跨境電商亞馬遜選品有哪些技巧？我自己剛開的店鋪，不知道該賣什么產(chǎn)品？-ESG跨境

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關(guān)于跨境電商亞馬遜的選品，我分享幾個(gè)針對新手來說非常實(shí)用的選品技巧。

1. BSR榜單選品方法

亞馬遜有專屬的針對每個(gè)類目的BSR榜單，這個(gè)榜單記錄了在亞馬遜上面的熱銷產(chǎn)品，以及新品里面表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品都有哪些。

首先我們打開亞馬遜網(wǎng)站后，點(diǎn)擊進(jìn)去BSR榜單。

圖片來源：亞馬遜

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在這里選擇我們感興趣的類目，然后進(jìn)一步向下篩選，一直篩選到符合我們標(biāo)準(zhǔn)的類目。

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另外我經(jīng)常看的除了BSR榜單， 還有新品榜單：

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BSR榜單是根據(jù)銷量進(jìn)行排序，4小時(shí)更新一次，我們可以根據(jù)這個(gè)榜單觀察出最熱銷的產(chǎn)品是哪些，這樣的話我們做的時(shí)候就可以進(jìn)行有效的模仿，畢竟最起碼的市場規(guī)模有了保障。

新品榜單是指的產(chǎn)品上架三個(gè)月內(nèi)，并且銷量沖刺比較快，比較穩(wěn)定的新品。 如果我們想要調(diào)研這個(gè)類目下哪些細(xì)分的產(chǎn)品是比較不錯(cuò)的，可以通過這個(gè)榜單找到我們的目標(biāo)產(chǎn)品。

這種選品的方法是最基礎(chǔ)的，也是最累的方法，但是有一句話說的是，最簡單的方法你操作好了，那就是最牛逼的技術(shù)。

這種方法雖然比較慢，但是他可以選出來很多其他的方法找不到的產(chǎn)品，而且我們針對每個(gè)類目都過一遍，有一定的了解之后，再去反過來做產(chǎn)品，做運(yùn)營的時(shí)候會(huì)更加的事半功倍。

2. 工具選品方法

接著是通過工具進(jìn)行選品的方法

圖片來源：賣家精靈

有三種選品方法， 直接通過篩選指標(biāo)選產(chǎn)品，通過指標(biāo)選擇利基市場，以及通過我們的關(guān)鍵詞選擇出來細(xì)分市場。

我們先來講解第一種，選產(chǎn)品。

首先確定我們要選品的站點(diǎn)， 然后這里還可以選擇產(chǎn)品數(shù)據(jù)的月份，如果大家要做接下來帶有季節(jié)性的產(chǎn)品， 比如現(xiàn)在4月份， 要做六七月夏季的產(chǎn)品，那么我們可以看21年和20年 六七月份表現(xiàn)數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品。

不做季節(jié)性的產(chǎn)品的話，那么我們直接選擇默認(rèn)最近30天就好。

接下來選擇我們感興趣的類目， 然后是我們的具體篩選數(shù)據(jù)指標(biāo)：

月銷量： 這個(gè)建議設(shè)置300以上， 如果每天銷量沒有10單的話，那么我們投入的資金和回報(bào)是不成正比的。 當(dāng)然新手可以適當(dāng)放寬這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

月銷量增長率: 一定要做處于上升市場的產(chǎn)品，所以可以設(shè)置10%， 甚至1%也可以，確保我們做的產(chǎn)品市場是處于上升的趨勢，這樣做起來產(chǎn)品才會(huì)事半功倍，如果是處于下降趨勢的市場的話，那么我們投入相同的資金和精力，得到的結(jié)果可能不如上升市場的一半。

評分?jǐn)?shù)： 平分?jǐn)?shù)需要大于4，如果低于4分的話這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有一些無法解決的痛點(diǎn)。我們就要避開這種產(chǎn)品。

價(jià)格區(qū)間：按照自己可以承受的范圍設(shè)置。

產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品尺寸得到話我們最好是做一些體積偏小的產(chǎn)品，如果體積太大那么我們只能發(fā)海運(yùn)，運(yùn)費(fèi)會(huì)非常高，而且時(shí)效也會(huì)非常長。

上架時(shí)間：最好是選擇上架時(shí)間比較短的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得一些比較不錯(cuò)的銷量，那么我們上架的新品也有很大的幾率可以做的很好。（當(dāng)然需要排除一些資深的運(yùn)營重資產(chǎn)投入推廣產(chǎn)品，我們可以從市場的情況和新品評價(jià)上新數(shù)量來評判出來。）

我們看好目標(biāo)產(chǎn)品之后，可以點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入進(jìn)行競品市場的分析板塊。

可以看到上面的產(chǎn)品評價(jià)和月銷量都是處于穩(wěn)步上升的階段，已經(jīng)發(fā)展非常穩(wěn)定，而且客單價(jià)也不算很低，有一定的門檻，大家感興趣可以去進(jìn)行嘗試一下

數(shù)據(jù)比較不錯(cuò)的話，我們可以打開這個(gè)產(chǎn)品的前臺(tái)，進(jìn)入到這個(gè)類目，通過工具的類目分析進(jìn)行分析。

通過工具選市場：

我們進(jìn)入到選市場的板塊：在這里也可以展開篩選的數(shù)據(jù)，幫助我們進(jìn)一步篩選市場

重點(diǎn)篩選以上幾個(gè)指標(biāo)，銷量就不用說了，我們基本的篩選條件。

接著是市場的平均價(jià)格， 價(jià)格選擇了30美金以上的產(chǎn)品。

然后是商品集中度，這個(gè)指標(biāo)主要是查看這個(gè)類目是否有被人壟斷， 如果被人壟斷的話那么就證明我們打入這個(gè)市場非常困難，或者說根本沒有什么機(jī)會(huì)達(dá)到。

接下來是新品機(jī)會(huì)，通過新品占比指標(biāo)來體現(xiàn)出來， 市場里面新品比較多，那么就證明我們新品上架后也有機(jī)會(huì)擠進(jìn)前100名里面，獲得不錯(cuò)的銷量。

在篩選出來利基的市場之后，我們點(diǎn)擊進(jìn)入市場報(bào)告進(jìn)一步分析市場情況，可以看到更多的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

3. 亞馬遜推薦選品方法

這種方法是在有了基本的產(chǎn)品之后，通過亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量幫助我們來進(jìn)行選品。

以“Moka Pot”產(chǎn)品為例，我們先在亞馬遜上面進(jìn)行搜索：

圖片來源：亞馬遜

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可以看到產(chǎn)品圖片下方有個(gè)關(guān)聯(lián)流量入口，如果我們本身做Moka Pot產(chǎn)品，那么這個(gè)入口可以為我們帶來產(chǎn)品的拓展思路。

很多精品的店鋪拓展產(chǎn)品線都是通過這種思路來進(jìn)行，因?yàn)檫@里出現(xiàn)的大部分都是同類型產(chǎn)品里面表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品，我們可以針對性的對我們的產(chǎn)品進(jìn)行改款。

還可以通過這里的入口得到和目前產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品，是一個(gè)非常不錯(cuò)的拓展產(chǎn)品線的思路。

4. 1688選品方法

1688選品方法，我們可以通過搜索跨境關(guān)鍵詞來查看不錯(cuò)的跨境供應(yīng)鏈，然后查看這些店鋪里面都有哪些產(chǎn)品線，我們找到這些產(chǎn)品之后再去亞馬遜平臺(tái)上面反查這些產(chǎn)品的市場。

首先我們搜索“跨境爆款”

圖片來源：1688

得到的結(jié)果，我們首先查看一下我們感興趣的產(chǎn)品，然后再進(jìn)入店鋪看一下是否還有其他的產(chǎn)品線：

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可以看到，有小夜燈，耳機(jī)，服裝。。。等等。 我們針對這款比較有特色的夜燈進(jìn)入一下店鋪查看：

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可以看到，店鋪里面都是銷售的小夜燈，而且還有專門的跨境專供的品類。

有一點(diǎn)切記，一定要選擇有過跨境客戶的工廠。

因?yàn)槲覀冊诎l(fā)貨的過程中，如果是海運(yùn)的話，那么路途顛簸30天，包裝不好產(chǎn)品就會(huì)壞掉，空運(yùn)的話上飛機(jī)很多產(chǎn)品需要認(rèn)證和審核，并且包裝尺寸和重量也有很多的要求，如果有對接過跨境客戶的工廠，那么這些需要的資質(zhì)以及產(chǎn)品的包裝都會(huì)做的很好，可以省掉我們很多不必要的麻煩。

同時(shí)也有第二種方法，通過1688找尋我們周邊的產(chǎn)業(yè)帶，根據(jù)我們周邊的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行選品：

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選擇我們的所在地區(qū)：

圖片來源：1688

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可以看到廣州方面做服裝和飾品是比較多的，我們可以根據(jù)這種方法查看我們自身周邊有什么比較好的產(chǎn)業(yè)鏈，再去反查一下產(chǎn)品市場是怎樣的。

5. Top 賣家選品方法

這個(gè)top賣家選品法是查看排名靠前的賣家店鋪，觀察一下他們都是銷售的什么產(chǎn)品，以及他們店鋪有上了哪些新品，我們新手賣家跟著模仿：

這里我們可以登錄amz123找到TOP賣家頁面：

圖片來源：amz123

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我們可以選擇歐洲美國這樣的站點(diǎn)，也可以細(xì)分選擇德國法國這樣的站點(diǎn)進(jìn)行查看。針對小站點(diǎn)的賣家也是比較有利的，下面就是針對這個(gè)站點(diǎn)來說銷量和表現(xiàn)都比較不錯(cuò)的賣家店鋪：

圖片來源：亞馬遜

我們可以直接進(jìn)入他們的店鋪查看他們的產(chǎn)品是什么，看看我們做的話有沒有優(yōu)勢。

6. 熱搜關(guān)鍵詞選品方法

這個(gè)和TOP店鋪的選品方法類似，主要是通過關(guān)鍵詞的熱度來判定這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展走勢以及市場體量是什么。

圖片來源：amz123

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我們以美國站為例，可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的排名以及波動(dòng)變化，可以看到有很多關(guān)鍵詞的上升都是和目前的時(shí)事和季節(jié)性有非常大的關(guān)系：

圖片來源：amz123

索尼克（應(yīng)該是因?yàn)殡娪暗脑颍?/p>

復(fù)活蛋：馬上就要到復(fù)活節(jié)，這個(gè)相關(guān)性的產(chǎn)品飆升。

貓床：這個(gè)產(chǎn)品的需求量也是飆升，大家可以注意一下。

6. 精品店鋪選品法

最后這個(gè)是精品店鋪復(fù)制的方法，首先我們可以通過一個(gè)產(chǎn)品作為切入點(diǎn)：

以剛才選到的小夜燈為例：

圖片來源：亞馬遜

我們進(jìn)入到這些賣家的店鋪里面，觀察一下他們除了小夜燈還在賣什么產(chǎn)品：

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

可以幫助我們拓展很多的產(chǎn)品思路，而且有句話說的是：

“我們沒有做到的競爭對手已經(jīng)幫我們做到了”

所以我們可以有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品的模仿，來幫助我們拓展產(chǎn)品。以上就是我個(gè)人在用的比較實(shí)用選品方法。

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