1000美金廣告費=0訂單？只因做了這個動作，局勢瞬間反轉(zhuǎn)！-ESG跨境

最近看到有賣家問，用自動廣告跑得比較好的關鍵詞，打精準廣告為什么不出單？你是不是也和他一樣好奇，自動改精準的表現(xiàn)怎么就變得那么差了呢？明明精準的曝光不錯，點擊也還行，怎么就是沒轉(zhuǎn)化呢？

哈嘍，鐵子們，小二帶著干貨來問候你們啦！

最近看到有賣家問，用自動廣告跑得比較好的關鍵詞，打精準廣告為什么不出單？

你是不是也和他一樣好奇，自動改精準的表現(xiàn)怎么就變得那么差了呢？

明明精準的曝光不錯，點擊也還行，怎么就是沒轉(zhuǎn)化呢？

別急，讓我們帶著疑問，繼續(xù)往下看。

針對這種情況，小二分析出兩種情況：

01.

廣告之間相互打架

如果用同一個關鍵詞，同時開啟廣泛、詞組和精準三種廣告，會導致廣告之間互相搶流量，哪個位置比較靠前，流量就越好，其他的就會被壓下去。

而決定廣告位置的大部分因素，都在于預算和競價的設置。

舉個例子，我們對同一個關鍵詞，同時開啟廣泛和精準兩種廣告，在廣泛的預算和競價設置非常高，精準設置比較低的情況下，廣泛廣告的排名一定會在精準廣告前面，優(yōu)先曝光和出單。

這樣廣泛廣告就會把精準廣告的流量攔截并消化，導致精準廣告搶不到流量和訂單，點擊率和轉(zhuǎn)化率會持續(xù)走低，ACOS飆升，權重越來越低，精準廣告的排名越來越靠后。

應對廣告打架的情況，有兩種解決方法供大家參考。

1、在廣泛或詞組廣告中，精準否定這個關鍵詞，把這個關鍵詞另外拿出來打精準廣告。

2、各廣告類型分時段投放，避免撞車。

大致的打法總結起來就是以上兩點。

02.

競爭不過周邊的對手

如果我們精準廣告的預算和競價設置得足夠高，排名也非?？壳?，曝光量也非常大，但點擊和轉(zhuǎn)化依舊比較低。

如果遇到這種情況，很可能是廣告位出了問題，打不過周邊的競爭對手。

例如，我們產(chǎn)品的關鍵詞精準廣告位在首頁頭部，和周邊的產(chǎn)品價格、賣點差不多，但評論數(shù)量相差巨大，周邊產(chǎn)品的評論有1000多個，我們的評論只有30個，那我們的曝光即使很高，點擊率和轉(zhuǎn)化率也會非常低。

除了評論之外，打不過周邊對手的原因有很多，比如價格、評分、文案等方面。

遇到這種情況，建議大家把預算和競價調(diào)低，把廣告位后移，不斷測試，找到適合我們出單的位置，比如，把原先在首頁頭部，調(diào)到中間或者底部的廣告位。

針對以上兩種情況，逐一進行排查，針對性進行調(diào)整，如果廣告設置有問題，就分開來開廣告，在廣告位上展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，消費者就會自然而然的被吸引過來，那距離爆單也就不遠了。

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