想沖出亞馬遜的龍“卷”風，商家該如何破局？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

裁員80%！

又一家跨境電商企業(yè)裁員了，目前剩下100多人維持，過去一年已經虧了3000多萬，接下來什么時間賺錢未知。

近兩年，在亞馬遜上撈金的人不在少數(shù)，不過來得快，去得也快。封號潮、內卷、費用飆升無一不是賣家退場的原因。

好多做跨境的商家也過來跟coco反映，覺得亞馬遜越來越不好做、越來越卷了，那么導致這些的根本原因是什么呢？

COCO通過查閱了一些大數(shù)據，

分析出了一些問題：

1、類目方面

據統(tǒng)計，亞馬遜所有類目數(shù)量為35723。

2、銷售額超100萬美金的商家數(shù)量

據2022年2月亞馬遜官方數(shù)據中不難看出，達到此銷售額的商家為60000。

這意味著什么？

60000個銷售額超過100萬美金的商家，只有6萬個有流量、有百萬美金銷售額的位置。

那么就是說，35723個類目，平均每個僅僅能夠支撐2個年銷過百萬美金的。

百萬美金銷售額增長量

從2018年起，每年就有約100萬新增賣家。但2018年亞馬遜銷售額過百萬美金的賣家為僅2.4萬。

2021年亞馬遜在全球擁有970萬賣家，其中2021年的新增賣家數(shù)量140萬。但是相比2020年，年銷售過百萬的賣家僅增加了4000家。

為什么看到這里會不禁倒吸一口冷氣？

因為這組數(shù)據意味著，百萬年銷的位置也僅僅只有6萬這么多了，并且逐漸趨于飽和。而現(xiàn)在依然有更多的賣家躋身于亞馬遜，競爭空前的激烈，所以會造成越來越卷的局面。

商家還有機會嗎？

機會當然是有的，只不過要通過產品創(chuàng)新、打造優(yōu)質產品等，超越之前的居于老位置的商家，占據新的領地。

競爭激烈的時代，商家們拼位置的難度是可想而知的：

打鐵還需自身硬。當增速逐漸放緩、爆發(fā)的紅利漸漸消失、各種黑科技手段行不通的時候，賣家應該考慮的就是如何提升自身的實力。

那么接下來拼的就是對用戶的了解程度、產品能力、供應鏈能力以及資金的動員能力等精細化運營。

內卷不會一直激烈下去，相反在內卷的過程中，肯定會淘汰一批沒有優(yōu)勢的賣家，最終的市場會達到一個平衡狀態(tài)。

COCO認為，亞馬遜主打品牌化，要求賣家精細化運營也是為了讓賣家打好基礎，這樣以后才能應對一些比較激烈的競爭。

商家下一步的機會也在于打造真正的國際化出海品牌，品牌是能站在客戶中間、和客戶交流，客戶愿意為你發(fā)聲。你的品牌具有足夠強勁的品牌勢能。

而不是在亞馬遜上賣貨做品牌，在亞馬遜上大家認的只有亞馬遜這個品牌，對于跨境賣家來講，品牌是幫助賣家跳出低價爆品的賣貨循環(huán)，殺入全新藍海市場，積累長期價值的絕佳方式。

95%的國內跨境商家沒有品牌意識，那么當有意識做品牌、去深刻了解海外文化、市場的少數(shù)派商家，就會吃到最大的紅利。

那么作為商家的你，還會依舊覺得亞馬遜卷到沒有出路嗎？

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