關的產(chǎn)品，接下來是美妝和身體護理。

圖片來源：雨果跨境

二、2022年海外消費市場趨勢

1、消費者會更加追求個人和家庭的身體健康

首先，疫情會導致海外消費者更注重個人健康，希望可以自己進行一些基礎性的按摩。北美消費者對按摩產(chǎn)品的需求提升，熱賣產(chǎn)品有眼部、頸部的按摩棒，spa的按摩床等等，日本消費者近一年對個護產(chǎn)品的搜索量也是飆升了超過700%。

其次，更多的人選擇在家里健身運動，同時也會選擇保持一定距離的出行。運動健康會是今年會員日比較熱門的一個類目。運動健身需求提升，熱賣產(chǎn)品包括說跑步機、動感單車、啞鈴、瑜伽、服運動內(nèi)衣等等。后疫情時代，消費者保有走出去的沖動，自行車、電動自行車及周邊配件，包括帳篷、野營桌椅、睡袋等都會有需求。

同時，消費者也享受小范圍的家庭的活動，促進與家人和朋友的關系，會有更多的家庭娛樂活動，庭院派對等。因此庭院派對的裝飾及其他庭院用品的需求會有一定的增加。個人動手的興趣和欲望也會被激發(fā)，自己動手刷墻壁，換個顏色，換個心情，或者給汽車裝個配飾等等，相關產(chǎn)品商家也都可保持一個持續(xù)性關注。

圖片來源：雨果跨境

2、產(chǎn)品的個性化、智能化及多功能性越來越受歡迎

由于客戶在購物時的排他性，個性化產(chǎn)品會影響客戶購物的滿意度。個性化能增強客戶對品牌的忠誠度。對定制毯子、配飾的需求近年均都有所提高。

人工智能增強了在線購物體驗的潛力，包括語音搜索AI和VR科技，購物聊天機器人等等。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，到2025年，美國智能家居市場將超過450億美元，其中包括智能家居、光控與連接、安防、能源管理、家庭娛樂、智能設備等產(chǎn)品。

歐洲智能家居的規(guī)模預計在2025年能達到近2.1億件。而日本消費者本身就對商品購物服務的要求較高，在商品的個性化及智能多功能方面，也會有所偏好。

多功能性可以滿足人們對商品在更多場景使用的需求。消費者會期待傳統(tǒng)品類更加智能化和性價比的提高，比如希望寵物的喂食器能帶攝像頭，帶紅外線的玩耍功能。另外，商品的使用場景也將更廣泛，比如寵物家具和家居用品也更多在庭院場景中出現(xiàn)。

圖片來源：雨果跨境

3、消費者的綠色環(huán)保意識越來越強，注重生產(chǎn)與消費的可持續(xù)性

首先，產(chǎn)品制造商、品牌的環(huán)保理念會受到高度重視。例如是否使用了可回收的材料，這在某些品類上會體現(xiàn)的特別明顯，比如童裝和母嬰對于可持續(xù)性和綠色環(huán)保等要求就更加突出。女士內(nèi)衣、家居服在未來快時尚與舒適度同需求的一個消費背景下，也可能會有新的突破。

其次，消費者會優(yōu)先選擇具有環(huán)保理念的制造商的產(chǎn)品，童裝、母嬰對質(zhì)量要求更嚴格，同時對環(huán)保材質(zhì)的需求就更多。從消費端來說，現(xiàn)在都提倡身體力行的去踐行綠色居家、環(huán)保出行，所以電動自行車或者一些騎行褲，會比較熱賣。

亞馬遜有一個叫做“氣候友好承諾”的綠色標簽，商家可以在賣家后臺右上角-幫助里面自行搜索，大部分的商品都是可以申請或者蓋標識的，這個也有一定的引流作用。

圖片來源：雨果跨境

4、消費者也受到社交媒體的影響，追求及時消費。

現(xiàn)在不管是在國內(nèi)還是國外，很多人觀看直播，KOL推薦對用戶日銷品選擇的影響力日益增加。日銷品屬于快銷，客單價相對較低，短視頻等媒體KOL的推薦就很容易影響消費者的轉(zhuǎn)化。熱賣的產(chǎn)品有彩妝類的眼影眼線、護膚的美頸霜等。

歐美也一直是寵物的大消費市場，喂食類的產(chǎn)品也是比較熱賣的。另外，在全民直播的背景下，大家對上鏡用品需求也一直在激增，包括直播用的電子產(chǎn)品、無線設備、家居裝飾等。

圖片來源：雨果跨境

三、亞馬遜海外消費品隱藏趨勢

首先對于海外個護與美妝的消費者而言，簡約環(huán)保的包裝更能贏得消費者的認可和信任。從電商運營的角度來看，美妝個護類產(chǎn)品的品牌故事和消費者口碑，對于影響歐美消費者購買起著非常重要的作用。因此在經(jīng)營這類產(chǎn)品時，一定要注意品牌建設和流量的管理。

其次是名人和網(wǎng)紅KOL帶貨效應的增強。Instagram、Facebook、Snapchat這些都會對于海外的消費者的購買意向有一定的影響。

美妝美護也不再是女性的專屬，近年來男士對此類產(chǎn)品的需求明顯上升，從傳統(tǒng)的清潔護理逐漸延伸到化妝、美甲在各個方面。在歐美很多老外都喜歡留胡須，這被認為是一個展示男士魅力的一種方式。和頭發(fā)一樣，胡須也需要進行日常的清洗和護理，隨之而來的就是各種與胡須相關的護理產(chǎn)品。剃須刀類似工具在亞馬遜上面也都是賣的非常棒的。做3C的商家朋友們可以了解一下。

另外，兒童用的美容美妝產(chǎn)品要特別注意成分天然、無毒無害。其實對于消費品那么來講，大家比較看重的還是安全性的問題，這個一定要注意。

圖片來源：雨果跨境

四、消費品熱門選品推薦：

1、美容美妝的DIY工具

除毛工具

熱銷產(chǎn)品舉例：脫毛類、毛發(fā)修剪類、男士剃須刀 消費者關注點：安全性、便利性 產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江 進入門檻：基本無門檻

美容分裝瓶/噴劑瓶

消費者關注點：容量、密封效果、安全性（不建議PE/PVC材質(zhì)） 消費場景：分裝瓶其實很多人會拿來裝替換液，比如沐浴露。方便攜帶小容量大膏霜液體狀類產(chǎn)品，如護膚品、香水、沐浴露等。通常以套裝或多個裝打包出售 產(chǎn)業(yè)帶：廣東、東莞、余姚、慈溪 進入門檻：基本無門檻

美發(fā)工具

熱銷產(chǎn)品舉例：直發(fā)棒、卷發(fā)棒 消費者關注點：功能、效用、操作性 消費者痛點：操作簡單、加熱速度快，頭發(fā)毛躁時也有效果 產(chǎn)業(yè)帶：溫州、寧波、揭陽 進入門檻：有較低門檻

2、美甲

指甲油/膠

熱銷產(chǎn)品：指甲油／膠套裝、兒童指甲油等 消費者關注點：顏色及款式是消費者最重視的產(chǎn)品特性．根據(jù)時間和季節(jié)需要不斷更新變化，如夏季的顏色一般更跳躍輕盈，而冬季則更偏向深色系。此外，材質(zhì)和顏色的持久程度、干澡的速度，也是消費者的主要關注點之一。消費者會愿賺選擇氣味較愉悅、不刺激的產(chǎn)品，特別是兒童用美甲產(chǎn)品要求材質(zhì)安全無毒

亞克力美甲產(chǎn)品

熱銷產(chǎn)品：亞克力粉、水晶亞克力粉、亞克力花甲套裝等 消費者關注點：使用簡單方便、干燥快速、造型牢固持久、可以支持多種款式及花式造型，賣家可以通過發(fā)布視頻、以及不定期更新款式菜單的方式，提高消費者滿意度和粘性，提高重復購買頻率 價格區(qū)間：10～40美金

指甲剪

熱銷產(chǎn)品：指甲剪套裝 消費者關注點：符合人體工學設計、防滑、方便使用；材質(zhì)耐用不生銹；帶有盒子，方便收納；價格合理 價格區(qū)間：3～15美金

3、彩妝

眼影

熱銷產(chǎn)品：眼影盤、眼影筆等 消費者關注點：由于眼影產(chǎn)品一般為多色一起售賣，因此配色方案是消費者的看魚考慮的一個方面，消費者希望配色豐富而使用友好，并且適臺多種場臺的使用；同時，也希望能緊跟當季潮流，因此，賣家需要結(jié)合流行趨勢不斷推陳出新，如近期的流行趨勢包括亮片效果、設計師合作款等。創(chuàng)新美觀的包裝和外觀容易吸引消費者產(chǎn)生購買。另外，消費者對于彩妝產(chǎn)品的購買決策過程中，品牌以及KOL在其中具有較強的影響力。最后，使用感及使用效果也是消費者所重視的，要求眼影產(chǎn)品易著色，不脫妝，并且可以較容易卸除。
熱銷產(chǎn)品：口紅，唇袖等 消費者關注點：首先，顏色，即“色號”是消費者選擇口紅最重要的因素之一，創(chuàng)新而具有吸引力的色彩及妝容配色方案能夠吸引消費者產(chǎn)生購買行為。其次，使用效果及成分也是消費者所關心的，例如是否包含令唇部保持滋潤的成分，使唇部舒適以及妝容持久、不易脫妝等。消費者往往會因杜交媒體及網(wǎng)絡紅人的宣傳而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此品牌打適和社群營銷對于口紅產(chǎn)品的銷售尤為重要 價格區(qū)間：5～35美金

4、護膚

臉部精華

熱銷產(chǎn)品：美白精華、保濕精華 消費者關注點：不同的產(chǎn)品功效，如美白祛斑、抗皺、保濕等；突出有效成分，如維C、透明質(zhì)酸、六勝肽，煙酰胺、果酸等是近年來受到關注的美容成分；天然成分，如牛油果提取物、金盞花提取物、蘆薈提取物等也廣受消費者歡迎；在包裝上，歐美消費者推崇簡約、環(huán)保的包裝

洗面奶

熱銷產(chǎn)品：洗面奶、潔面乳、潔面乳套裝等 消費者關注點：產(chǎn)品的功能是消費者最關注的部分；除了基本的清潔功能以外，產(chǎn)品是否會帶來額外的祛痘、補水、美白、修復功能；針對特殊膚質(zhì)如油性皮膚、敏感膚質(zhì)的功效

面膜

熱銷產(chǎn)品：水洗面膜、撕拉面摸、紙質(zhì)面貼膜，面膜套裝等 消費者關注點：對于面膜，消費者希望能夠在使用后即可得到明顯的效果；對功能的要求集中在補水、美白、抗皺、修復曬傷、敏感泛紅等方面；天然有機成分的產(chǎn)品長期受到消費者喜愛，但特殊的、創(chuàng)新的添加液成分是吸引消費者不斷購買的關鍵，如近期比較流行的包括了添加低濃度果酸成分的面膜以及添加了24K 黃金成分的面膜等

5、護理

手動按摩器（背部、腿部、腳部）

消費者關注點：材質(zhì)、造型設計、顏色 進入門檻：基本無門檻

電動手持按摩器

消費者關注點：配套產(chǎn)品、外形設計、續(xù)航能力 進入門檻：有較低門檻

電動北部按摩器

消費者關注點：按摩強度、是否有明顯噪音、可拆卸（按摩頭） 進入門檻：有較低門檻

電動足部按摩器

消費者關注點：有多種功能模式以及按摩力度，角度是否可調(diào)，體積適中易于存放 進入門檻：有較低門檻

電子秤

消費者關注點：智能記錄身體數(shù)據(jù)、藍牙連接隱定、APP適配 進入門檻：有較低門檻

6、醫(yī)療器械

血糖儀

消費者關注點：準確性、產(chǎn)品認證標準、效率、售后 熱賣月份：全年

血壓計

消費者關注點：使用便捷、準確性、外觀設計 品類機會點：搭配數(shù)據(jù)管理的售后服務是行業(yè)機會點 熱賣月份：全年

物理牽引理療裝置

主要熱賣產(chǎn)品：脖頸相關 消費者關注點：便攜、使用方便、易固定、材質(zhì)、舒適 熱賣月份：全年

7、營養(yǎng)保健

維生素/礦物質(zhì)

主要熱賣產(chǎn)品：維生素C、維生素E、復合維生素、維生素B、維生素D 消費者特點：目前維生案主要以抗氧化、提升免疫力、美容美白、促進鈣磷吸收為主要宣傳功效。消費者以女性居多,消費理念已經(jīng)趨于理性，更多的決策在于產(chǎn)品本身質(zhì)量和功效。信息判斷來源于他人推薦或者產(chǎn)品試用，主要食用對象為女性和兒童。
產(chǎn)品特點：成年人均可補充礦物質(zhì)，屬于人體必需產(chǎn)品，是較普遍的營養(yǎng)保健品，有助于骨骼健康和新陳代謝 消費者關注點：礦物類產(chǎn)品屬于基本的膳食補充劑，消費者對產(chǎn)品并無特殊要求，主要關注產(chǎn)品本身，例如是補鐵、補鎂等 熱賣月份：春夏

8、母嬰用品

嬰兒攝像頭

消費者關注點：便攜、可移動、方便拆卸、變距、設備兼容性、數(shù)據(jù)安全性 產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、上海、寧波 進入門檻；有一定門檻

嬰兒圍嘴、圍裙

消費者關注點：產(chǎn)品材質(zhì)是否無害，易于滿洗，可重復使用，尺寸和適用年齡，多個產(chǎn)品打包售賣 產(chǎn)業(yè)帶：東莞，惠州，臺州，湖南，河南 進入門檻：有一定門檻

尿褲外褲

消費者關注點；尿布褲棉布材質(zhì)（純棉）和良好透氣性、中間帶有防水薄膜 （PVC 材質(zhì)）、彈性設計以適應不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼，可調(diào)節(jié)松緊、有彈性且貼身、可清洗重復使用 產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽、汕頭 進入門檻：有一定門檻

尿布包、尿布籃

消費者關注點：美觀與實用性并存，輕便且耐用，收納空間劃分明確，部分空間需要有隔熱墊夾層等 產(chǎn)業(yè)帶：廣州、東莞、揚州 進入門檻：基本無門檻

最后再給大家分享一些選品小貼士：

一是選品方向把握好：年中促銷，消費者還是會偏向購買全季節(jié)、夏季、秋季產(chǎn)品；

二是發(fā)運的時機要掌握好：一般在活動開始前的數(shù)周提前積累流量，并且相比活動前幾天新品到貨，盡量提前優(yōu)化幾輪詳情頁和關鍵詞，更可能在活動期間獲得更好的銷售表現(xiàn)，同時考慮生產(chǎn)、采購、物流等的時間。此刻就要抓緊決定選品了。

三是產(chǎn)品數(shù)量估計好：活動結(jié)束前通常伴著緊張的庫存位，以及可能的緊急補貨，注意搭配使用亞馬遜物流（FBA）和海外倉。

四是促銷工具使用好：大促期間的Deal、Coupon等促銷工具，通常有更提前的申報時間、更高的活動費用、更好的預期效果，如果什么推薦位都沒有，就用優(yōu)惠券、用會員專屬折扣。建議提前關注相關信息的公布，并盡量結(jié)合自身的往期同類型工具效果，合理申報參加。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。