年入600萬美金！用亞馬遜的品牌在海外做生意，不要太賺哦～-ESG跨境

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是亞馬遜為賣家，尤其是品牌商和制造商，所提供的綜合性扶持項(xiàng)目，涵蓋選品，運(yùn)營(yíng)，流量等多種維度并提供全方位專屬資源支持！創(chuàng)新模式、強(qiáng)勢(shì)資源，助力優(yōu)選賣家躍上跨境坦途！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們用亞馬遜品牌做歐洲市場(chǎng)，認(rèn)可度、信任度都高，上線一年賺了200多萬！消費(fèi)者認(rèn)可亞馬遜，所以會(huì)放心購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

這位一年從小白變大麥的黑馬賣家，說的正是亞馬遜的一站式高階項(xiàng)目——亞馬遜自有品牌項(xiàng)目授權(quán)品牌模式。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是亞馬遜為賣家，尤其是品牌商和制造商，所提供的綜合性扶持項(xiàng)目，涵蓋選品，運(yùn)營(yíng)，流量等多種維度并提供全方位專屬資源支持！創(chuàng)新模式、強(qiáng)勢(shì)資源，助力優(yōu)選賣家躍上跨境坦途！

其中，授權(quán)品牌模式通過將亞馬遜官方品牌授權(quán)給賣家的形式，以及提供全方位運(yùn)營(yíng)支持，幫助賣家拓展業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)！

適合賣家

擁有深厚外貿(mào)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)；發(fā)揮制造本色、使用亞馬遜品牌效應(yīng)，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

什么是授權(quán)品牌模式？

亞馬遜上的品牌一般分三種情況：

Amazon品牌，即Amazon擁有商標(biāo)

Amazon Limited Brands亞馬遜獨(dú)家銷售的品牌，即賣家擁有商標(biāo)，亞馬遜擁有購(gòu)買權(quán)

Other Amazon 3P其他Amazon 3P，即第三方賣家，也就是賣家自己擁有商標(biāo)

亞馬遜自有品牌授權(quán)品牌模式就是第一種情況，也就意味著賣家加入項(xiàng)目選擇這個(gè)業(yè)務(wù)模式，就能用亞馬遜品牌銷售商品啦！可想而知，能獲得的流量和轉(zhuǎn)化不容小覷。

授權(quán)品牌模式-亮點(diǎn)一覽

亞馬遜擁有并提供品牌，目前授權(quán)品牌模式開放的四大品牌Umi、Eono、Hikaro和Find已上線3,000多種產(chǎn)品，品類繁多，包括消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)、家居、家具、辦公、園藝、服飾、箱包、手表、珠寶、美容美妝、個(gè)護(hù)健康、寵物用品和食品、母嬰用品（非服飾）等

亞馬遜開展全球品牌價(jià)值提升宣傳活動(dòng)，包括站外社交媒體、公關(guān)媒體活動(dòng)的流量扶持等

多個(gè)賣家，同一品牌，多種產(chǎn)品選擇

專屬項(xiàng)目組全程全力護(hù)航

賣家擁有自主基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)權(quán)

享有7大運(yùn)營(yíng)資源助力成長(zhǎng)，包括站內(nèi)王牌資源DOTD（鎮(zhèn)店之寶）直接提報(bào)等

授權(quán)品牌模式-賣家須知

選品及資料準(zhǔn)備

賣家選擇合適產(chǎn)品，準(zhǔn)備新賬號(hào)申請(qǐng)資料。項(xiàng)目?jī)?nèi)競(jìng)爭(zhēng)較小，不支持賣家銷售完全一樣的產(chǎn)品。

資質(zhì)審核，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

通過賣家工廠及品類審核，亞馬遜提供ASIN風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提前避免侵權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)。

基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)全掌控

生產(chǎn)、庫(kù)存管理、定價(jià)、listing等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)由賣家掌控。

高效收益，無需廣告

不需額外投入廣告，亞馬遜負(fù)責(zé)線上線下品牌推廣。

亞馬遜品牌加持

獲得亞馬遜品牌授權(quán)高質(zhì)量品牌效應(yīng)+運(yùn)營(yíng)資源助力賣家。

大麥寶貴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?

年入600萬美金，同比

增長(zhǎng)35%的運(yùn)動(dòng)品類賣家分享

提報(bào)DOTD成功率幾乎100%，

還能降本增效優(yōu)化定價(jià)！

加入了自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式，提報(bào)DOTD的難度明顯低于我們自己品牌去提報(bào)，這里的提報(bào)成功率幾乎100%！我們一般用DOTD就可以達(dá)成目標(biāo)，也不用額外提報(bào)其他Deals，這能夠大大降低我們的促銷成本，我們還能以此測(cè)試不同折扣區(qū)間，去優(yōu)化定價(jià)策略。另外，對(duì)listing的把控也是申報(bào)成功的加分項(xiàng)哦！

我們是有DOTD提報(bào)策略的。首先我們會(huì)考慮庫(kù)存，庫(kù)存量是否支持；其次考慮利潤(rùn)空間，空間是否夠大能夠滿足我們?nèi)プ鯠OTD。在旺季時(shí)，王牌ASIN肯定會(huì)做DOTD，其他的也希望消耗一點(diǎn)冗余的庫(kù)存，另外帶一帶流量。最后，對(duì)于新品冷啟動(dòng)，我們的目標(biāo)就是提升流量，提報(bào)DOTD做引流，比如評(píng)分比較高的新品，但流量上欠缺，我們就會(huì)做一下DOTD。另外還會(huì)為一些潛力品做提報(bào)。

50%以上會(huì)被廣告位選中，C位推廣位轉(zhuǎn)化好！

我們自己會(huì)去看UMI的廣告位在哪里，一般UMI會(huì)在這個(gè)品類的第一名和第二名下打廣告。Our Brands中，我們的廣告位在首位。而且我們產(chǎn)品被選中的幾率差不多在50%，流量轉(zhuǎn)化很給力。

旺季大促能報(bào)盡報(bào)，1000%的提升可以有！

我們旺季策略就是能報(bào)盡報(bào)，運(yùn)動(dòng)品類去年黑五網(wǎng)一的時(shí)候都賣斷貨了，我們最好的有1000%的上漲，所以突然斷貨了。建議今年大促，大家備貨、庫(kù)存也要規(guī)劃好，這里銷量真的好。

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Vine評(píng)論可不只是評(píng)論，我們根據(jù)

反饋調(diào)整產(chǎn)品，一個(gè)月拿到BSR！

比如我們有一款歐洲產(chǎn)品做得好，一共有79個(gè)綠標(biāo)的Vine評(píng)論，評(píng)分大概4.7分。德國(guó)站一個(gè)月之內(nèi)就上了熱銷榜，連優(yōu)惠券都沒加。我們的策略是：

我們主要在推新品的時(shí)候做Vine評(píng)論。一般綠標(biāo)4.2以上，我們就評(píng)估產(chǎn)品是可以做的。因?yàn)閂ine評(píng)論的評(píng)論者是經(jīng)過亞馬遜篩查的，所以本身對(duì)產(chǎn)品比較嚴(yán)苛的。

Vine評(píng)論還能幫助我們產(chǎn)品迭代。我們可以從差評(píng)著手分析原因，去改善產(chǎn)品。比如我們有一款餐墊，因?yàn)镻VC、塑封有味道導(dǎo)致評(píng)分不高（4.2），我們就針對(duì)此改進(jìn)了材質(zhì)，評(píng)分就上去了（4.5），而且現(xiàn)在也是BSR。

驗(yàn)廠一定要合規(guī)，要重視亞馬遜

給到的資料清單的每一條

對(duì)于驗(yàn)廠，大家不能輕視，我們建議需要驗(yàn)廠培訓(xùn)，亞馬遜給的資料一定要全面重視，要仔細(xì)看審核要求，一條條過。像我們就會(huì)請(qǐng)顧問模擬驗(yàn)廠，等正式驗(yàn)廠就能通過。像我們第一次，由于生產(chǎn)線上放了幾把剪刀就沒有通過，吸取了教訓(xùn)：生產(chǎn)線上不能有多余產(chǎn)品，特別是危險(xiǎn)品。此外，成品倉(cāng)、半成品倉(cāng)要分開，消防栓水壓標(biāo)準(zhǔn)也要達(dá)標(biāo)。合規(guī)面前，沒有小事情。

授權(quán)品牌模式團(tuán)隊(duì)給力，照著模版輕松運(yùn)營(yíng)

我們發(fā)覺在授權(quán)品牌模式上線后，亞馬遜有團(tuán)隊(duì)會(huì)給我們模版，包括認(rèn)證要求、包裝規(guī)格、歐代信息等。等于給了依托，亞馬遜給了對(duì)歐洲市場(chǎng)很懂的團(tuán)隊(duì)幫我們把關(guān)。不會(huì)等到審核時(shí)候再補(bǔ)充資料，連帶產(chǎn)品下架、影響銷量。

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不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里

我們不能夠局限在一個(gè)銷售模式。像我們現(xiàn)在的話，以自發(fā)貨為主，但是這種模式比較單一的，存在風(fēng)險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)任何的問題，風(fēng)險(xiǎn)性是比較大的，所以想要去均攤這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就要多范圍和多方式去嘗試，把雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里面，亞馬遜授權(quán)品牌模式給我們帶來不錯(cuò)的流量，日后會(huì)有更好的一個(gè)發(fā)展空間。

策略是做爆品，拿公司最好的產(chǎn)品

電商行業(yè)趨勢(shì)比較明朗的，但對(duì)于一個(gè)專業(yè)賣家而言，第一步的話是架設(shè)所有的結(jié)構(gòu)，包括系統(tǒng)，硬件設(shè)施，比如倉(cāng)庫(kù)，這些都是避險(xiǎn)的。一旦貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)或是供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，需要保障不會(huì)影響到公司的生命線，這是一個(gè)基礎(chǔ)條件了。第二件事情即做好上層建筑。要提升人員的基礎(chǔ)素質(zhì)，我現(xiàn)在一年能夠做到4000-4500萬，但是我的運(yùn)營(yíng)人員只有7個(gè)人，這就要充分利用資源提高人效。我們德國(guó)倉(cāng)庫(kù)一開始效率非常低下，每天一個(gè)人發(fā)20-30件貨，就是因?yàn)闆]有注意管理方式，我們現(xiàn)在的話，從40人降到20個(gè)人，每人每天120-150件。第三就是規(guī)模做大的同時(shí)，切記避險(xiǎn)?，F(xiàn)在很多企業(yè)把自己的企業(yè)規(guī)模做得很大，但是這個(gè)企業(yè)規(guī)模往往是致命點(diǎn)，不要急于求成。

我認(rèn)為電商要從產(chǎn)品做起，搭建好架構(gòu)，再運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入市場(chǎng)，再增設(shè)銷售渠道。畢竟產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度會(huì)越來越快，我們?cè)趪?guó)內(nèi)從去年開始陸續(xù)投了一兩個(gè)工廠，專門給我們?nèi)ス┴?，?huì)避免在旺季拿不到貨，還能保證我們前端活躍，同時(shí)每年投入更多的資金用于去開發(fā)新產(chǎn)品。

強(qiáng)勢(shì)資源 + 全方位專屬扶持?

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目授權(quán)品牌模式—強(qiáng)勢(shì)資源

專屬推廣位：

核心位置、極大曝光、充沛流量、買家喜愛

Our Brands

賣家可享受優(yōu)質(zhì)專屬流量推廣位，在“Our Brands”獲得大量曝光：

更廣客戶群：推廣位在手機(jī)端和網(wǎng)頁(yè)端均有優(yōu)質(zhì)入口，覆蓋面廣泛

更高接受度：“Our Brands” 不以“Sponsored products商品推廣”或“Sponsored brands品牌推廣”形式展現(xiàn)，大大提高內(nèi)容接受度

“Our Brands”指的是“亞馬遜自有品牌及獨(dú)家精選品牌”，入口有兩處，可點(diǎn)擊查看大圖：

Top Rated From Our Brands：位于搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)中上方顯眼位置，在“Sponsored”廣告之前；內(nèi)容以專欄形式呈現(xiàn)，顯示品牌、產(chǎn)品圖片和信息。

Featured From Our Brands：位置貫穿搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)，呈現(xiàn)于頂部、中部、尾部黃金位置，在“Sponsored”廣告之前；內(nèi)容以單個(gè)產(chǎn)品形式呈現(xiàn)，顯示品牌名稱、產(chǎn)品圖片和信息。

Similar Items to Consider

“Similar items to consider”是對(duì)關(guān)聯(lián)流量的精準(zhǔn)投放。賣家的產(chǎn)品將以廣告形式出現(xiàn)在同類爆款競(jìng)品展示頁(yè)，高效導(dǎo)入爆品流量，輔助自己產(chǎn)品鏈接的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。

基于Listing相似度，亞馬遜AI將隨機(jī)抓取投放。精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，幫助自有品牌項(xiàng)目賣家贏得橫向區(qū)域流量。推廣位占據(jù)詳情頁(yè)C位（優(yōu)于Sponsored推廣位），顯示產(chǎn)品和品牌信息，讓賣家的爆款商品受到更多買家關(guān)注。

促銷支持：

王牌資源、站點(diǎn)專屬、轉(zhuǎn)化很好

DOTD，通過率幾乎100%

賣家可以直接通過項(xiàng)目經(jīng)理人工提報(bào)亞馬遜的王牌資源——DOTD（鎮(zhèn)店之寶），超高的成功率得到賣家實(shí)名認(rèn)可！

山西新和賣家：

“授權(quán)品牌模式的DOTD提報(bào)難度低，

提報(bào)成功率幾乎100%?！?/p>

在亞馬遜首頁(yè)上方Today’s deal內(nèi)，即可找到加入授權(quán)品牌模式的新品曝光入口。

各站點(diǎn)還有專屬特權(quán)

用日本站舉例：亞馬遜日本站手機(jī)app首頁(yè)就有授權(quán)品牌模式的展示位，還有獨(dú)有日本式標(biāo)簽——【Amazon限定ブランド】

站外流量：

網(wǎng)紅款打造、強(qiáng)勢(shì)引流

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式會(huì)進(jìn)行官方的站外投放，通過社交媒體推廣、媒體雜志投放等營(yíng)銷方式，幫助授權(quán)品牌內(nèi)的產(chǎn)品獲得流量加持。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目授權(quán)品牌模式-專屬扶持

流量分析工具：

清晰流量、精準(zhǔn)洞察

月度流量報(bào)告

賣家可以使用亞馬遜月度流量報(bào)告，了解品牌所獲益的亞馬遜流量狀況?？偟膩碚f，賣家可以從報(bào)告數(shù)據(jù)中，了解自己的推廣效果，從而有效地改善投放策略，讓流量?jī)?yōu)化變得有跡可循。您可以通過發(fā)送郵件至licensedbrands，來清晰獲取點(diǎn)擊量等重要流量指標(biāo)。

品牌分析工具

亞馬遜推出的品牌分析工具，包含了亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告、商品比較和替代購(gòu)買行為、市場(chǎng)籃子分析、重復(fù)購(gòu)買行為和人數(shù)統(tǒng)計(jì)。有大數(shù)據(jù)支撐，通過科學(xué)、系統(tǒng)的報(bào)告分析，找準(zhǔn)購(gòu)買關(guān)鍵詞、掌握競(jìng)品情況、了解消費(fèi)者偏好、拿捏買家需求，提升賣家決策的準(zhǔn)確性，斬獲大單。

Vine評(píng)論工具：

優(yōu)質(zhì)評(píng)論、高效口碑、深度洞察、幫助品控

通過Vine評(píng)論工具，賣家可獲取優(yōu)質(zhì)客戶內(nèi)容詳實(shí)的評(píng)論。通過顧客反饋，賣家能夠了解、洞察顧客需求，從而不斷改善顧客體驗(yàn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。賣家加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目授權(quán)品牌模式后，每款商品均可在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)申請(qǐng)Vine測(cè)評(píng)，除項(xiàng)目傭金外，不再額外支付工具使用費(fèi)用 。

A+頁(yè)面：

內(nèi)容更生動(dòng)、商品更突出、轉(zhuǎn)化率更高

賣家可以通過創(chuàng)建豐富的產(chǎn)品展示頁(yè)面，幫助消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品的同時(shí)，加速其購(gòu)買決策。

內(nèi)容個(gè)性生動(dòng)：A+頁(yè)面中不同的模塊適配不同的應(yīng)用場(chǎng)景，賣家可以從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)，為其打造個(gè)性化的模塊組合，從而凸顯品牌價(jià)值。

更高的瀏覽量和下單率：A+頁(yè)面可以更好地凸顯產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能，便于賣家打造差異化Listing，助力快速出單。其中“隱藏的”圖片關(guān)鍵詞也能提高產(chǎn)品被搜索到的機(jī)率。

支持A/B測(cè)試：A/B 測(cè)試能幫助預(yù)測(cè)更具優(yōu)勢(shì)的A+商品描述可能帶來的年度銷量。

同時(shí)，為了確保賣家的Listing能夠帶給顧客優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，且給到項(xiàng)目賣家最大程度上的幫助，授權(quán)品牌項(xiàng)目組會(huì)通過licensedbrands的郵箱發(fā)送ASIN product Detail Page指導(dǎo)郵件給到項(xiàng)目賣家，盡力幫助各位賣家達(dá)成Listing優(yōu)化。

品牌保護(hù)服務(wù)：

防侵權(quán)、防假冒

作為亞馬遜自有品牌，加入項(xiàng)目的所有選品都將獲得獨(dú)家購(gòu)物車，防止競(jìng)品ASIN植入，享受到防品牌侵權(quán)和假冒及惡意跟賣的優(yōu)勢(shì)。

小語(yǔ)種翻譯：

一鍵上線全球貨架

賣家可以使用免費(fèi)的小語(yǔ)種翻譯服務(wù)（覆蓋歐洲五國(guó)站點(diǎn)和日本站），幫助Listing翻譯和潤(rùn)色，用本地化語(yǔ)言更好地展現(xiàn)商品優(yōu)勢(shì)，達(dá)成出單。

專屬項(xiàng)目經(jīng)理：

全程指導(dǎo)、全方位扶持

加入項(xiàng)目后，亞馬遜將為賣家配備專業(yè)的1對(duì)1項(xiàng)目經(jīng)理，無需額外申請(qǐng)此類服務(wù)。項(xiàng)目上線指導(dǎo)、一系列產(chǎn)品支持，賣家可以輕松上手，快速啟動(dòng)并追蹤銷售表現(xiàn)。

大流量、高轉(zhuǎn)化、多銷量，還有前人指路，用亞馬遜品牌做全球生意，心動(dòng)就趕緊行動(dòng)！

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